不敢走的是等死，大步走的可能是找死，只有掌握節(jié)奏、穩(wěn)住方向才能合理分布品牌體能，繞不開的坑得允許自己能有爬起來的體力，品牌決策人要牢牢抓住自己的方向盤。

當下是變局也是亂局，以前眾多現(xiàn)代磚品牌是依附在整個行業(yè)產(chǎn)品趨勢面上去尋找機會，有外部勢能驅(qū)動發(fā)展，而今天的趨勢面則已經(jīng)趨于分散，可以說是無趨勢可言，必然會從依靠外部勢能推動過渡到依靠內(nèi)部能量積聚。

未來的營銷主戰(zhàn)場可能是趨于隱形的，會在不同領域的各個細節(jié)上展開立體角力，縱橫在渠道、傳播、品牌、用戶運營、消費認知等無數(shù)個點狀戰(zhàn)場。

每一個難題都不至于只有一個拆解思路，管理者就應該具備接觸新事物的興趣，應該時刻抱有對這個世界的好奇心，才能看得懂所有變化中的底層邏輯。

在營銷出擊策略制定的時候，我們經(jīng)常強調(diào)打擊節(jié)點要高分辨率、信息燃點要快速起火，在某些小細節(jié)點上不斷較真，一定要推演到整個信息傳遞鏈路去看。沒有這種窮兇極惡的提煉，最終就會沒有打動目標群體的有效力度。

不指向銷售的品牌動作都是花拳繡腿，做一個有情懷的品牌是對的，但一定要有把情懷變現(xiàn)的能力。

對于很多品牌而言，2019年過得有點艱難，問題接踵而來，像ICU病房里的并發(fā)癥。對于當下搬磚人的好日子定義，大家認知已經(jīng)有了深刻的改變。

2019年的好日子是怎樣的？就是能感覺到日子過得快，這種“快”是保持著自身的節(jié)奏，通過連貫的營銷動作頻頻拆解難題，奔忙中并不輕松，只不過是心有底氣、手有余力而已，這或許是當下過上好日子的體現(xiàn)。

品牌決策人  要牢牢抓住自己的方向盤

同樣是面承巨大壓力的兩種角色，死不吭聲硬扛與章法有序地出擊屬于兩種不同體驗，一種是被動的，一種是主動的，重點要看誰是被市場壓在身底下的那個，一個喊“疼”，另一個喊苦與累，但重重圍堵下仍然在揮拳出擊。

行業(yè)現(xiàn)象的背后是中國經(jīng)濟大環(huán)境的折射與縮影。風停了的時候，潮水退潮的時候，就看得出來誰在裸泳，因為你今天所處的身位，都是以前做對或者做錯過某些事的結果，而非當下動作產(chǎn)生的直接反映。

有風還是沒風，都極其容易打亂一個品牌的節(jié)奏。我相信品牌的決策人，無一不是希望品牌能夠正常線性發(fā)展，只是由于外力的不確定與環(huán)境的動蕩，往往讓品牌的發(fā)展變得非線性，從中考驗的是品牌抗壓體質(zhì)的強弱。

我覺得，現(xiàn)在眼睛盯在哪里是很關鍵的！如果只是盯在當下層出不窮的市場現(xiàn)象，那么做什么都是錯的，就像短期逐利一般，誰也沒本事百分百地繞開門前的坑坑洼洼。

不敢走的是等死，大步走的可能是找死，只有掌握節(jié)奏、穩(wěn)住方向才能合理分布品牌體能，繞不開的坑得允許自己能有爬起來的體力，品牌決策人要牢牢抓住自己的方向盤，不必在乎前方有多少坑，重點是繞得開大坑、跨得過小坑！

當然，過去的也就過去了，深究反思對于應對當前局面意義不大。以前做對的肯定是幸運的，即算以前已經(jīng)坑過自己一大把但還活著的也該稍定定神。

要知道，當下是變局也是亂局，以前眾多現(xiàn)代磚品牌是依附在整個行業(yè)產(chǎn)品趨勢面上去尋找機會，有外部勢能驅(qū)動發(fā)展，而今天的趨勢面則已經(jīng)趨于分散，可以說是無趨勢可言，必然會從依靠外部勢能推動過渡到依靠內(nèi)部能量積聚。

未來的營銷主戰(zhàn)場  可能趨于隱形

市場、行業(yè)里并沒有救世主，有好多決策者把品牌希望寄托在第三方外力上也不現(xiàn)實，即使重資召來一堆行業(yè)營銷專家問診下藥，事實上真能見效的案例也寥寥無幾。

現(xiàn)在主要看體質(zhì)，那些所謂一下藥就能業(yè)績暴增的模式只是服從于提振信心需要，通常只是一劑短期激素，真正對于品牌長效持續(xù)發(fā)展的成效有限。但我們制定品牌發(fā)展策略絕不能不問自身體質(zhì)，否則必然成為第三方一頓亂搞的試驗田。

品牌決策者要看得清楚自身癥結，又能有拆解思路，同時更要有戰(zhàn)略定力，也少不了促成變現(xiàn)的團隊執(zhí)行力，品牌身段如何或柔或剛，全在決策洞察的一念之間。

早前我們經(jīng)常談現(xiàn)代磚產(chǎn)品，只要有了好的產(chǎn)品就能站得比別人更高一個層面，而隨著產(chǎn)品系統(tǒng)的成型，有了好產(chǎn)品之后，這一手好牌又能怎么打？風大的時候你做什么都對，風停的時候你做什么都容易致命。

未來的營銷主戰(zhàn)場可能是趨于隱形的，會在不同領域的各個細節(jié)上展開立體角力，縱橫在渠道、傳播、品牌、用戶運營、消費認知等無數(shù)個點狀戰(zhàn)場。

以前可以說是做好渠道就夠了，但現(xiàn)在每一個渠道似乎都不給力，你首先要找出自己可以廝殺的戰(zhàn)場，找出自己的對手在哪里，找到自己的用戶在哪里，絕不能最后糊里糊涂被亂箭射死還不知道在哪里。

認知落后必然要挨打，現(xiàn)代營銷戰(zhàn)爭靠的都是立體作戰(zhàn)，多兵種混合作戰(zhàn)才能把每一個閃光點串成一個多維的品牌體。

警惕自己的思維僵局

一直以來，我對自己身處的位置都是心懷敬畏之心，因為面對錯綜復雜的局面和各種思潮，一旦思維僵化就容易陷入經(jīng)驗主義、教條主義。

在過往，行業(yè)營銷領域確實出現(xiàn)過不少經(jīng)典案例，但經(jīng)典往往意味著守舊，意味著圈里的人走不出去，導致很多行業(yè)固化的現(xiàn)狀靠行外人打破。特別是思維慣性養(yǎng)成之后，就會成為成功者的舒適區(qū)，很難再有打破自己的勇氣了。

作為一個品牌領路者，進入了舒適區(qū)是一件很恐怖的事，往往被自己束縛著無法再創(chuàng)新，從而只信奉舊經(jīng)驗，最終會找不著出路，被時代巨浪淹沒。

每一個難題都不至于只有一個拆解思路，管理者就應該具備接觸新事物的興趣，應該時刻抱有對這個世界的好奇心，才能看得懂所有變化中的底層邏輯，你所管理的品牌才不至于暮氣沉沉，才不會離你的用戶越來越遠。

在信息過載的時候  必須強調(diào)節(jié)點精準打擊

毋庸置疑，現(xiàn)在我們每天受到的信息量沖擊太大了，在碎片化的時間里無法一一嚼碎吞下，這種現(xiàn)象被視之為信息過載，也因為信息過載導致品牌在大市場中變得氣息柔弱。

這時候，要不把品牌聲量放大，要不把信息削尖精準傳達。很明顯，在去中心化時代，你聲量再大也會被過度飽和的信息潮消亡掉，所以能做的只有讓信息變得更為鋒利。

在營銷出擊策略制定的時候，我們經(jīng)常強調(diào)打擊節(jié)點要高分辨率、信息燃點要快速起火，這是我經(jīng)常奉行的宗旨，所以常常在某些小細節(jié)點上不斷較真，一定要推演到整個信息傳遞鏈路去看，如果沒有這種窮兇極惡的提煉，最終就會沒有打動目標群體的有效力度。

久而久之，當你整個團隊已經(jīng)習慣于用這種標準拷問自己的時候，就能培養(yǎng)出很自然的嗅覺，知道哪個東西是好的，哪個東西是燒不上沸點的。對于一個品牌團隊來說，最怕的不是做不出事來，而是聞不到好東西的香味，分辨不出好創(chuàng)意的方向。

歐文萊在策劃構思消費端“摸摸節(jié)”的時候，就曾經(jīng)被內(nèi)部極力否決過，最終我們品牌團隊頂著巨大壓力把創(chuàng)意扛過來落地，后面的成功也證明了當初堅持的正確，這些都是我們對于自身洞察力的自信。

把情懷變現(xiàn)的能力  才是品牌能力

我寫過一句廣告文案：“沒點小情懷，不配用歐文萊！”，讓很多人認為做品牌就要做情懷，所以在品牌部門常常是文藝青年的聚集地，其實這種局面是最危險的，因為很容易把品牌做得只有文藝卻沒有銷量牽引力。

不指向銷售的品牌動作都是花拳繡腿，做一個有情懷的品牌是對的，但一定要有把情懷變現(xiàn)的能力，這種能力是所有的品牌輸出都不應該忘記的。

我們自己的經(jīng)銷商或者許多行業(yè)中人，覺得歐文萊做的事情很有逼格，經(jīng)銷商團隊也對自身的品牌認可度很高。

操作歐文萊品牌這些年，我們努力讓品牌話語與人們實現(xiàn)情感共鳴，表達出他們的生活感受，當中的品牌和瓷磚產(chǎn)品其實也只是個形式載體而已。我總結我這種簡單粗暴的套路就是：打文藝的牌、掏粉絲的心、走營銷的路！

每每有人說勿忘初心，對的！品牌的初心就是把產(chǎn)品賣出去、把產(chǎn)品賣給喜歡它的人，做品牌的人都不要忘了。（作者系歐文萊品牌管理中心總經(jīng)理 梁雪青）