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品牌營銷：新生意邏輯下的7個營銷信號
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 1581天前
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我們認為直播營銷主要會有兩個大的突破方向：第一，直播內(nèi)容有多元化的創(chuàng)新空間。傳統(tǒng)叫賣式的直播內(nèi)容形式必然會讓用戶逐步審美疲勞，那么直播內(nèi)容的創(chuàng)新能夠帶來更多關注度和用戶粘性。我們認為，直播內(nèi)容會逐步走向綜藝化、IP化、娛樂化，成為某種欄目式的“內(nèi)容作品”，從而吸引到不同的目標用戶，實現(xiàn)品效合一。比如，資生堂今年在推“紅腰子”時，就通過直播的IP化、綜藝化進行直播出圈，把在抖音的直播打造成美出圈萬事屋直播，邀請了時尚、藝術、音樂等多個圈層博主，以及黃軒、郁可唯、蘇芒等人進行跨界直播。資生堂這個直播其實更像是一種綜藝IP節(jié)目與直播帶貨的結合體，這也可以看做是直播行業(yè)大環(huán)境下的內(nèi)容創(chuàng)新。第二，直播需要比拼后端的組織能力。這一方面既有供應鏈、電商等方面的后端保障，另一方面也需要運營層面進行更加精細化、極致化的打磨，而其中播出時長幾乎已經(jīng)成為了硬指標。比如海瀾之家在今年2月首次嘗試抖音直播后，經(jīng)過兩個月的時間試水，4月11日以后進行了每日持續(xù)不斷開播，日均開播時長高達9個小時，實現(xiàn)了今年3-11月全年自播總GMV取得突破性成績。當然時長只是一個最為顯性的指標，而直播間的設計、帶貨話術的設計、上鏈接時間點的把控等等細節(jié)，都將成為直播精細化運營的一部分。我們預計，明年將有大量品牌和KOL將進行每日開播，如同微博、公眾號圖文一般，直播將成為企業(yè)的日常內(nèi)容場景覆蓋。
突破了3500萬，點贊數(shù)45萬。此外，內(nèi)容也在不斷向IP化、原生化方向發(fā)展。例如京東超市與《大張偉生日會》合作中，借勢大張偉生日與京東超市9.9周年慶的“撞檔”，帶來一場皆“大”歡喜生日演唱會，打造“明星演唱會+直播帶品牌”的首創(chuàng)式玩法，當晚直播收獲播放量194.2萬，用戶評論次數(shù)93.4萬，最高12.4萬用戶同時在線。
六、一切皆可為內(nèi)容
突破了3500萬，點贊數(shù)45萬。此外，內(nèi)容也在不斷向IP化、原生化方向發(fā)展。例如京東超市與《大張偉生日會》合作中，借勢大張偉生日與京東超市9.9周年慶的“撞檔”，帶來一場皆“大”歡喜生日演唱會，打造“明星演唱會+直播帶品牌”的首創(chuàng)式玩法，當晚直播收獲播放量194.2萬，用戶評論次數(shù)93.4萬，最高12.4萬用戶同時在線。
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