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做營銷，需要男女有別嗎？
來源:
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 1720天前
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如果你習慣于在傳播方案里寫道，目標受眾的表述是，幾到幾歲年輕男性或者是年輕女性群體，那么今天你所看到的，可能會顛覆你以往的認知。
“男人和女人不一樣”
無數(shù)營銷理論，都會告訴大家，要區(qū)分目標受眾，讓自己的受眾細分，比如男性受眾群體和女性受眾是不一樣的。
但事實上，巴西世界杯中國男女球迷調(diào)查結果，女性球迷的比例接近44%；數(shù)據(jù)表明30%-40%的酒精飲料是女性消費的；
心理學里講有一種認知偏差，叫做認知吝嗇。經(jīng)常依賴顯而易見的表面信息和簡單有效的策略評估信息并作出決策，即利用直覺判斷系統(tǒng)，以減輕認知負擔。
但是即便存在差異，也不建議把性別作為營銷的分類，為什么？
用性別分類的直覺，是刻板印象
市場營銷專家加比·巴里奧斯（GabyBarrios）在最近的研究當中說道，全球20多個國家200個項目中，證明性別因素能夠對了解消費者需求有用的比例只占5%。簡單來說，性別對于了解消費者來說，作用微乎其微。
如果你要在市場中獲得顛覆性增長，需要接近消費者，不帶任何假設的看待他們，從零開始去接近、觀察他們，移除你自以為萬分重要的偏見和細分。
用性別分類進行營銷定位，何嘗不算是一種偏見呢？
女生不可以喜歡足球和世界杯么，不見得。男性對化妝品信息不感興趣嗎？那為何男性彩妝消費的趨勢日益增長。
什么情況下會拿男女性別來說事兒呢，當你不了解你的消費者時候。記得大學的時候我們做比賽，就會把男女的區(qū)別作為細分受眾的一個重要變量。的確，這樣假設是和我們觀念中一致的，男女有別嘛。
然而，事實上真的是這樣嗎？那還要消費者調(diào)研和大數(shù)據(jù)干什么。就是因為我們容易產(chǎn)生先入為主的刻板印象，才需要用數(shù)據(jù)矯正偏差，去觀察消費者。
用性別概括受眾，也可能是種偷懶行為
對于市場營銷人員而言，當他們沒什么動力對潛在客戶進行細分時，性別往往成為一條觸及目標客戶的“捷徑”。
這里有一個前提，除非產(chǎn)品類別針對特定性別（刮胡刀、內(nèi)衣等），不然你所做的消費者的假設，可能都比性別有用。
比如一個速凍水餃的營銷，當我們把目標受眾確定為年輕女性，在制作內(nèi)容本身、投放的媒介等方面都會找到相匹配的平臺，好像很順理成章，概括起來也很方便。
但是一個速凍水餃為什么要分性別？我們了解速凍水餃的消費者，難道不應該先了解人們在哪吃飯、和誰吃、是否重視營養(yǎng)？這些消費者特點對于速凍水餃的品類，比性別重要的多。
把有限的營銷預算化成行動，不同消費場景有不同解決方案，嘗試以年輕女性為目標而不是年輕男性，可能是種偷懶的分類方式。
別被性別帶跑，關注背后真正的問題
在市場因素中，性別太容易被定位、被討論，以至于盯著性別會讓我們忽視其他更重要的因素。
雖然官方解釋說，媽媽牛排的部位更貴，所以克數(shù)少。但喜歡吃哪個部位牛肉，顯然跟性別無關，吃的多或少也和性別沒有直接關系。
但這背后根本的問題是如何解決浪費，食量大或小才是根本的區(qū)分標準，而不應該是簡單粗暴用性別分類。
隨著事件的大范圍討論，也讓一些學校想明白了這個事情。隨后推出的就是“1毛錢米飯”（很直爽的省錢套餐），小鳥胃套餐等等。
小結
女性營銷、男性營銷。就是因為以性別分類營銷實在太方便了，才讓很多品牌樂此不疲的推出以男性或女性為目標的營銷活動。
與此同時，這些營銷也在加劇著男女之間的性別分離，加深著對男女的刻板印象。無論是對品牌的成長，還是對社會都可能造成負面影響。
還是那個前提，除非你的產(chǎn)品類別針對特定性別。否則，對于性別的直覺會讓我們忽略了對品牌而言更重要的消費者特征，這是值得所有做營銷的朋友警惕的。
看完這篇內(nèi)容，借用GabyBarrios的話，希望大家能夠質(zhì)疑用性別分類的直覺。不是為了圖方便，而是為了做對品牌來說正確的事。
“男人和女人不一樣”
無數(shù)營銷理論，都會告訴大家，要區(qū)分目標受眾，讓自己的受眾細分，比如男性受眾群體和女性受眾是不一樣的。
但事實上，巴西世界杯中國男女球迷調(diào)查結果，女性球迷的比例接近44%；數(shù)據(jù)表明30%-40%的酒精飲料是女性消費的；
心理學里講有一種認知偏差，叫做認知吝嗇。經(jīng)常依賴顯而易見的表面信息和簡單有效的策略評估信息并作出決策，即利用直覺判斷系統(tǒng)，以減輕認知負擔。
一個品牌的婦女節(jié)廣告寫到：
看起來像女孩，行動起來像淑女，像男人一樣思考，
像老板一樣工作。幾句廣告語充斥著偏見和刻板印象。
但是即便存在差異，也不建議把性別作為營銷的分類，為什么？
用性別分類的直覺，是刻板印象
市場營銷專家加比·巴里奧斯（GabyBarrios）在最近的研究當中說道，全球20多個國家200個項目中，證明性別因素能夠對了解消費者需求有用的比例只占5%。簡單來說，性別對于了解消費者來說，作用微乎其微。
如果你要在市場中獲得顛覆性增長，需要接近消費者，不帶任何假設的看待他們，從零開始去接近、觀察他們，移除你自以為萬分重要的偏見和細分。
用性別分類進行營銷定位，何嘗不算是一種偏見呢？
女生不可以喜歡足球和世界杯么，不見得。男性對化妝品信息不感興趣嗎？那為何男性彩妝消費的趨勢日益增長。
什么情況下會拿男女性別來說事兒呢，當你不了解你的消費者時候。記得大學的時候我們做比賽，就會把男女的區(qū)別作為細分受眾的一個重要變量。的確，這樣假設是和我們觀念中一致的，男女有別嘛。
然而，事實上真的是這樣嗎？那還要消費者調(diào)研和大數(shù)據(jù)干什么。就是因為我們容易產(chǎn)生先入為主的刻板印象，才需要用數(shù)據(jù)矯正偏差，去觀察消費者。
用性別概括受眾，也可能是種偷懶行為
對于市場營銷人員而言，當他們沒什么動力對潛在客戶進行細分時，性別往往成為一條觸及目標客戶的“捷徑”。
這里有一個前提，除非產(chǎn)品類別針對特定性別（刮胡刀、內(nèi)衣等），不然你所做的消費者的假設，可能都比性別有用。
比如一個速凍水餃的營銷，當我們把目標受眾確定為年輕女性，在制作內(nèi)容本身、投放的媒介等方面都會找到相匹配的平臺，好像很順理成章，概括起來也很方便。
但是一個速凍水餃為什么要分性別？我們了解速凍水餃的消費者，難道不應該先了解人們在哪吃飯、和誰吃、是否重視營養(yǎng)？這些消費者特點對于速凍水餃的品類，比性別重要的多。
把有限的營銷預算化成行動，不同消費場景有不同解決方案，嘗試以年輕女性為目標而不是年輕男性，可能是種偷懶的分類方式。
別被性別帶跑，關注背后真正的問題
在市場因素中，性別太容易被定位、被討論，以至于盯著性別會讓我們忽視其他更重要的因素。
雖然官方解釋說，媽媽牛排的部位更貴，所以克數(shù)少。但喜歡吃哪個部位牛肉，顯然跟性別無關，吃的多或少也和性別沒有直接關系。
但這背后根本的問題是如何解決浪費，食量大或小才是根本的區(qū)分標準，而不應該是簡單粗暴用性別分類。
隨著事件的大范圍討論，也讓一些學校想明白了這個事情。隨后推出的就是“1毛錢米飯”（很直爽的省錢套餐），小鳥胃套餐等等。
小結
女性營銷、男性營銷。就是因為以性別分類營銷實在太方便了，才讓很多品牌樂此不疲的推出以男性或女性為目標的營銷活動。
與此同時，這些營銷也在加劇著男女之間的性別分離，加深著對男女的刻板印象。無論是對品牌的成長，還是對社會都可能造成負面影響。
還是那個前提，除非你的產(chǎn)品類別針對特定性別。否則，對于性別的直覺會讓我們忽略了對品牌而言更重要的消費者特征，這是值得所有做營銷的朋友警惕的。
看完這篇內(nèi)容，借用GabyBarrios的話，希望大家能夠質(zhì)疑用性別分類的直覺。不是為了圖方便，而是為了做對品牌來說正確的事。
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