品牌是重復(fù)。一個(gè)背后同一個(gè)心智不停的鞏固和加強(qiáng)，能夠產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)。

賣(mài)貨是疊加。每一次其實(shí)都是重新再來(lái)，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間，除了流量，沒(méi)有協(xié)同效應(yīng)。品牌心智不會(huì)傳遞。

很多人可能說(shuō)，我也想慢慢做品牌，但是資本追著我跑啊，條件不允許啊，投資人等不起啊。

其實(shí)我認(rèn)為做品牌價(jià)值不是一個(gè)夢(mèng)想，它可以「很功利」。

我們說(shuō)的實(shí)際一點(diǎn)，今天我們有許多做消費(fèi)品牌的創(chuàng)業(yè)者，既然拿了融資，最終還是希望被收購(gòu)或者上市的，也就是需要所謂的「退出路徑」。不然股票只是賬本上的數(shù)字。

在退出路徑這件事上，我們可以看看海外。

海外近幾年的收購(gòu)，比如Coty收購(gòu)Kylie Cosmetics，Shiseido收購(gòu)Drunk Elephant，Estee Lauder收購(gòu)Too Faced和Becca，以及最近聽(tīng)說(shuō)Charlotte Tilbury正被西班牙Puig集團(tuán)考慮收購(gòu)。

這些海外品牌是為什么會(huì)被收購(gòu)？因?yàn)樗麄冊(cè)鏊倏欤?/span>

不是。他們之所以被收購(gòu)是因?yàn)樗麄兊钠放坪塥?dú)特、很稀缺，并且了背后凝固了一群獨(dú)特的年輕消費(fèi)者。這些是消費(fèi)品集團(tuán)自己沒(méi)有辦法獲取，希望通過(guò)購(gòu)買(mǎi)來(lái)提高效率擁有的。

如果今天你的品牌，做的只是一次次的爆品，并沒(méi)有形成獨(dú)有的品牌價(jià)值和消費(fèi)者群體，消費(fèi)品集團(tuán)是不會(huì)愿意收購(gòu)你的。

它完全可以自己去找到同樣的供應(yīng)鏈，用更強(qiáng)的品牌來(lái)做一款相似的爆品，并且他們的研發(fā)可以更強(qiáng)大。

「新消費(fèi)品牌」之所以有價(jià)值，就在于它「新」，背后是凝聚「新消費(fèi)者」的品牌內(nèi)核，這個(gè)內(nèi)核需要時(shí)間的積累來(lái)打造它的稀缺性，而這種稀缺性，成為了很高的價(jià)值。

那么怎么才能判斷現(xiàn)在的產(chǎn)品的品牌價(jià)值呢？有人會(huì)說(shuō)品牌是一個(gè)很玄的東西，我也沒(méi)法衡量啊？

我給一個(gè)我自己判斷品牌價(jià)值的三維度：品牌認(rèn)知廣度、品牌聯(lián)想深度、 品牌感知高度，這三者相乘的積就是品牌價(jià)值。

品牌認(rèn)知廣度：有多少人知道你這個(gè)品牌，你的品牌知名度，滲透度如何？10000里多少人知道你？這里可以簡(jiǎn)單的用「知名度」來(lái)理解。

品牌感知高度：在知道你的用戶(hù)里，他們對(duì)你的感知質(zhì)量是如何，是覺(jué)得卓越、高于一般還是一般？他們覺(jué)得你在他們的體驗(yàn)范圍的感知高度是高端還是低端，他們是否愿意將你和他們自己的身份做關(guān)聯(lián)？我大白話說(shuō)，是「高端感」。它也可以是負(fù)的，就是「Low感」。

哪些品牌感知高度是負(fù)數(shù)？我就不點(diǎn)名了。當(dāng)然，不要用一線的眼光去判斷三四線的品牌。