之前看到過一句話：廣告首先要把用戶的注意力轉(zhuǎn)移到他們自己身上——在關(guān)注你的產(chǎn)品之前，先讓用戶關(guān)注他們自己。

為什么要讓用戶關(guān)注到自己？就是要提前將產(chǎn)品和用戶關(guān)聯(lián)起來，讓他們看到自己有阻礙的現(xiàn)狀，這樣你的產(chǎn)品承諾才更有效。

當(dāng)用戶被喚起或被刺激一個不好的現(xiàn)狀時，就會想要通過某一個行動，來改變這個現(xiàn)狀，比如買你的產(chǎn)品。

所以，你需要告訴別人，他現(xiàn)在的現(xiàn)狀有什么問題和阻礙，而你的承諾是什么。

之前經(jīng)?？吹降目低跞バ枷窗l(fā)水廣告， 就是首先揭示了男主角現(xiàn)在的一個不好現(xiàn)狀，然后承諾改變現(xiàn)狀，改變后變得更好。

（不好的現(xiàn)狀）

（承諾改變現(xiàn)狀）

7、利用經(jīng)驗習(xí)得效應(yīng)

當(dāng)你想要讓用戶接受一個收益模糊而又有損失的新產(chǎn)品，可以想辦法利用他過去的經(jīng)驗來讓他自己做出選擇。

如果一個人覺得自己已經(jīng)在同樣的事情上失敗過一次，就會因為不想失敗第二次而產(chǎn)生行動，沒人人會喜歡在同一個地方摔倒兩次。

基于這個用戶痛點，就要激發(fā)用戶不想在同一個地方，摔倒兩次的感受。你可以問自己這3個問題：