反觀麥當(dāng)勞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們一般都會(huì)把最重要的信息，好比新品信息，恰好放在收銀機(jī)上面，或是制作成收銀臺(tái)背后上方的燈箱。

這樣一來(lái)，消費(fèi)者走到收銀臺(tái)，面向點(diǎn)餐員點(diǎn)單的時(shí)候，一眼就可以看見(jiàn)主推產(chǎn)品信息。而當(dāng)消費(fèi)者對(duì)上面的信息不感興趣的時(shí)候，抬眼就可以看到燈箱上方的更多主推產(chǎn)品。

③ 讓廣告跟著購(gòu)物者的節(jié)奏。

帕科·昂德希爾指出：比起品牌、廣告和營(yíng)銷(xiāo)的影響，顧客更容易受店內(nèi)的觀感和所獲信息的影響。

因此，購(gòu)物學(xué)就是要告訴人們應(yīng)該怎樣使用這些工具：

· 怎樣設(shè)計(jì)出購(gòu)物者真正能看到的廣告牌；

· 如何確保每條信息都被放在恰當(dāng)?shù)奈恢眯麄鳎?/span>

· 如何擺放陳列品，讓顧客更舒服，更愿意瀏覽；

· 怎樣確保購(gòu)物者能到達(dá)想去的每一個(gè)角落。

從收銀臺(tái)的信息展示設(shè)置，我們也可以看出，麥當(dāng)勞的廣告信息展示，始終都跟隨著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)節(jié)奏。

好比，以前麥當(dāng)勞會(huì)把其他產(chǎn)品信息以及優(yōu)惠券放在收銀臺(tái)旁邊，這樣根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)線，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)后，如果想了解更多信息，就可以隨手拿取。不過(guò)，現(xiàn)在麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券，已經(jīng)大都被電子券取代。

又好比，他們往往會(huì)把廣告信息，放在產(chǎn)品包裝、甚至餐盤(pán)紙上。

這樣消費(fèi)者在用餐的時(shí)候，就可以細(xì)細(xì)查閱。

△ 去年 6 月，巴西麥當(dāng)勞還和 Spotify 合作推出薯?xiàng)l歌單。在托盤(pán)紙上設(shè)定“薯?xiàng)l代碼”，只需把薯?xiàng)l按餐墊紙上的代碼暗號(hào)排列，打開(kāi) Spotify 掃一掃就能解鎖麥當(dāng)勞給你準(zhǔn)備的薯?xiàng)l歌單。

作為消費(fèi)者用餐期間視線的最主要集中點(diǎn)，餐墊紙是非常好的信息展示平臺(tái)。麥當(dāng)勞就十分擅長(zhǎng)在餐墊紙上做文章，并以此提升用戶體驗(yàn)，傳遞品牌信息。有關(guān)這一點(diǎn)，阿慕曾經(jīng)在《麥當(dāng)勞的“心機(jī)”都藏在餐墊紙上》 一文中有詳述，在此就不再贅述。

麥當(dāng)勞的廣告投放方式，隱藏在整個(gè)消費(fèi)者行進(jìn)動(dòng)線之中，以至于當(dāng)你走進(jìn)店里，店面看起來(lái)干凈清爽，它卻已經(jīng)悄悄地完成了廣告信息的傳遞。

顧客購(gòu)買(mǎi)，取決于購(gòu)物環(huán)境

研究證明，購(gòu)物者在商店里待的時(shí)間越長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)的可能性就越大，而購(gòu)物者在商店里花費(fèi)的時(shí)間取決于購(gòu)物過(guò)程是否舒服愜意。

而麥當(dāng)勞，則通過(guò)極致的，基于人類生理特征的體驗(yàn)的打造，延長(zhǎng)了大家在店內(nèi)停留的時(shí)間。

相信大家都不難發(fā)現(xiàn)，幾乎每家麥當(dāng)勞，在店內(nèi)設(shè)計(jì)上都有明顯的分區(qū)。并以此將店內(nèi)用餐區(qū)域劃分為：?jiǎn)稳擞貌蛥^(qū)、家庭用餐區(qū)、商務(wù)用餐區(qū)、兒童娛樂(lè)區(qū)。