大家可能會覺得這個定義太苛刻了，能符合這個定義的企業(yè)并不多。如果你拿這個標(biāo)準(zhǔn)去卡的時候，你會發(fā)現(xiàn)合乎這個定義的企業(yè)，絕對是當(dāng)之無愧的品牌。

這也是我們每一個消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者要去奮斗的目標(biāo)。

那所謂的定價權(quán)是什么？

比如說咱們的貨品積壓了，現(xiàn)在要找一個帶貨的渠道來幫我們做分銷。人家上來給你提的第一個要求，就是你能不能給到我全網(wǎng)最低價，甚至能不能倒貼著、賠著賣。

你不答應(yīng)，人家就不幫你賣；你答應(yīng)了，你是走了很漂亮的量，但問題是圖什么呢？清倉嗎？甩尾貨嗎？

一個品牌不能一上來就是在甩尾貨，然后永遠(yuǎn)都在甩尾貨啊！

這就是一種沒有定價權(quán)的表現(xiàn)，跟任何人和渠道都沒有定價的談判權(quán)，那這暫時就還不叫做品牌。

3. 價值

我想談的第三個關(guān)鍵詞是價值，價值是一個事情、一個產(chǎn)品或者一個品牌能夠真正交付的意義。

舉個例子，現(xiàn)在大家都說要做品牌，但我發(fā)現(xiàn)很多人也在偷換概念，認(rèn)為做品牌就是做品牌的營銷甚至是炒作。

這實際上不是價值，而是價值感。你只是在營造了一種有價值的虛幻感覺。

這就叫做品牌嗎？我完全不認(rèn)同。

做品牌，你要先有價值，然后有價值感。就算你再厲害，你也沒辦法去把一個沒有價值的東西做出價值感，這非常難。在其它領(lǐng)域，你可能還可以嘗試，但在消費(fèi)品領(lǐng)域，是非常難的。

所以，新消費(fèi)品牌這個說法不是一個噱頭，你要先埋頭創(chuàng)造價值，然后才能夠呈現(xiàn)出所謂的價值感。

我上周發(fā)了一篇自己寫的文章，叫做《不賺錢的消費(fèi)品牌沒有價值》。這個話說的也是挺絕對的，但我想來想去，還是覺得消費(fèi)品牌首先要考慮的就是賺錢。

在其它領(lǐng)域，比如說我們做一個互聯(lián)網(wǎng)項目，可以先通過各種勢能把流量拉進(jìn)來，然后再利用這些流量去變現(xiàn)。

但是，我們不應(yīng)該按照過去互聯(lián)網(wǎng)的邏輯來思考現(xiàn)在的消費(fèi)品。

每一個行業(yè)都有它自己一套的邏輯，消費(fèi)品的邏輯就是要賺錢。很多人朋友可能會說，你這不是在白說嗎？哪個項目不賺錢能行?。?/span>

我們要想清楚，市場衡量消費(fèi)品的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就是它賺不賺錢，那為什么要賺錢？因為這需要消費(fèi)者自己拿錢來投票的。

他們一開始可能會覺得這是一個新奇玩意，所以就買來嘗試一下。但如果他們覺得真的有價值，他們會再拿錢來投票，不斷復(fù)購。

這才是消費(fèi)品的邏輯。所以，我覺得做消費(fèi)品是一件既簡單又很難的事情。

以疫情為分界，中國特色的品牌營銷初級階段結(jié)束了

1. 疫情后的品牌營銷反思