在破圈傳播上，此次巴拉巴拉最大的特點(diǎn)是以微博為主陣地，小紅書(shū)、抖音，多平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)組合曝光。

在傳播引爆期，巴拉巴拉針對(duì)這次「就耀牛上天」TVC廣告的核心概念，在微博發(fā)起了話(huà)題鉤子#跟著10后這個(gè)新年不虧#，一方面展現(xiàn)穿balabala的 10后孩子勇于打破規(guī)矩敢想敢做，極具個(gè)性顛覆傳統(tǒng)的時(shí)尚態(tài)度；另一方面則通過(guò)打榜熱搜的方式，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的傳播力度和跨人群影響力。

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緊接著，多位母嬰、時(shí)尚領(lǐng)域博主在微博對(duì)巴拉巴拉「就耀牛上天」TVC廣告中10后孩子特立獨(dú)行的特點(diǎn)進(jìn)行了解讀，巴拉巴拉快速跟進(jìn)，開(kāi)啟了H5紅包雨互動(dòng)，配合大V博主引導(dǎo)大眾參與紅包雨互動(dòng)活動(dòng)，瓜分1000萬(wàn)紅包雨。

△ 紅包雨互動(dòng)H5截圖

最后是熱度延續(xù)階段，巴拉巴拉在小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)通過(guò)母嬰、時(shí)尚類(lèi)KOL給寶寶拍攝balabala新款服裝穿搭，實(shí)現(xiàn)了新品的深度、持續(xù)種草，也實(shí)現(xiàn)了從線(xiàn)上引導(dǎo)線(xiàn)下到店的線(xiàn)上線(xiàn)下引流。

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新華睿思提供的場(chǎng)景下情緒分析數(shù)據(jù)指出，微博是「國(guó)潮」傳播主陣地，以網(wǎng)民「自來(lái)水」式傳播為主。

△點(diǎn)擊查看大圖 圖源：藝恩網(wǎng)

以TVC帶起話(huà)題，以話(huà)題帶起福利，以福利承載活動(dòng)信息，跨平臺(tái)持續(xù)種草…巴拉巴拉通過(guò)一系列以微博為主陣地的營(yíng)銷(xiāo)組合拳，激發(fā)了大眾的關(guān)注與參與，實(shí)現(xiàn)了品牌認(rèn)知的深度透?jìng)?，也?shí)現(xiàn)了互動(dòng)到購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化。

用文化，造一座與消費(fèi)者溝通的橋梁

我們的世界，每一天都在改變。

消費(fèi)者的需求在隨著一代代的消費(fèi)者代際更迭改變，消費(fèi)者和品牌之間的關(guān)系，也在不斷進(jìn)行著動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)變。

那么，品牌如何在不斷變幻的消費(fèi)人群與消費(fèi)者需求中，找尋到與消費(fèi)者溝通的正確思維與方式呢？

答案，就藏在文化里。

近年來(lái)，「國(guó)潮」對(duì)于品牌的賦能作用和普惠效應(yīng)明顯。南方產(chǎn)業(yè)智庫(kù)發(fā)布的《國(guó)潮粵造·廣東國(guó)潮產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，在數(shù)據(jù)提取的一年間，國(guó)貨品牌銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)約20%，唯品會(huì)平臺(tái)「國(guó)潮」關(guān)鍵詞搜索量為67.4萬(wàn)，同比增長(zhǎng)7388%。并且，過(guò)半00后認(rèn)為國(guó)外品牌不是加分項(xiàng)，國(guó)潮風(fēng)席卷美妝市場(chǎng)，而服裝則成為國(guó)潮第一大品類(lèi)。

由此可見(jiàn)，國(guó)潮文化已經(jīng)在一定程度上成為品牌與新生代消費(fèi)群體溝通的橋梁，助力著品牌認(rèn)知的傳遞。

然而國(guó)潮雖好，但品牌對(duì)于國(guó)潮的借勢(shì)，更重要的是在于品牌文化感知的傳遞。