高品質(zhì)健康產(chǎn)品分銷(xiāo)為渠道設(shè)計(jì)出一條嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r(jià)格體系，20多年中國(guó)紅牛價(jià)格不變、配方不變、口味不變、包裝不變，可以通過(guò)規(guī)模效應(yīng)提升經(jīng)銷(xiāo)商等合作伙伴的利潤(rùn)空間，為消費(fèi)者帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品同時(shí)，也為整個(gè)功能飲料行業(yè)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

在推廣和營(yíng)銷(xiāo)的一些模式上，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年累月積累，中國(guó)紅牛和經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)通過(guò)緊密合作在不同市場(chǎng)出現(xiàn)了特色經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)，在市場(chǎng)上，哪里有難點(diǎn)，哪里有痛點(diǎn)，哪里有解決不了的問(wèn)題，中國(guó)紅牛就有專(zhuān)門(mén)成立的小組去協(xié)助解決困難和解決問(wèn)題。“在廣州，我們發(fā)起了很多特色活動(dòng)，并推向全國(guó)。比如羽林爭(zhēng)霸業(yè)余羽毛球賽。我們有個(gè)團(tuán)隊(duì)叫‘零點(diǎn)特工’。千年商都貿(mào)易發(fā)達(dá)，很多市場(chǎng)最忙的是晚上，比如說(shuō)水產(chǎn)市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)，物流員、駕駛員很辛苦。這些人是紅牛20多年來(lái)堅(jiān)持培育的特定人群之一。我們要去推廣我們的產(chǎn)品，就得晚上10點(diǎn)鐘上班，上到大概第二天早上六點(diǎn)，這是我們20多年堅(jiān)持在干的一個(gè)事情。在這個(gè)特定的場(chǎng)景里，消費(fèi)者更能夠深刻的了解我們，也直接觸發(fā)了他們的需求，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣深度融合。”中國(guó)紅牛南部大區(qū)負(fù)責(zé)人徐德志說(shuō)。

                                      羽林爭(zhēng)霸紅牛城市羽毛球賽成為全國(guó)業(yè)余羽毛球比賽盛會(huì)

中國(guó)紅牛能一步步做大做強(qiáng)，產(chǎn)品本身品質(zhì)過(guò)硬是基礎(chǔ)，通過(guò)消費(fèi)者的口口相傳，通過(guò)紅牛團(tuán)隊(duì)的努力，市場(chǎng)空間才越來(lái)越大?！肮δ茱嬃袭a(chǎn)品靠忽悠肯定不行，消費(fèi)者都很理智，買(mǎi)紅牛大都是沖著功效去的，有些同類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)者喝了沒(méi)有預(yù)期效果，就不會(huì)再買(mǎi)。”中國(guó)紅牛廣西分公司負(fù)責(zé)人紀(jì)育紅說(shuō)。“廣西通路精耕和市場(chǎng)下沉工作做得很成功，我們的管理層和業(yè)務(wù)員每天都和經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，去和一個(gè)個(gè)加油站、一個(gè)個(gè)雜貨店挨個(gè)談?！?/span>

廣西自下而上的市場(chǎng)開(kāi)拓工作做很有效果。剛開(kāi)始，消費(fèi)者對(duì)紅牛品牌和產(chǎn)品認(rèn)知很弱，紀(jì)育紅認(rèn)為，如果把產(chǎn)品強(qiáng)推給下游經(jīng)銷(xiāo)商，他們只會(huì)給紅牛找個(gè)角落丟在那里，不會(huì)主動(dòng)推銷(xiāo)。而倒著做，在路邊加油站、雜貨店直接消費(fèi)人群密集的地方進(jìn)行鋪貨，慢慢就有消費(fèi)者問(wèn)有沒(méi)有紅牛賣(mài)，分銷(xiāo)商們就開(kāi)始主動(dòng)找上門(mén)來(lái)要賣(mài)紅牛。紅牛在90年代就開(kāi)始關(guān)注終端拉力作用，這一舉措直到很多年以后，其他品牌商才跟進(jìn)，喊著渠道下沉的口號(hào)，向下線城市進(jìn)行布局。

一位和中國(guó)紅牛合作