從2008年以來到今天，十年來中國企業(yè)的品牌營銷法則和方法，已經完全被互聯(lián)網攪亂，90后的崛起到00后的漸主流，加上復雜的經濟環(huán)境和貿易環(huán)境，讓這一輪中國企業(yè)營銷陷入了空前的混亂，企業(yè)除了要面對媒體割裂帶來的認知分裂，還要面對消費人群迅速迭代帶來的新品創(chuàng)新問題，傳統(tǒng)的品牌營銷方式在掙扎中漸漸變得弱勢，而各種創(chuàng)新的新營銷理論順勢而起。

　　企業(yè)到底應該信奉什么?營銷人應該如何應這個快速裂變的時代?傳統(tǒng)的營銷方式和理論已經失效了嗎?我們該何去何從，帶著這么多困惑，我們一起來探討一下未來10年中國營銷的走勢和發(fā)展的方向。

　　以下是筆者針對15年沉浸在一線營銷實戰(zhàn)中得到的一些見解，希望可以與眾多行業(yè)同仁一同分享?？偨Y15年經驗，筆者發(fā)現(xiàn)其實營銷的核心沒有變，都是從人角度考慮問題，設計產品和進行營銷。但是隨著互聯(lián)網技術以及移動互聯(lián)網技術的繁榮，全新的工具和法則，使得越來越多傳統(tǒng)的媒體和營銷方式失去效果，比如說品牌營銷傳播史上最經典的營銷4p理論和傳播5w理論，也逐漸失去了其魅力。

　　那么先讓我們來認識一下這兩個經典理論：

　　1、4p理論再認識：

　　4p理論是一種營銷理論即;Product、Price、Place、Promotion。取其開頭字母，意思為產品，價格，渠道，推廣。

　　杰瑞·麥卡錫(Jerry McCarthy)教授在其《營銷學》(Marketing，第一版，出版于1960年左右)最早提出了這個理論。

　　4P仍然為企業(yè)的營銷策劃提供了一個有用的框架。不過，4P是站在企業(yè)立場上的，而不是客戶的立場。由此，4P應該轉換為4C：

　　產品(Product)——客戶價值(Customer Value);

　　價格(Price)——客戶成本(Customer Cost);

　　地點(Place)——客戶便利(Customer Convenience);

　　宣傳(Promotion)——客戶溝通(Customer Communication);

　　4C的理論框架說明了客戶需要的是價值、低成本、便利和溝通，而不是促銷。

　　還有其他營銷工具被提出來豐富了4P理論，包括包裝、個人銷售和熱情。不過包裝實際上可以歸于產品或是促銷，個人銷售和熱情可以歸為促銷。

　　可以4p理論流行了近半個世紀，是品牌營銷人員工作中不可或缺的工具，世界品牌營銷史也在這個理論的推動下實現(xiàn)了飛速發(fā)展和繁榮。但是隨著互聯(lián)網時代的興起，從4p到4c已經沒有辦法滿足互聯(lián)網時代的品牌營銷需要，全新的流量玩法及IP營銷，改變了傳統(tǒng)的營銷模式。