因此，某些祛斑霜、祛痘霜或者藥妝等更小品類的化妝品，成了這些代工廠轉(zhuǎn)型的選擇，避開(kāi)和大企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)，他們的初衷，是從小品類切入市場(chǎng)，最后再形成獨(dú)特的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

選對(duì)品類，可能是消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)成功的第一步，盡管后面會(huì)有更大的難題。

單一驅(qū)動(dòng)紅利變得少見(jiàn)

“靠單一紅利驅(qū)動(dòng)的這種公司，其實(shí)到今年都收割了，什么叫單一紅利驅(qū)動(dòng)，就是把自己做好，它完全是單一驅(qū)動(dòng)的因素，比如樂(lè)刻、思摩爾?！?/span>

除了純粹的渠道為王，通過(guò)渠道賣(mài)貨，單一驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，還會(huì)有企業(yè)或者投資人，從美國(guó)以及日本市場(chǎng)尋找經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合國(guó)內(nèi)的發(fā)展階段，來(lái)選擇合適的品牌。現(xiàn)在，這一套方法可能不再適用，本地市場(chǎng)的復(fù)雜性，讓舊有經(jīng)驗(yàn)失效。

日本秋葉原

本地市場(chǎng)的復(fù)雜性，核心就是消費(fèi)者的變化。

根據(jù)中金公司以及北師大聯(lián)合發(fā)布數(shù)據(jù)，家庭人均月收入在2萬(wàn)元以上的，只有70萬(wàn)人；1萬(wàn)元以上的，合計(jì)854萬(wàn)人；5000元以上的7113萬(wàn)人；還有7.9億人的收入在1500元以下。

這串?dāng)?shù)字背后，就是消費(fèi)人群的分化。

富裕階層、中產(chǎn)階層、低收入階層，僅從絕對(duì)數(shù)量上看，大部分消費(fèi)品牌都可以找到適合的市場(chǎng)，差距只是誰(shuí)能代表未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。

和國(guó)外市場(chǎng)相比，喜茶、蜜雪冰城都是比較獨(dú)特的國(guó)產(chǎn)品牌。

其次，渠道與品牌的關(guān)系變得更復(fù)雜，某一個(gè)渠道并不一定適合所有新品牌，在純粹依靠線上流量就可以完成銷售目標(biāo)時(shí)，完美日記布局線下的意義可能不夠大，但元?dú)馍窒喾?，線下渠道和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的拓展才能支撐起品牌的增長(zhǎng)。

一些品牌又必須完成自建渠道，比如瑞幸、喜茶等線下零售店。

線上和線下、產(chǎn)品和渠道、市場(chǎng)和消費(fèi)者加起來(lái)的復(fù)雜性，更考驗(yàn)企業(yè)的綜合能力，比如團(tuán)隊(duì)管理的能力、研發(fā)的能力又或者創(chuàng)始人融資的能力。這些綜合能力，才是企業(yè)與企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)力的差距。

元?dú)馍置媸幸院螅簧贀碛泄?yīng)鏈資源的飲料制造廠，也在模仿元?dú)馍值脑O(shè)計(jì)做同類氣泡水，但并沒(méi)有企業(yè)能夠顛覆元?dú)馍帜壳暗氖袌?chǎng)份額。

一個(gè)重要的原因在于，模仿者只看到了大家都看到的東西，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間沒(méi)有差異，“一個(gè)東西如果成了行業(yè)標(biāo)配的話，企業(yè)不應(yīng)該在這方面花很多的精力，或者把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)很重要的勝負(fù)手，你真正應(yīng)該去關(guān)注的是那些很差異化的東西?！?/span>

另一個(gè)差距體現(xiàn)在爆款的制作能力之上，大部分新品牌在制造出第一個(gè)爆款以后，就會(huì)被市場(chǎng)或者投資方期待下一個(gè)爆品。但在市場(chǎng)發(fā)生變化的情況下，制造下一個(gè)爆款并不一定能夠復(fù)用上一次的套路。