43個(gè)，超千萬(wàn)元的達(dá)到510個(gè)。相比頭部主播留給每個(gè)產(chǎn)品短時(shí)間的講解，品牌直播更加注重內(nèi)容和個(gè)性。當(dāng)品牌品類(lèi)被細(xì)化，價(jià)格會(huì)逐步被價(jià)值取代。在營(yíng)銷(xiāo)層面，品牌如何展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，營(yíng)造記憶點(diǎn)，比一味打低價(jià)更能夠強(qiáng)化消費(fèi)心智。

此外，以達(dá)人直播為主的興趣電商正在崛起，以用戶的興趣切入，完成“興趣-需求-購(gòu)買(mǎi)”的過(guò)程。

作為交易電商平臺(tái)，淘寶平臺(tái)本身在創(chuàng)造流量上有所缺陷，逛淘寶的人往往帶有強(qiáng)烈的購(gòu)物目的性，而非基于發(fā)現(xiàn)電商的邏輯，從刷短視頻的過(guò)程中激發(fā)出購(gòu)物的欲望，這也使得頭部主播的誕生較少。

對(duì)比而言，抖快的帶貨主播鮮有一開(kāi)始就以帶貨為目的網(wǎng)紅，往往都是通過(guò)制作精良的短視頻積累了粉絲量，之后再通過(guò)帶貨進(jìn)行變現(xiàn)。不少抖音頭部網(wǎng)紅將短視頻和直播電商作為支撐自己收入的兩大支柱，一部分用內(nèi)容來(lái)吸引流量，另一部分則將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。而這種方式，在淘寶這種單純的交易平臺(tái)上，是很難實(shí)現(xiàn)的。

最重要的一點(diǎn)，隨著監(jiān)管力度和競(jìng)爭(zhēng)力度的加大，國(guó)家新法規(guī)先后落地，助推行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。從不斷細(xì)化的法規(guī)法則，到重磅整治違規(guī)主播，無(wú)一不在宣告，直播電商行業(yè)正在停止野蠻無(wú)序生長(zhǎng)。“超頭部主播”時(shí)代結(jié)束之后，“內(nèi)容為王”將帶來(lái)更加平衡、多元的直播生態(tài)。在未來(lái)，只有內(nèi)容更加專(zhuān)業(yè)、更懂產(chǎn)品、自身素質(zhì)過(guò)硬的達(dá)人，才會(huì)被更多的品牌商家選擇。