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欲望在前，產(chǎn)品需求在后！
來源:
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 2070天前
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需要挖掘出消費者的其他欲望，觸動到他們，再連接到產(chǎn)品需求。
老賊在前面說了，人的物質(zhì)需求是有限的，而精神、情感上的欲望是無限的。
所以奧美當時就轉(zhuǎn)變方向，開始思考，開始挖掘目標消費者的欲望。
最終，他們得出一個洞察：
愉景灣的銷售目標是香港一家三口的中上層家庭，都有小孩。
小孩子成長超快，他們的童年只有幾年，那是父母和孩子最密切的時間段，過得快樂還是艱難，對一生都有很大影響。
小孩子將來會變成怎樣，父母預測不到也操縱不了，父母現(xiàn)在能完全控制的，就只有給他們一個完美的童年。
這些是父母都認可的，也是有欲望的，他們都希望給孩子最好的成長環(huán)境，留下完美的童年。
經(jīng)濟環(huán)境能等，樓市穩(wěn)定能等，但孩子的童年等不了！
所以愉景灣的營銷訴求點出來了： “童年是短暫的，現(xiàn)在就要給孩子最好的”。
孩子童年就只有幾年，地段不是最重要的，及時讓他們在快樂中成長才是最重要的。
之后，奧美就是圍繞這個訴求點，展開了一系列的傳播和推廣。
其中最知名的就是當時愉景灣《父子篇》電視廣告。在這個視頻中，父母們會看到其他孩子的爸爸們都會為小朋友拍攝成長記錄。
而視頻畫外音是一個爸爸給小孩的信，訴說自己面對小孩成長的心聲。
就在這幾年，只是這幾年多謝你，令我改變突然之間，我覺得自己好重要不知什么時候開始，我變得很中意笑有時好傻地想，真是不想你大得那么快不知道將來會怎樣只知道今天，我要給你一個最好的童年愉景灣，海澄湖畔一段
父母開心，孩子開心，愉景灣也開心。
第一波電視廣告出去后，一期住房在三個星期就賣完了。據(jù)說本來定好打的第二波廣告，也因此被迫取消。
因為不需要了嘛，廣告解決掉了燃眉之急！
總而言之，欲望本就一直存在于人們的心中，隨著每個人現(xiàn)實狀態(tài)和理想狀態(tài)的變化而變化，它不是產(chǎn)品創(chuàng)造出來的，更不是營銷制造出來的。
欲望在前，產(chǎn)品需求在后。不要憑空創(chuàng)造欲望，但對產(chǎn)品的需求是可以創(chuàng)造的。
廣告無法創(chuàng)造購買商品的欲望，只能喚起原本就存在于百萬人心中的希望，夢想，恐懼或者渴望，然后將這些 “原本就存在的渴望” 導向特定商品。
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