每當(dāng)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)英雄，想諷刺一個(gè)人不敢創(chuàng)新不敢冒險(xiǎn)，通常就會(huì)引用喬布斯的那句話：你難道想一輩子賣糖水嗎?

潛臺(tái)詞太好翻譯了：你不就是個(gè)賣糖水的么?

今天我要大聲的說：是的，我就是那個(gè)賣糖水的!

你是否想過這樣一個(gè)問題：可口可樂這家公司存活了 133 年，一直在賣所謂的糖水，那真是熟悉的味道熟悉的配方……

一百多年啊，產(chǎn)品上看起來一點(diǎn)兒創(chuàng)新也沒有，但他居然活了一百多年，而且始終是世界知名的大公司，你難道不覺得這里面有什么蹊蹺么?會(huì)不會(huì)有什么不為人知的秘密?

今天我就要為大家來揭秘，告訴你們一個(gè)可口可樂公司的秘密，那就是，如何用微調(diào)改變世界。

可口可樂公司內(nèi)部的至高指引就是「執(zhí)行為王」。

請(qǐng)注意，我們說的執(zhí)行是有特指的，具體來說就是指做好終端的陳列。

什么是陳列?陳列就是在有限的空間里，把物品放到最合適的位置上，就這么簡(jiǎn)單。

然而這么簡(jiǎn)單的一句話怎么能成為最高指引呢?

讓我們一起來看個(gè)真實(shí)的例子。

可口可樂公司之前新上市一款功能性飲料，品牌叫魔爪。

我們給業(yè)務(wù)員的指引是：放到紅牛的右手邊，并且，保持和紅牛同樣的排面數(shù)，和紅牛售賣同樣的價(jià)格。

這是我們公司的新產(chǎn)品，我們有世界上最暢銷的飲料可口可樂呀，那么為什么不放在最好賣的可口可樂旁邊，為什么一定要放在紅牛旁邊，為什么不是放在左手邊而是必須放到右手邊呢?

這里面門道可是不少，讓我跟你一一道來：

首先魔爪的定位是功能性飲料，說到功能性飲料你首先會(huì)想到什么?對(duì)啦，紅牛。

購買功能性飲料的消費(fèi)者在購買時(shí)，潛意識(shí)里是要找到紅牛，這是他們的選擇基準(zhǔn)點(diǎn)。

買功能性飲料的人是不會(huì)去可口可樂冰柜里拿的，因?yàn)樵谒恼J(rèn)知中，可口可樂沒有功能性飲料。

所以，和紅牛放到一起，等于是自動(dòng)的告知消費(fèi)者，這個(gè)新產(chǎn)品是干什么用的。

那為什么要放在紅牛右邊呢?因?yàn)橹袊?99% 以上的人都是右利手，大家都是習(xí)慣用右手去拿取貨架上的產(chǎn)品。

你肯定會(huì)說，這都是雕蟲小技還值得一提嗎?

當(dāng)然值得，但這可不是雕蟲小技。

很多消費(fèi)者最初是沖著紅牛去的，結(jié)果出門的時(shí)候拿了魔爪，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)表明：

單單就是這個(gè)因?yàn)殛惲许樞驅(qū)е碌腻e(cuò)拿，就會(huì)提高魔爪 13% 的銷量。

你看，只是站到第一品牌旁邊這么一個(gè)位置上的微調(diào)，業(yè)績(jī)結(jié)果就可以增長百分之十幾，甚至幾十!