“6·18”進(jìn)入沖刺階段，誰(shuí)能考得更好？在今年這場(chǎng)年中大考，新產(chǎn)品成為品牌的增長(zhǎng)動(dòng)力，獲得更多資源傾斜的中小商家拿出資金參與“6·18”，平臺(tái)新業(yè)務(wù)忙著讓消費(fèi)者熟知。正是一場(chǎng)場(chǎng)的嘗試，電商平臺(tái)在細(xì)分市場(chǎng)找機(jī)遇，尋找下一階段的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

不止清庫(kù)存，“6·18”有點(diǎn)新東西

歷經(jīng)19年的電商促銷(xiāo)，需要有新的內(nèi)容點(diǎn)綴。京東新品提升至20%以上、天貓好房回歸、京東新百貨“6·18”前夕上線(xiàn)、咖啡原液、冰淇淋唇釉......無(wú)論是平臺(tái)還是品牌，對(duì)這場(chǎng)“6·18”大促均有著較高的期待。

新品展現(xiàn)出更好的銷(xiāo)售爆發(fā)力?！?·18”前夕，永璞咖啡上線(xiàn)一款50g裝的咖啡液產(chǎn)品，這款新品銷(xiāo)售跑贏了經(jīng)典款。永璞咖啡電商總監(jiān)Ted表示，“6·18”期間，上述新品的銷(xiāo)售額在總銷(xiāo)售額中占比約40%。

永璞咖啡新品咖啡液是一個(gè)縮影，更多的新品向品牌、平臺(tái)給出了較好的反饋。珂拉琪新推出的冰淇淋禮盒登上天貓唇釉熱賣(mài)榜TOP1。IPSA茵芙紗在抖音直播中進(jìn)行了限量版流金ME自律水乳潔面套裝首發(fā)，十分鐘內(nèi)售出1000套左右。

與此同時(shí)，平臺(tái)的新業(yè)務(wù)也試圖掀起流量共振。京東“6·18”開(kāi)門(mén)4小時(shí)，京東新百貨的服飾、居家、運(yùn)動(dòng)、美妝、奢品鐘表業(yè)務(wù)，整體超1萬(wàn)個(gè)品牌商家銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)過(guò)100%。

新品在天貓平臺(tái)也以令人咋舌的速度爆發(fā)增長(zhǎng)。據(jù)悉，今年有超26萬(wàn)個(gè)品牌參與天貓“6·18”，活動(dòng)商品超1200萬(wàn)款，其中300多萬(wàn)款是新品。天貓預(yù)售開(kāi)始首日，超過(guò)300款新品售空。例如Bottega Veneta、Lanvin和Carven部分品牌在預(yù)售開(kāi)啟后3分鐘內(nèi)超過(guò)去年全天的成交數(shù)。

值得關(guān)注的是，在一場(chǎng)大促中，品牌團(tuán)隊(duì)對(duì)流量、產(chǎn)品更新認(rèn)知獲得提升，也是品牌跨過(guò)發(fā)展門(mén)檻的標(biāo)志。

服務(wù)打底，基礎(chǔ)建設(shè)為大促護(hù)航

在疫情防控的背景下，今年“6·18”大促的包裹能平穩(wěn)送達(dá)嗎？這個(gè)問(wèn)題從預(yù)熱期就盤(pán)旋在平臺(tái)與品牌的腦中。今年“6·18”大促期間，京東預(yù)計(jì)，全國(guó)單日峰值操作貨量將超過(guò)6000萬(wàn)件。實(shí)際上，“6·18”物流壓力從端午節(jié)就開(kāi)始了，據(jù)國(guó)家郵政局?jǐn)?shù)據(jù),今年端午節(jié)期間,全國(guó)郵政快遞業(yè)攬收快遞包裹約9.4億件,與去年端午節(jié)同期相比增長(zhǎng)17%。

為了解決配送問(wèn)題，快遞企業(yè)均在加班加點(diǎn)。例如永璞咖啡與倉(cāng)儲(chǔ)商合作，通過(guò)就近發(fā)貨等方式，給出物流解決方案。Ted表示，截至目前，永璞咖啡線(xiàn)上訂單包裹的發(fā)貨率超80%。

今年“6·18”，京東物流已開(kāi)通超過(guò)5萬(wàn)條運(yùn)輸線(xiàn)路，每日發(fā)車(chē)近7萬(wàn)次。此外，京東數(shù)據(jù)顯示，約90%的京東自營(yíng)線(xiàn)上訂單已能實(shí)現(xiàn)當(dāng)日和次日達(dá)，全國(guó)93%的區(qū)縣、84%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院大學(xué)教授李勇堅(jiān)指出，平臺(tái)不但要關(guān)心如何給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商品，也要關(guān)心如何與平臺(tái)上、供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)者共渡實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。電商平臺(tái)可以通過(guò)技術(shù)優(yōu)化與效率提升，為經(jīng)營(yíng)者、品牌提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。尤其是利用電商消費(fèi)、無(wú)接觸服務(wù)的特點(diǎn)，快速滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣消費(fèi)需求。

渠道共振，線(xiàn)上線(xiàn)下合流明顯

在實(shí)體商場(chǎng)中，一些品牌也選擇在“6·18”進(jìn)行新品或限量款的首發(fā)或獨(dú)發(fā)。北京商報(bào)記者看到，紐百倫選擇在各個(gè)大悅城發(fā)布新款鞋履。內(nèi)衣品牌愛(ài)慕乎兮的2款產(chǎn)品選擇在5月28日-6月8日于銀泰百貨進(jìn)行首發(fā)，10天售出10000件。此外，今年“6·18”期間，Hourglass全國(guó)內(nèi)地首店也入駐了銀泰百貨。

銀泰商業(yè)集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官鄧朝軍指出，“6·18”的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)段橫跨兒童節(jié)、端午、高考等幾個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，又是季節(jié)轉(zhuǎn)換的重要時(shí)期，所以在今年“6·18”期間，銀泰百貨全渠道夏裝、防曬、童裝、旗袍等品類(lèi)銷(xiāo)售表現(xiàn)亮眼。以童裝為例，最近一周銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)了40%；旗袍增長(zhǎng)了31%。 

近年來(lái)，電商和實(shí)體商業(yè)在不同節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)上合流越發(fā)明顯。仲量聯(lián)行中國(guó)區(qū)研究部零售地產(chǎn)負(fù)責(zé)人朱建輝認(rèn)為，無(wú)論是電商還是線(xiàn)下商業(yè)，打折促銷(xiāo)、新品營(yíng)銷(xiāo)依然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，也是行業(yè)短期提振信心的有力武器。網(wǎng)購(gòu)節(jié)在多方平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)烘托下，變成了全民消費(fèi)的浪潮，對(duì)于零售消費(fèi)市場(chǎng)有促進(jìn)作用。

鄧朝軍向北京商報(bào)記者表示，通過(guò)集中品牌資源、商品資源、營(yíng)銷(xiāo)資源，讓消費(fèi)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)聲量和銷(xiāo)量最大化。

在“全渠道”時(shí)代，商家需要科學(xué)管理線(xiàn)上與線(xiàn)下庫(kù)存以及商品的銷(xiāo)售渠道。朱建輝指出，不同渠道的定價(jià)混亂、無(wú)序促銷(xiāo)會(huì)降低品牌在消費(fèi)者心中的長(zhǎng)期價(jià)值，所以品牌需要不斷提升商品品質(zhì)、功能，增加研發(fā)投入、打磨核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升品牌美譽(yù)度仍是漫漫長(zhǎng)路。

朱建輝表示，在當(dāng)前形勢(shì)下，憑借打折促銷(xiāo)、讓利于消費(fèi)者，成為當(dāng)下最行之有效的消費(fèi)觸點(diǎn)，更能有效刺激消費(fèi)，拉動(dòng)消費(fèi)回升。（記者  王維祎   劉卓瀾）