2 內(nèi)容可連接：可精準(zhǔn)分發(fā)的內(nèi)容

內(nèi)容化的第二原則是圈層化。超級(jí)IP，必須基于垂直化的特定人群表達(dá)內(nèi)容。

用戶(hù)是誰(shuí)？用戶(hù)在哪里？用戶(hù)需要什么？很多企業(yè)或主播，與消費(fèi)端的距離一般較遠(yuǎn)，他們此前往往以銷(xiāo)量推測(cè)用戶(hù)的需求。

而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)能夠通過(guò)大數(shù)據(jù)為用戶(hù)“畫(huà)像”，了解用戶(hù)喜歡什么、不喜歡什么。

故宮淘寶找到了用戶(hù)喜歡的調(diào)性，也可以說(shuō)，它通過(guò)有特色調(diào)性的內(nèi)容找到了一批用戶(hù)。

將歷史文化、網(wǎng)絡(luò)流行、搞笑故事等因素結(jié)合，形成用戶(hù)圈層統(tǒng)一認(rèn)知和接受的的傳播調(diào)性，從而得以完美契合、精準(zhǔn)匹配。用戶(hù)因愛(ài)它的調(diào)性，而愛(ài)它的產(chǎn)品。

3 內(nèi)容可轉(zhuǎn)化：用跨界元素解構(gòu)生成新內(nèi)容

內(nèi)容化的第三原則是跨界能力。超級(jí)IP必須適度跨界，生產(chǎn)層次感更豐富、更具傳播能力的內(nèi)容。

不像小米做生態(tài)，管好品牌營(yíng)銷(xiāo)就行；內(nèi)容跨界是“重模式”的疊加，稍有不慎，就會(huì)出現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)得不償失的局面。

故宮跨界做淘寶，其實(shí)屬于同質(zhì)延伸的最基礎(chǔ)版跨界。

截至目前，故宮共研發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品近8700種，包括服飾、陶器、瓷器、書(shū)畫(huà)等。它們的產(chǎn)品其實(shí)很常見(jiàn)，諸如配件、手機(jī)殼等。但產(chǎn)品添加了故宮元素，將皇帝、宮女們卡通化，用新的元素生成新的內(nèi)容。

4 內(nèi)容可識(shí)別：形成高效聚合的可辨別的IP特征

內(nèi)容化的第四原則是可辨識(shí)和稀缺性。超級(jí)IP內(nèi)容，必須對(duì)用戶(hù)形成高度聚合的可辨識(shí)性和稀缺性?xún)r(jià)值。

就像一提到故宮、雍正賣(mài)萌，就會(huì)讓人情不自禁地聯(lián)想到故宮淘寶一樣，全新的“正確打開(kāi)歷史”的姿勢(shì)，使“賣(mài)的一手好萌”成為故宮淘寶的標(biāo)簽。

此時(shí)，無(wú)論是賣(mài)膠條、賣(mài)雨傘，還是賣(mài)T恤，都不重要了。重要的是，“10萬(wàn)+”持續(xù)刷爆朋友圈，故宮淘寶已然完成了從傳統(tǒng)品牌到優(yōu)質(zhì)IP的進(jìn)化。

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怎樣的個(gè)性離超級(jí)IP最近？

1 創(chuàng)造獨(dú)特內(nèi)容，并通過(guò)內(nèi)容吸引到一批核心天使用戶(hù)和超級(jí)用戶(hù)

被認(rèn)為瑞典最有權(quán)力的，不是國(guó)王或首相，而是游戲主播PewDiePie。

PewDiePie像是一個(gè)表情夸張、聲音嘶啞吼叫的表演者，憑借自身獨(dú)特魅力和詼諧解說(shuō)，吸引了大批粉絲——YouTube上的關(guān)注者已超過(guò)4300萬(wàn)，并以110億的瀏覽量久居人氣榜首。

內(nèi)容獨(dú)特性方面，PewDiePie放棄技術(shù)含量很高的攻略視頻，而是極具娛樂(lè)精神的搞笑視頻。