老鄉(xiāng)雞又雙叒叕上熱搜了！

最近，老鄉(xiāng)雞用200塊預(yù)算給董事長束從軒安排了一場史無前例的“村口發(fā)布會”，正式宣布即將利用10億融資布局全國市場。這種劍走偏鋒的形式，瞬間在一眾高端畫風中脫穎而出，被網(wǎng)友們大贊“太會玩”。

從前段時間的手撕員工聯(lián)名信，到這次的80年代土味發(fā)布會，老鄉(xiāng)雞的公關(guān)團隊不僅為品牌積攢了好口碑，更讓大家見識了一種打破常規(guī)的“低成本高回報”的營銷方式。

老鄉(xiāng)雞營銷刷屏背后的邏輯

在這個流量“貴如金”的時代，老鄉(xiāng)雞僅僅用兩支“簡單”的視頻就輕松圈粉，這種幾乎“零成本”的營銷模式背后，到底有著怎樣的成功邏輯？

01 利用強烈反差制造戲劇沖突

“戲劇是沖突的藝術(shù)”這句話放在營銷宣傳上同樣適用，此次老鄉(xiāng)雞的戰(zhàn)略發(fā)布會一改常規(guī)的發(fā)布會形式，利用濃厚的“鄉(xiāng)土氣息”制造強烈的沖突感，看似荒誕，卻著實能讓大家耳目一新。

當那些看慣了高端場地、數(shù)字化大屏幕的觀眾們，聽到村口大喇叭聲音響起時，必然會打破心中的預(yù)期，從而對品牌留下深刻記憶。

之前手撕員工聯(lián)名信的營銷操作也是同理。

在疫情期間企業(yè)一水的“哭窮”聲中，突然出現(xiàn)了一句“哪怕是賣房子、賣車子，也要千方百計的確保你們有飯吃、有班上！”的承諾，自然是相當振奮人心的。這種正能量的沖突性，為品牌博得好感度的同時，也為受眾提供了轉(zhuǎn)發(fā)宣傳的理由。

02 充分迎合年輕人的喜好

既然身處互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷的話術(shù)就要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)語境。

老鄉(xiāng)雞可是深諳其道，此次發(fā)布會全篇都貫穿著各種抖音、微博上的熱門梗，平均30秒就會抖出一個包袱笑料，與傳統(tǒng)發(fā)布會沉悶嚴肅的畫風截然不同，讓觀眾全程都沉浸在輕松愉悅的氣氛中。

大量網(wǎng)絡(luò)流行語的運用，也充分迎合了年輕人的喜好，從而提高了品牌的關(guān)注度和話題討論度。

03 簡明扼要接地氣兒

簡單點，說話的方式簡單點。

沒有數(shù)十頁的PPT，也沒有太多華麗的包裝語言，束從軒僅用三個點就講完了老鄉(xiāng)雞接下來的戰(zhàn)略布局。簡明扼要、量化數(shù)字的同時，還動之以情的細數(shù)了公司的創(chuàng)業(yè)歷程。

與那些動輒就多國語言夾雜發(fā)言的老板們不同，束從軒全程操著一口“塑料”普通話講著質(zhì)樸的話語，如此接地氣兒的方式成功打破了用戶的心理防線，引發(fā)大家的共鳴。

04 植入服務(wù)和產(chǎn)品賣點

除了畫風新奇有趣之外，老鄉(xiāng)雞此次的發(fā)布會也實打?qū)嵉恼宫F(xiàn)了普通消費者最關(guān)心的幾項問題。例如，選擇食材的標準，日常生產(chǎn)的流程，店鋪清潔措施等。