原因很簡單，低決策成本造就了高的行動數(shù)量。

24款果醬看似更加誘人，但其實無形之中給用戶增加了最終決策成本，選擇起來很難，太費腦筋了，最后干脆放棄了購買。

用戶眼里的折中選項

這還是一個選擇決策的問題，在面對選擇時，為了避免大腦的勞累，一般我們會挑選一個折中選項。

也就是會選擇介于 “滿足最起碼的需求 ” 跟 “可負擔的最高成本 ” 之間的選項。

當我們必須在2種相似產(chǎn)品之間做出選擇時，通常會退而求其次，選擇相對便宜的或者說性價比更高的。

但是當必須在3種相似產(chǎn)品間做出選擇時，往往會由選擇最便宜的轉(zhuǎn)變成選擇中等價格的。

這里也就是敲黑板的地方：當選項不是很多的時候，用戶總是會賣力尋找一個折中選項，你要做的就是突出折中選項。

蘋果在發(fā)售定價為349美元的Apple Watch腕表時，為了讓這個價格看起來合乎情理，蘋果是怎么做的呢？

他們同時推出了價格區(qū)間下至349美元上至17000美元的38個不同版本的產(chǎn)品。

正是這個17000美元Apple Watch腕表的存在，讓349美元的這個定價看上去 “實惠” 了不少。

注意，免費更要強調(diào)價值

如果你想為某一項服務(wù)或產(chǎn)品提供贈品，用來促進轉(zhuǎn)化。

如果你還想用免費營銷的方法，為產(chǎn)品或服務(wù)引入大量的流量。

免費挺好，老賊只有一個建議：不管是贈品還是免費，一定要塑造其價值，并且要讓用戶get到。

不要為了贈送而贈送，也不要為了免費而免費，你的用戶對一個東西感興趣一定不僅僅是因為它免費或是贈送，更重要的是看到了它的價值。

還有，不要輕易用 “免費” 二字，說免費太顯浪費了。比如：“免費試用掃地機器人”，這樣就弱很多。

那如果這樣呢？“不用花一分錢，就可以體驗原價1888元的掃地機器人 ”。

越是利用恐懼做營銷越要科學

恐懼一直都藏于人的心底，且容易被激起。

但是很多人做恐懼營銷的時候，經(jīng)常會犯一些錯誤：

1) 只營造恐懼感，卻未告知明確的解決方案。

2) 營造的恐懼場景，你的用戶壓根不在乎，完全就是自己嚇自己。

3) 有恐懼感也有解決方案，但是解決路徑不明確，看著就好難實現(xiàn)，最終用戶知難而退。