因?yàn)檫@是那些現(xiàn)有用戶，在打開(kāi)內(nèi)容后(和標(biāo)題、發(fā)布位置無(wú)關(guān))，看完轉(zhuǎn)發(fā)的比率。

之前我在一個(gè)老號(hào)上測(cè)試新內(nèi)容時(shí)，為了不影響原有粉絲的喜歡，又要找到新舊內(nèi)容的交集：

就在第 2 條測(cè)試新內(nèi)容，并且發(fā)現(xiàn)當(dāng)號(hào)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā) > 3% 時(shí)(每個(gè)賬號(hào)不同)，老用戶是能接受新內(nèi)容的，之后就果斷在頭條推送，讓試錯(cuò)成本最低。

前面做的所有工作，都是讓這個(gè)找交集的過(guò)程，風(fēng)險(xiǎn)最小。

有一句話很棒：如果新內(nèi)容不做測(cè)試，相當(dāng)于在 100% 的用戶上做測(cè)試，這對(duì)一個(gè)大號(hào)是致命的。

如果你成功走到這一步，那代表著產(chǎn)品差不多成型，價(jià)值被驗(yàn)證出來(lái)，最后一步，才是增長(zhǎng)，即放大價(jià)值。

4、用增長(zhǎng)突破圈層

前面提到過(guò)，如果你的內(nèi)容產(chǎn)品不增長(zhǎng)，很可能是產(chǎn)品本身自嗨了，解決辦法就是扎根目標(biāo)人群做內(nèi)容迭代。

迭代好了還不增長(zhǎng)怎么辦?那大概率是遇到圈層限制，增長(zhǎng)進(jìn)入飽和，這個(gè)問(wèn)題在微信號(hào)尤為明顯。

為什么微信號(hào)這么慘?原因也很簡(jiǎn)單：微信平臺(tái)不給你額外流量支持。

在微博、抖音只要你內(nèi)容好，平臺(tái)會(huì)給你流量扶持，它們是「公域流量池」，流量是靠平臺(tái)這個(gè)大中心集中分發(fā)的(中心化)。

這也是為啥我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在微博、抖音里優(yōu)秀的內(nèi)容品牌更容易出頭。

這是好事也是壞事。

好事在于，這種機(jī)制即能幫助創(chuàng)作者得到有效、真實(shí)的市場(chǎng)反饋，快速迭代內(nèi)容;又能解決冷啟動(dòng)難、走不出社交圈層的問(wèn)題。(這就是我們要的)

壞事在于，這讓整個(gè)內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)更激烈，迭代速度必須非常快才能保證生存;以及，你好不容易積累的用戶，不是你的，是平臺(tái)的，即內(nèi)容創(chuàng)造者對(duì)平臺(tái)算法的依賴性極強(qiáng)。

但微信是「私域流量池」，不會(huì)給你額外流量，就靠你的初始粉絲為傳播起點(diǎn)，靠社交關(guān)系裂變。

這是壞事也是好事。

壞事在于，你冷啟動(dòng)很難，且社交傳播僅限于熟人，想突破圈層很難，好不容易突破了微信還會(huì)封殺。

好事在于，一旦你的初始流量足夠，競(jìng)爭(zhēng)壁壘就起來(lái)了，對(duì)微信流量依賴性不強(qiáng);且通過(guò)公眾號(hào)，能與用戶的關(guān)系更深(這也是我們要的)。

而微信號(hào)想做增長(zhǎng)，至少有 3 種方法(免費(fèi))：

① 互推

這點(diǎn)大家都知道，但是互推的意義需要重新理解——互推，本質(zhì)是去別的人群里，驗(yàn)證價(jià)值。

你用一篇文章，去陌生的公號(hào)里表達(dá)你自己，告訴他們的粉絲，你想做什么、準(zhǔn)備怎么做，邀請(qǐng)他們一起玩，這就是一個(gè)驗(yàn)證價(jià)值的過(guò)程。