因此長(zhǎng)期來(lái)看，品牌發(fā)展D2C模式，會(huì)對(duì)自己更有利。

國(guó)內(nèi)是否有D2C品牌呢？也是有的。

小米當(dāng)年能夠在安卓機(jī)普遍賣3000多的時(shí)候賣1999，很大程度是因?yàn)樗荄2C品牌。當(dāng)時(shí)大部分手機(jī)還是通過(guò)蘇寧、國(guó)美、迪信通等渠道銷售，而小米的手機(jī)都直接通過(guò)小米官方網(wǎng)站銷售，因而省去了“中間商賺差價(jià)”環(huán)節(jié)。

從這個(gè)角度來(lái)看，小米可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)D2C品牌的創(chuàng)始者之一。

近幾年，D2C的概念也在國(guó)內(nèi)開(kāi)始火熱，一些人將完美日記、鐘薛高等視為D2C品牌，事實(shí)上，它們大部分的銷售來(lái)源于電商平臺(tái)或線下門店，算不上真正的D2C。

真正做私域流量的品牌，大部分是D2C模式。但在國(guó)內(nèi)，大部分品牌所謂做私域流量，都是在BAT等大平臺(tái)上開(kāi)一個(gè)官方賬號(hào)或店鋪，然后在此基礎(chǔ)上做流量。

在這些平臺(tái)做私域流量，品牌對(duì)于流量的掌控權(quán)始終不完全在自己手里。即便是可控性最強(qiáng)的微信公眾號(hào)，如果某一天它的規(guī)則變了，也許你就永遠(yuǎn)跟你的粉絲失聯(lián)了。

因此跟國(guó)外的D2C品牌相比，國(guó)內(nèi)大部分私域流量都是偽私域流量。

02  后微信時(shí)代，私域流量存在的問(wèn)題

我在《比私域流量更重要的是，私域流量的質(zhì)量》中說(shuō)過(guò)，私域流量最初的典型代表是以微信生態(tài)為主的，比如公眾號(hào)、微信個(gè)人號(hào)和微信群，這些在今天依然是私域流量的主流渠道。

不少企業(yè)構(gòu)建私域流量的策略是玩命加微信好友，玩命拉人建群，通過(guò)各種裂變方式增加公眾號(hào)粉絲。

在私域流量的初期，這些方式很有效果，也讓最早做私域流量的個(gè)人和品牌獲得了巨大紅利。

但情況在2020年已經(jīng)不同了。

在這里我要說(shuō)一個(gè)詞——“后微信時(shí)代”，它區(qū)別于前微信時(shí)代。

前微信時(shí)代的時(shí)間大約從2013年公眾號(hào)推出到2018年止，那個(gè)時(shí)候微信用戶大幅增長(zhǎng)，紅利充足，在微信平臺(tái)上做營(yíng)銷能夠獲得巨大收益。

2018年之后，微信的增長(zhǎng)基本到頭，且隨著字節(jié)跳動(dòng)系抖音崛起，將部分用戶的注意力從微信移走，這時(shí)微信產(chǎn)品的相關(guān)活躍度開(kāi)始降低。在這里做私域流量發(fā)揮的作用也逐漸變?nèi)酢Ｎ⑿艁?lái)到了后微信時(shí)代。

2019年新榜數(shù)據(jù)顯示微信公眾號(hào)的平均打開(kāi)率為1.9%，這意味著大部分公眾號(hào)9成以上的流量幾乎是無(wú)效的。尤其是很多靠著裂變得來(lái)的粉絲，無(wú)效率更高。