如今，很多抖音百萬(wàn)粉絲大號(hào)，以及背后的MCN，并不懂電商，對(duì)于抖音的電商閉環(huán)，投放、供應(yīng)鏈沒有認(rèn)知。 很多公司并不具備把短視頻賬號(hào)轉(zhuǎn)化成直播賬號(hào)的能力，這都是無(wú)法忽視的事實(shí)。

轉(zhuǎn)化固然重要，但當(dāng)瘋狂歸于平淡，直播真正變成一個(gè)基本的營(yíng)銷工具之時(shí)，這些來自直播間的流量能不能在商家手里落袋為安？說到底，直播間對(duì)商家最重要的作用在于：這是又一個(gè)將公域流量變成自己私域流量的機(jī)會(huì)。

誠(chéng)然，迄今為止很多商家已經(jīng)搭上直播帶貨快車道，但不能否認(rèn)，大部分商家還是想憑借直播沖銷量、消庫(kù)存，以下是針對(duì)它們的一些建議。

1. 找電商平臺(tái)還是短視頻平臺(tái)？

預(yù)算當(dāng)然是第一個(gè)條件。如果預(yù)算充足，大可進(jìn)行全渠道投放；預(yù)算有限，則要對(duì)每個(gè)平臺(tái)的作用有一定的預(yù)判。

虎嗅接觸到的幾位商家都給出了一致結(jié)論： 相比于快手成熟的“老鐵經(jīng)濟(jì)”，抖音粉絲更偏向娛樂化，在上面賣貨并不是明智之舉。而淘寶直播已經(jīng)進(jìn)化到貨和場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，畢竟淘寶深耕多年，商業(yè)生態(tài)更成熟。

說白了，在淘寶直播這樣的有著網(wǎng)店基礎(chǔ)的平臺(tái)上，可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)“秒殺”式的快速轉(zhuǎn)化，但是抖音、快手依然是廣告邏輯，商品以及售后等鏈條成熟程度還不高。

尤其對(duì)納斯這樣的MCN機(jī)構(gòu)們來說，真正帶貨的主陣地還是在淘寶直播，抖音、快手再熱鬧也會(huì)被劃歸到“第二梯隊(duì)”，而拼多多、京東、微信直播等平臺(tái)自身還處在早期入局階段，表現(xiàn)如何尚需觀察。

有一位愛看直播的網(wǎng)友表示，如果拿快手和抖音相比，快手賣貨更像實(shí)物打賞，就算商品不夠好、價(jià)格不夠有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)閬碜杂谏缃涣炎儯袄翔F們”還是會(huì)沖著主播的“人設(shè)”買貨。

而抖音賣貨更像是打廣告，“廣告片”首先要做得好、吸引人，才會(huì)有人買。也就是說，快手掙的是打賞的錢，抖音掙的是廣告費(fèi)，包括抖音在品類選擇上遵循的也是旗艦店邏輯。

2. 找頭部主播還是中小主播？

頭部主播用來營(yíng)銷，中小主播則負(fù)責(zé)出貨，這是如今多數(shù)商家的選擇。

毫無(wú)疑問，找到粉絲幾百萬(wàn)甚至一千多萬(wàn)的頭部主播合作，聲勢(shì)會(huì)更加浩大，走下直播間之后，也可以利用頭部主播的知名度影響力進(jìn)行類似“同款效應(yīng)”的反復(fù)傳播。

不過，擁有反復(fù)傳播效果的主播，目前僅限于李佳琦和薇婭以及部分明星偶像。同時(shí)還要考慮： 選取的直播商品能不能承接住頭部直播間帶來的瞬間流量？李麗就表示，很多直播間也會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)一款商品打爆了，但是庫(kù)存準(zhǔn)備不夠的尷尬。