最近，一些新銳品牌的跨越式品牌增長，令人側目。

完美日記2017年8月入駐天貓， 僅用了不到三年時間，就已經成為國貨彩妝龍頭。

精品咖啡品牌三頓半2018年8月 入駐天貓，更是只用了不到兩年的時間，就坐上天貓咖啡第一的寶座。

新品牌迅速崛起的同時，也引來了整個行業(yè)的質疑。

它們的成功，是命運之神偶然的眷顧？還是可以復制的模式？

想要找到答案，就讓我們先來觀察這樣一個案例。

今年端午節(jié)，天貓超級新秀圍繞“人造肉粽”成功掀起了一波話題熱潮，不僅實現了人造肉粽每月115%的環(huán)比增速，還引發(fā)了央視等媒體的關注。

△ 央視報道配圖

作為近年來新興的健康飲食產品，人造肉雖空有知名度，但在消費市場卻僅停留在概念層面，大眾對其實際品類的認知十分有限。

而此次天貓超級新秀植物肉營銷活動，則將大數據洞察與其整合營銷模型相結合，實現了人造肉品類認知的快速普及，也成功為品牌挖掘了“人造肉粽”這一全新賣點。

① 結合端午節(jié)點，定制應季爆品；

此次人造肉活動，天貓通過大數據洞察，將植物肉消費者中“年輕嘗鮮黨”、“健康生活族”及“精英品質家”三大人群對植物肉的不同偏好與需求，與端午節(jié)這一營銷節(jié)點相結合，為品牌深度定制了為“植的未來”和“膳客傳奇”兩個植物肉領域的新品牌專屬大熱貨品“人造肉粽”。

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端午+粽子=熟悉感=易理解=記憶點

端午節(jié)是一個擁有強儀式感的節(jié)日。端午節(jié)吃粽子，更已經是大家雷打不動的傳統(tǒng)習俗。天貓抓住端午這一節(jié)點，打造人造肉粽這一熱門關注產品，并進行一系列傳播策劃，占盡天時的同時，也為品牌找到了全新的增長方式。

② 電商+品宣營銷模型，助力爆款打造。

在天貓人造肉案例中，天貓展現出了過人的營銷策劃能力。此次營銷幽默致敬《無間道》的名場面，制作了黏土定格動畫《無間肉》，把植物肉真假難辨，美味健康不油膩的優(yōu)勢進行了生動有趣的傳達，收獲了一大波關注與好評；

△ 天貓超級新秀《無間肉》動畫短片截圖

不僅如此，天貓還從消費者關注熱點出發(fā)，打造了#肉啊吃吧吃吧不是罪# #人造肉粽子好吃嗎# #人造肉肉粽# #素食主義者吃肉粽引爭議# #當代佛系女孩日常#等一系列熱門話題，登陸微博、抖音、知乎各大平臺話題熱榜，話題閱讀量超1.6億，并引發(fā)央視財經頻道、南方日報、重慶日報、上游新聞等超過60+官媒報道。