中國(guó)社會(huì)的商業(yè)底層邏輯是什么？尤其是線下的市場(chǎng)，其實(shí)有一個(gè)底層的邏輯，就是你要有創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)差異化價(jià)值，然后用大量的廣告把差異化價(jià)值打進(jìn)消費(fèi)者心智當(dāng)中，你給消費(fèi)者有一個(gè)選擇你而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由，從而使你在中高端市場(chǎng)能夠形成一個(gè)有效的站位，形成一個(gè)比較大的溢價(jià)能力，從而取得較大的市場(chǎng)毛利空間，這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商就愿意去做這個(gè)生意，終端就愿意做這個(gè)生意，你就可以花錢請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)在終端可以繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)用戶的推薦，形成正向循環(huán)。如果你是個(gè)利潤(rùn)非常薄的大眾化產(chǎn)品，走性價(jià)比道路的產(chǎn)品，終端賺不了多少錢，經(jīng)銷商同樣投一筆錢去經(jīng)銷你的產(chǎn)品也很難賺錢，利潤(rùn)很薄，他為什么要去做呢？中國(guó)很多的問(wèn)題是商業(yè)生態(tài)負(fù)循環(huán)，你的價(jià)格一旦往下一降，經(jīng)銷商終端都沒(méi)利潤(rùn)，沒(méi)有積極性，整個(gè)貨就賣不下去。所以要盡量去做中高端市場(chǎng)，建立商業(yè)正循環(huán)。

問(wèn)題九：

答：從2015年起互聯(lián)網(wǎng)的收視時(shí)間已經(jīng)全面超過(guò)了傳統(tǒng)媒體的總和。城市主流人群看電視收視概率在不斷下滑，新聞資訊轉(zhuǎn)移到了微博/微信新聞客戶端，而在手機(jī)上用微博/微信新聞客戶端消費(fèi)者是有選擇的，大家都在看內(nèi)容，很少留意看廣告。

從娛樂(lè)節(jié)目上看，大部分的主流人群都從傳統(tǒng)電視轉(zhuǎn)去網(wǎng)絡(luò)視頻了，但大部分的城市主流人群看網(wǎng)絡(luò)視頻都買了VIP會(huì)員，基本去掉了貼片廣告。

主流人群不太看電視，看視頻又是付費(fèi)去廣告的，那么客戶的挑戰(zhàn)就來(lái)了，廣告如何抵達(dá)主流人群呢？如何引爆主流人群呢?

分眾的價(jià)值在這個(gè)時(shí)期得以凸顯，因?yàn)榉直姼采w幾十萬(wàn)棟辦公樓宇和社區(qū)公寓樓，每天覆蓋3.1億城市最有消費(fèi)力和風(fēng)向標(biāo)價(jià)值的主流人群，在他們每天必經(jīng)的封閉的電梯場(chǎng)景中形成了高頻次強(qiáng)制性的觸達(dá)。用戶往往沒(méi)有選擇的時(shí)候才是廣告主最好的選擇。2018年分眾廣告收入做到155億，幾乎等于中國(guó)前三大衛(wèi)視的廣告總和。

互聯(lián)網(wǎng)廣告主要是渠道、是流量，很難建立品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告越來(lái)越精準(zhǔn)分發(fā)，很難集中引爆。在互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)者主要看內(nèi)容不太看廣告，內(nèi)容對(duì)建設(shè)品牌有效，但內(nèi)容要吸引人又能傳達(dá)品牌核心價(jià)值不容易，且互聯(lián)網(wǎng)上資訊內(nèi)容太多，一個(gè)品牌要出人頭地，要制造刷屏，要廣泛被注意和認(rèn)知很不容易。

有一個(gè)國(guó)際知名快消品公司的老板曾經(jīng)問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，他問(wèn)十幾年來(lái)對(duì)他的公司在中國(guó)所做的廣告怎么看？我說(shuō)十幾年之前當(dāng)你有10億廣告的時(shí)候，打開(kāi)電視機(jī)經(jīng)?？吹侥愕膹V告。后來(lái)六七年之前 PC互聯(lián)網(wǎng)起來(lái)了之后，你把廣告一部分放在互聯(lián)網(wǎng)上，一部分放在電視上，就不是特別注意看到你的廣告了，現(xiàn)在十幾年之后，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我基本上沒(méi)看到你的廣告，原因是什么呢？因?yàn)槟憧赡軓V告量漲了7倍，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起，信息流漲了70倍，所以你可以發(fā)現(xiàn)你又被稀釋掉了。