最近聽的最多的就是“治愈系”，感覺好像生活在這個社會里，我們需要靠外界的一些的實物和人來治愈我們。像是長相帥氣小哥哥的笑容，頓時可以融化老阿姨的內(nèi)心。

又像是一只汪星人的萌萌噠的舉動也可以融化一顆心，所以可以感覺到的情緒是最能侵入到人心的，并可以在短時間內(nèi)造成感情上的共鳴。

其實感官營銷的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗的感覺，引發(fā)顧客的購買動機與增加產(chǎn)品的附加價值。商家們用感官營銷式策略在產(chǎn)品的營銷過程中融合人的感官成分，以引發(fā)顧客的美感或興奮點，已達到自己致富的目的。不是單一運用那一樣感官，而是要全方位的提供產(chǎn)品與服務(wù)給消費者，要五覺全面的接觸，才能給消費者更好地感官和體驗。

一用視覺吸引人心

一個品牌要向人們傳達有價值的信息，視覺化傳達是其中很重要的一種方式。83%以上的是通過眼睛，也就是視覺來接收的。視覺是最直觀的吸引顧客的感覺，尤其是鮮艷的顏色，這樣方便引人注目，便于被關(guān)注到。就像麥當(dāng)勞金黃色的“M”形拱門、蘋果電腦缺了一角的蘋果標(biāo)志，對它們品牌的個性都具有強化效果。

所以視覺是很重要的感覺營銷手段

1，先要通過櫥窗進行視覺效果的傳達，抓住顧客的眼球。讓她們對品牌產(chǎn)生興趣。

2，店鋪裝修顏色和風(fēng)格要符合品牌定位，或是裝修成網(wǎng)紅風(fēng)格、或是裝修成INS風(fēng)格，加深顧客對品牌的認識。

3，店鋪的貨品顏色要根據(jù)色彩要素進行組合陳列，建立多種風(fēng)格顏色區(qū)域，直接引導(dǎo)顧客視線。包括店鋪中的模特展示，也是視覺營銷很重要的元素，模特搭配的好，可以直接挺好店鋪連帶率和客單價。

4，店內(nèi)的燈光也要調(diào)整到正確的位置上，比如試衣鏡子前的燈光要打到離著鏡子20公分的距離內(nèi)，掛通的衣服要用燈光打到胸前第三扣子左右，還有就是休息區(qū)的燈光調(diào)整。這些都是營銷視覺的重要因素。

商家都利用我們視覺的感受，達到他們的終極目標(biāo)，為他們創(chuàng)造出品牌的未來。但不是你顏色夠亮，形象夠夸張就可以稱之為視覺營銷了，那差的太遠了。真正的視覺營銷一定讓顧客可以主動進店，并進行消費的。

二用觸覺打動人心

在一段感情中，為什么女孩都喜歡求抱抱，那是因為擁抱可以讓女孩產(chǎn)生催產(chǎn)素，表現(xiàn)出一種康概的行為。(所以你的女朋友想要求抱抱的時候，作為男人一定要給她一個大大的抱抱。)

但有很多商家都不想被人品嘗或接觸到自己的產(chǎn)品，其實大眾的心理是能真正的接觸到才安心，比如去買一件衣服，有的商家不準(zhǔn)試穿，其實這在一部分上是很影響銷售的，所以讓顧客可以接觸到服裝，讓她們可以很觸摸到衣服，增加銷售機會。

運動外套品牌Descente Blanc在日本名古屋開設(shè)了一家新店，使用其標(biāo)志性的液壓升降陳列架。

除了可以讓顧客很方便的接觸到衣服，很多品牌還做了更多的互動裝置，提高顧客的觸感體驗，增加對品牌的好感度。讓顧客在店鋪里可以自由的行動，可以愉快的和朋友一起互動分享，顧客在互動活動中就會接觸到產(chǎn)品，從而通過行動增加了和產(chǎn)品的親密感，這就是無形中增加了銷售機會。

三用嗅覺撩撥人心

有神經(jīng)科學(xué)家的研究發(fā)現(xiàn)，有84%的消費者愿意在充滿香氣的屋子里面多花幾倍的錢去買商品，也不愿在沒有氣味的店里買，氣味可用于激發(fā)或醞釀一種基調(diào)，無論是為了放松身心，工作時更富有活力，還是僅僅為了增加幸福感。

Your Studio今年為Pandora創(chuàng)造了一種品牌體驗，采用沉浸式蜂巢的形式，以芳香的花朵來吸引路過的客戶。

盡管視覺是最直觀的吸引顧客的感覺，但氣味也同樣是一個強烈的吸引力，這種方法一直被實體零售商所使用。比如，嬰兒用的爽身粉的氣味飄蕩在童裝區(qū)、甜美的丁香花香氣滿布在女士內(nèi)衣區(qū)，烘焙面包的香味在超市食品區(qū)飄蕩，這都是利用我們的嗅覺為自己營銷。

怎么利用大眾的心理來為自己創(chuàng)造商機，不是說想抓住男人就先抓住他的胃，那么你想抓住顧客就先抓住他們的感官。

四用聽覺走進人心

筆記

周筆暢 - 唱歌去旅行 全國巡回演唱會 北京站

在我們接收到的外界信息中，除了視覺最多，其次就是我們的聽覺，就像在廣告中以視覺呈現(xiàn)一個產(chǎn)品或服務(wù)，這僅僅是不夠的，若加上聲音，比如音樂或強而有力的標(biāo)語或口號，效果會更好，這都是因為聽覺能影響我們的情緒，也許聽到一個聲音或者一段音樂，你會莫名的開心，傷心，這都是聽覺能操控我們的情緒。

ASMR的下一個前沿趨勢可能是品牌聲音：Zoppo最近給其打火機的“滴答聲”申請了商標(biāo)。

當(dāng)你能嫻熟的把你聽到的聲音運用起來時，你離成功就近了。一些商家也很好利用了這些聽覺，比如在超市、百貨會聽到舒緩的音樂，這將會讓人逗留時間更長，花更多的錢。

研究標(biāo)明，顧客一般都喜歡比自己年齡大20歲的那年發(fā)布的歌曲，比如1985年出生的人，那么他們就喜歡2005年發(fā)布歌曲。

來一波回憶殺2005年發(fā)布的歌曲，有沒有產(chǎn)生共鳴呢?

1.夜曲 (周杰倫) 2.筆記 (周筆暢) 3.不得不愛 (潘瑋柏) 4.寂寞沙洲冷 5. 發(fā)如雪 (周杰倫) 6. 嘻唰唰 (花兒樂隊) 7. 不想長大 (S.H.E) 8.童話 (光良) 9.美麗的神話 (孫楠/韓紅) 10.王力宏《大城小愛》

迪拜購物中心其最大的亮點是它的音樂噴泉，阿拉伯那種歡快、慢節(jié)奏的樂曲。

總結(jié)

視覺營銷就是通過視覺刺激的方式，達到銷售目的一種營銷方式。它包括陳列設(shè)計、賣場POP設(shè)計和店鋪設(shè)計等。

觸覺營銷指通過在觸覺上為消費者留下難以忘懷的印象，宣傳產(chǎn)品的特性并刺激消費者的購買欲望。

聽覺營銷指利用美妙或獨特的聲音，吸引消費者的聽覺關(guān)注，并在消費者的心目中形成獨特的聲音。

嗅覺營銷是指建立在特定氣味吸引消費者關(guān)注、記憶、認同以及最終形成對企業(yè)品牌的忠誠度。