其實小資源它有三個階段的實現路徑，我稱其為三認階段。好東西一定要賣得出價錢，別人買叫認購，這是我們的目的，但是認購的前提是有兩個，第一認知，第二認同，第三才能認購。

什么叫認知呢？人家知道你、了解你，說出來頭頭是道。如果說不清楚，說不明白，他就不會吃明白，不會吃明白，他就不可能挖空心思地想買你這個產品。所以第一必須認知。

第二認同。認同是什么？品質要好，那么這些標準哪里來？我們一直說農產品最大的特點就是標準化難以統(tǒng)一。再看小資源這個概念，玉溪小資源體系有哪些，只要是它足夠好，產品好，獨特性具備，是當地的土地生長出來的。就像一方水土養(yǎng)一方人，為什么這個地方的人人杰地靈，是跟這地方的水土和物產有關系。人家認同你的人，就會認同你的物產。所以不要小看這些農產品，不要小看這些土特產，其實它不光是你本地的名片，它更是外地人認同這個區(qū)域的一個重要的元素。所以我說最大的不動產是有品牌的農產品，而不是我們看在眼里的那些高樓大廈。

什么是小資源呢？小資源就是依托中國各個區(qū)域特定的地理環(huán)境、生態(tài)環(huán)境和文化環(huán)境，具有地域性、獨特性、原生態(tài)特點，僅僅在所處的地理邊界內，被認知和消費并未走向全國的地方特色產品、文化與旅游資源和具有代表性的品牌。

那么我們說了我們現在的局限，現在是要把小資源變成產品，最后形成品牌，就會超越你的區(qū)域。我們現在本地人說起來頭頭是道，區(qū)域外的人不了解，這就沒有形成產品，更不要說品牌。

豐富的小資源背后，實際上有巨大的想象力。我們作為小資源孵化中心，我們從南到北研究了全國各地的小資源。我們覺得這個小資源能做的文章太大，以玉溪為例，要做城市品牌，其實花那么多的價錢去設計logo，去到各地去做廣告，不如把農產品做好，讓農產品成為會說話的玉溪的代言人，這對玉溪的品牌的打造是省力又快并且惠民。所以我們說它是民生工程。

為什么說它有巨大的想象力呢？因為品質優(yōu)異，因為是原生態(tài)，因為它有地域資源的稟賦，更重要的是許多東西市場上買不到。我認為小資源做好了以后，就像我們看電影一樣一票難求，就像我們坐飛機一樣一票難求，玉溪的好東西一定會有錢買不到，這才叫做到極致。中國這么大，世界這么大，只有一個玉溪，我們生產那點東西，竟然聲嘶竭力的還賣不出去，這里頭一定有問題，什么問題呢？因為我們的想象力限制了我們推廣的力度和幅度。

我們提出一個概念，每一個區(qū)域的小資源都應該形成體系，應該有資源庫，我們在這個基礎之上把它推廣出去。比方說玉溪單一一個品牌，藍莓，這家企業(yè)要去推廣的話，要花一百萬，他入了這個資源庫，他只用十萬塊錢就能把它推廣出去。為什么？因為大家是共享的一個東西。