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        品牌營銷：新生意邏輯下的7個營銷信號
        

	
	
        
		
        
	來源:
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	作者:品牌廣元
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	發(fā)布時間: 1578天前
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			可以看出，利用好平臺的營銷工具箱，企業(yè)可以加快實現(xiàn)從0到1的市場突破，平臺正在承擔(dān)更多營銷服務(wù)的功能。而對于傳統(tǒng)的廣告代理公司來說，其角色也需要進行轉(zhuǎn)型，不斷往價值鏈上游進行延伸，最終成為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略顧問。
                  
         	
         
         
         	二、平臺生態(tài)打通“品效全鏈路” 
         
         	
         
         “品效合一”是營銷行業(yè)無數(shù)次被提起的話題，但在以前的營銷模式下難以實現(xiàn)，其中一個重要的原因在于渠道平臺的割裂。比如說，A平臺是媒體屬性適合做品牌廣告，B平臺是電商屬性適合做電商廣告，“品效合一”是通過企業(yè)向AB平臺的組合營銷實現(xiàn)的。但問題在于，A平臺與B平臺之間往往是割裂的，用戶難以順暢跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，這就導(dǎo)致了所謂“品效合一”的效果大打折扣。但情況正在發(fā)生變化，從平臺的生態(tài)發(fā)展來看，如今社交、電商、內(nèi)容等平臺之間的界限已經(jīng)不斷模糊，平臺生態(tài)本身正在構(gòu)建“品效合一”的綜合場域。比如說抖音早就不只是短視頻內(nèi)容平臺，在今年發(fā)力電商賽道后，從內(nèi)容到轉(zhuǎn)化的鏈路已經(jīng)在平臺打通，實現(xiàn)了完整的品效一體化。這對于平臺而言，未來的競爭將是生態(tài)位之間的資源競爭。單一的品牌廣告平臺或效果廣告平臺，很可能將無法長期生存。而對于企業(yè)來說，尤其是在今年疫情的影響下，尋求更高效的營銷平臺已是剛需。比如在線教育行業(yè)，由于競爭加劇，今年獲客成本已經(jīng)比去年同期高1倍，這就需要通過品牌傳播來拉升效果轉(zhuǎn)化。這里必須要提到獨角獸企業(yè)——猿輔導(dǎo)，也是引擎獎年度成長大獎獲獎企業(yè)之一。猿輔導(dǎo)今年在巨量引擎嘗試營銷轉(zhuǎn)型，從競價投放拓展至IP合作，同時，在抖音布局電商直播，通過小店運營+品牌自播+直播間競價引流，實現(xiàn)月漲粉至10w+。數(shù)據(jù)顯示，通過持續(xù)推廣后，品牌傳播指數(shù)提升了166%，穩(wěn)居在線教育品牌獲客TOP1。
                  
         	
         
         
         	三、營銷方法論“走向科學(xué)” 
         
         	
         
         過去營銷可以依靠“定位+TVC投放”的方式進行有效覆蓋，但前面提到過，未來將不再有通用的營銷方法，企業(yè)營銷變得精細化，每個企業(yè)面對的用戶群體和市場情況都不同，也就有著適合自己、獨一無二的營銷方法模型。如何找到企業(yè)獨一無二的營銷模型，關(guān)鍵在于相關(guān)數(shù)據(jù)的分析與挖掘。事實上，不管是營銷領(lǐng)域，還是企業(yè)管理、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)等其他領(lǐng)域，未來都需要依靠數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)將成為未來的石油和電力。
         數(shù)據(jù)分為兩個層面，一方面是企業(yè)自身積累的后端數(shù)據(jù)，比如銷售數(shù)據(jù)、用戶服務(wù)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、售后數(shù)據(jù)等，另一方面是平臺上沉淀的前端數(shù)據(jù)，比如用戶行為數(shù)據(jù)、用戶標(biāo)簽、用戶偏好數(shù)據(jù)等。只有二者數(shù)據(jù)相互結(jié)合分析，才能構(gòu)建出完整的用戶鏈路，實現(xiàn)精準的科學(xué)營銷，這也決定了未來營銷的共創(chuàng)模式。              
        
		
        

	
        
      
		
	
        



        


        
		
    



        





            
        
     
        	


        





 

	  
	


 
  

	
					
			
	
 
	



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