<span id="bjf3b"><mark id="bjf3b"></mark></span>
    

  • <span id="bjf3b"></span>
        

								

	


        

        

        
	    	
         
        

     
                
        
    
        
    
        		
    
        
			
        
								
        
    
        

        

        


         
        


        


        


        

        

        


         
        


        


        


        關(guān)注公眾號
        



        網(wǎng)站二維碼
        


        

        

        


         
        


        


        


        


        


            

        

                                        
                                
			
        

        




        

        

        


         
        


        


        


        
  
        點擊加入廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會
        
        


        


        
	
        
		





            
	
        



        

        
    
        		
    
        
			
        
								                                
                                
			
        

        




        
  服務(wù)指南



        


        
  通知公告



        


        
  協(xié)會動態(tài)



        


        
  品牌人物



        


        
  品牌故事



        


        
  行業(yè)資訊



        


        
  會員風(fēng)采



        


        
  今日聚焦



        


        
  品牌視點



        


        
  品牌管理



        


        
  愛上廣元造



        


        
  黨建園地



        


        
  網(wǎng)站首頁



        


        

 

	
        兩年前刷屏的網(wǎng)紅品牌，現(xiàn)在還活著幾個？
        

	
	
        
		
        
	來源:
	|
	作者:品牌廣元
	|
	發(fā)布時間: 1589天前
	|
	5233 次瀏覽


	|
	 分享到: 
	 
        
		
	
        
	        
    		
        
	
        
		
        
		
        
	
	
        

		
        
			
                 不管怎樣，隨著新興品牌的快速成長，終將觸達(dá)到線上天花板，進(jìn)軍線下將是他們不得不做的決策，否則只能慢慢被巨頭品牌擊潰。
                 問題就在于進(jìn)軍線下，我們認(rèn)為這是新消費品牌找到所謂“第二曲線”的命門所在，線上和線下完全是兩碼事，要求企業(yè)的能力也各不相同，需要企業(yè)做出不少思路上的轉(zhuǎn)變。
                 總體來說，有三個方面：
                 第一是消費場景和成交邏輯的差異。
                 線上營銷并不簡單，但它的方便之處在于，線上可以構(gòu)建一個封閉的流量轉(zhuǎn)化閉環(huán)。比如說從種草內(nèi)容，到加客服，到點擊落地頁優(yōu)惠券，到最終轉(zhuǎn)化成交，無論是公域還是私域玩法，都可以在相當(dāng)程度上隔絕競品對比，引導(dǎo)用戶直通交易，這點在短視頻帶貨、直播帶貨中更加明顯。但這在線下做不到。
                 我們兩年前在評論OFO和摩拜時就曾經(jīng)說過，線下場景是一個集體貨架場景，品牌產(chǎn)品無法獨占用戶的注意力。如果是商場的線下門店，比如完美日記，用戶在逛商場時會將它與其他競品門店做對比，最終進(jìn)行消費決策；如果是線下便利商超渠道，比如元氣森林，用戶在選購的同時會直接與貨架上的競品對比，再做消費決策。
                 總而言之，線下是一個強(qiáng)競爭場景，這也導(dǎo)致線下的決策因素是多方位綜合的，是真正的需求導(dǎo)向的，不太會出現(xiàn)直播帶貨、短視頻帶貨那樣的瞬間轉(zhuǎn)化。這種差異性，可能會讓線上流量玩法在線下失靈，線下的運作是互聯(lián)網(wǎng)品牌的全新課題。
         第二是管理能力及維度上的差異。
                 線上的營銷和運營，可以比做是一個大型中心化的門店運營，而線下則需要管理無數(shù)個實體的門店、加盟商、渠道及相關(guān)運營，兩者要求的管理能力是完全不同的。
                 由于線上營銷的中心化，因此營銷手段大多都是2C的，營銷思路無外乎都是從何處引來流量、通過什么方式將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從而不斷提升線上整體的營銷效率。但線下的各個門店、渠道、經(jīng)銷商，都可以視作是B端用戶，也就是說品牌線下商業(yè)在管理和運營上，本質(zhì)上是2B的行為，如何激活末端單元的積極性和運營效率，才是線下的關(guān)鍵。
                 線下還涉及到各種供應(yīng)鏈、物流的協(xié)調(diào)調(diào)配，這更是傳統(tǒng)B端的管理領(lǐng)域，經(jīng)銷商管理、線下門店、價格管理都有著一系列龐雜的問題。線上營銷只需要輕量級的小團(tuán)隊就可以完成，但隨著線下渠道的滲透，也意味著企業(yè)會由輕變重，管理難度可能會指數(shù)級上升。當(dāng)然，門店的擴(kuò)張當(dāng)然也會帶來供應(yīng)鏈等方面的規(guī)模效應(yīng)，但那都是后話了。
                 第三是營銷工具的失靈。
                 由于線上就像一個中心化的超大門店，品牌可以通過調(diào)控價格來引導(dǎo)流量和轉(zhuǎn)化，比如說多放出一些優(yōu)惠券廣告，線上流量就會增長明顯，成交轉(zhuǎn)化書也會直接上升。              
        
		
        

	
        
      
		
	
        



        


        
		
    



        





            
        
     
        	


        





 

	  
	


 
  

	
					
			
	
 
	



少妇水多多无码92午夜福利_欧美性爱一区二区_丝袜国偷自产中文字幕在线_亚洲中文在线码日本
国产精品免费观着
久久九九精品一区二区
最新看片国产精品免费在线


        

        <span id="bjf3b"><mark id="bjf3b"></mark></span>
        

      2. <span id="bjf3b"></span>