前面我們談到了天然水與天然礦泉水的區(qū)別，二者之不同一在水源地，礦泉水來自天然地下礦泉，天然水則主要取自地表水，如農(nóng)夫山泉主要水源地千島湖、萬綠湖和丹江口水庫。

二是礦泉水比天然水有更嚴(yán)格的礦物元素指標(biāo)，包括鋰、鍶、鋅、硒、偏硅酸等。正因為農(nóng)夫山泉的主打產(chǎn)品是天然水，所以才遭致對方的攻擊。

不過很快，農(nóng)夫山泉就在 營銷上予以了回應(yīng)。2014年伊始，農(nóng)夫山泉推出了一部長達(dá)三分鐘的微紀(jì)錄片《一個你從來不知道的故事》，講述農(nóng)夫山泉的水源勘探師方強在長白山麓原始森林里尋找優(yōu)質(zhì)水源的故事。

▽ 農(nóng)夫山泉紀(jì)錄片《一個你從來不知道的故事》

這條短片不僅登陸了央視黃金時段，在央視一套《焦點訪談》后播出，而且在各大視頻網(wǎng)站進行了大規(guī)模投放，我想很多人在當(dāng)年看視頻時，應(yīng)該都體會過被農(nóng)夫山泉鋪天蓋地的投放支配的情景，并且印象深刻。

通過這一波投放，農(nóng)夫山泉 強化了品牌與長白山水源地的關(guān)聯(lián)，避免了長白山的心智資源被對手搶占。

同年3月22日“世界水日”，農(nóng)夫山泉還在全國多個城市組織了“美麗的中國，美麗的水”大型公益活動。

它邀請消費者畫出美麗的水，并在活動現(xiàn)場展示農(nóng)夫山泉各個美麗的水源地，邀請消費者去參觀美麗的水，一起保護水資源。這一公益營銷就是在樹立農(nóng)夫山泉的 社會責(zé)任形象，贏得公眾對品牌的信任與好感。

“美麗的水，美麗的中國”是從公益、社會責(zé)任層面表達(dá)了“天然”，它代表了農(nóng)夫山泉“天然”的公益價值和社會責(zé)任形象。

不過，農(nóng)夫山泉雖然開始搶占長白山這一心智資源，但它的主銷產(chǎn)品畢竟不是產(chǎn)自長白山的。

再加上 包裝水市場正在不斷細(xì)分，礦泉水品類大發(fā)展，昆侖山自2010年上市以來標(biāo)榜高端雪山礦泉水、高鐵盛極一時的5100則主打冰川礦泉水；“水中貴族”百歲山也通過品牌打造，成功占據(jù)了3元礦泉水價格帶，統(tǒng)一愛夸又逐步打開了4元礦泉水市場。再加上又有母嬰水等細(xì)分新品類開始涌現(xiàn)，品牌創(chuàng)新十分活躍。

在這一消費升級的趨勢下，純凈水、天然水、礦泉水的發(fā)展路徑已經(jīng)十分明顯，一系列高價位礦泉水的成功讓主打天然水、占據(jù)2元價格帶的農(nóng)夫山泉備感壓力，礦泉水市場競爭日趨白熱化， 水源地心智戰(zhàn)爭全面打響。

所以在2015年2月，農(nóng)夫山泉在長白山召開發(fā)布會，一口氣推出了 玻璃瓶裝高端礦泉水、運動瓶裝學(xué)生天然礦泉水、天然飲用水（適合嬰幼兒）