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營銷要學會抱團
來源:
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 1825天前
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近來，考拉海購都在做一件事——
把“考拉抱”這個視覺符號，打造成品牌IP。
從靜態(tài)的logo，塑造成人格化的形象。從線上發(fā)力，開始線下布局。
果不其然，考拉海購要在線下開始營業(yè)了。
1、
每臨近春節(jié)，人們就開始集體許愿。希望明年工作順利，身體健康，早日脫單……
基于這樣的社會洞察，考拉海購和必勝客聯(lián)名開設了快閃店。
以「抱住考拉，心想必成」為主題，給消費者提供一個新年新去處。
對考拉海購來說，這是打造IP的初步嘗試。
給這個“考拉抱”形象賦予更多的文化內涵，抱住考拉能帶來一種美好心愿。 對必勝客來說，也是有雙重的增益。 除了給品牌上帶來情感價值外，在銷售端也有很大的催化。 在《卡通形象營銷學》有一個試驗表明：帶有動物卡通形象的美食，消費者購買意愿會增加25%左右。 也就是說，“考拉抱”能潛移默化地轉化消費者的購買力。 而對消費者來說，這樣的主題店更是喜聞樂見。 在消費升級時代，人們想要的不僅僅是產(chǎn)品，還有更好的消費體驗。這樣的場景設計，用許愿這個情感標簽去裝飾店面，更容易得到年輕人的好感。 除此之外，在必勝客全國門店還發(fā)起了活動，進一步圈住消費者拉新用戶。 在線下，吃必勝美食，必得考拉心愿好禮。通過促銷的方式，來吸引更多的流量。
在線上，推出一支《新年心愿簽》H5。采用許下心愿的方式，和消費者更多的互動。
長按圖片識別二維碼體驗H5一方面，這種線上線下的聯(lián)動，可以讓流量最大化；
另一方面，通過H5進行許愿，接著以“考拉抱”作為一種精神寄托，最后祝愿人們的心愿必將實現(xiàn)。
在我看來，這不僅是一個流量的循環(huán)，也是一次內容情感的閉環(huán)。
2、 而在宣傳上，不像傳統(tǒng)店一樣，開業(yè)各種花籃禮炮。 這個快閃店有自己的想法，走了一條又暖心又魔鬼的路。 暖心的是，利用公眾熟知的品牌名稱，組成了「抱住考拉，心想必成」這個暖心主題，含蓄地傳達這個訊息。考拉海購和必勝客聯(lián)合開店。 魔鬼的是，考拉海購推出一支魔性視頻，大聲地官宣這次合作。
看完視頻之后，內心有一種由噗通變成撲空的感覺。
毫無感情的配音，把開業(yè)該有的熱鬧氛圍營造得一點都不高漲。
佛系魔性雙修的臺詞，也無意扎了很多人的心。
“有錢吃吃飯，沒錢拍拍照”，我是那樣的人嘛，我只是單純熱愛攝影而已。好吧，記住你了。
在訊息嘈雜的當下，如何傳達一個品牌動態(tài)呢？
要么，去創(chuàng)造一個好的主題概念，背后的寓意能讓它不脛而傳播。 要么，去制造一些反差感，打破讀者的預期，反而會吸引年輕人的目光。 這么去看，這個快閃店走得方向挺對的。 3、 不過，這次快閃店的意義更在于—— 把“考拉抱”的形象延伸到生活其他的場景，通過必勝客全國的門店擴大覆蓋面，來強化這個形象認知。
而且，這只是一個營銷的樣本縮影。 沿著這條線路，考拉海購將會繼續(xù)開展場景化營銷，去打造自己的品牌IP。 比如，在美食場景上，還可以和海底撈聯(lián)名，出一個「抱住考拉，海闊天空」的主題店，給消費者打打氣，再給IP賦予更多的情感價值。 比如，在住行方面上，可以聯(lián)名開主題酒店，以「抱住考拉，做個好夢」為主題，構建一個情感體驗的空間，讓消費者睡個好覺。 當考拉抱這個視覺符號，賦予著更多的情感寓意，并不斷地重復地出現(xiàn)生活各種場景中，那么它已經(jīng)在慢慢成長為一個IP。
▼ 最后， 還有一個很巧合的地方。 某種程度上，也能解釋考拉海購為什么選擇走場景營銷這條路，去打造自己的品牌IP。 一方面，這是未來的消費趨勢。人們消費的不是產(chǎn)品本身，而是使用產(chǎn)品的體驗。不同的場景，帶來的感受和意義都是不同的。 另一方面，隨著文娛消費的流行，貓狗主題店在市場上越來越受歡迎。
而考拉海購本身具備寵物的可愛屬性，這樣的主題店很容易成為年輕人的打卡地吧。
通過這個天然的優(yōu)勢，可能在不久，考拉海購就會滲到生活的各個角落。
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