營銷行業(yè)幾乎每年都會有一些新概念，今年最火的營銷概念當(dāng)然是直播帶貨，另外一個從2019年就開始被廣泛討論的概念是私域流量，這個概念在2020年沒有被直播帶貨淹沒，反而因其強大的生命力依然保持巨大的關(guān)注度。

究其原因主要有以下幾點：

第一是互聯(lián)網(wǎng)的紅利將盡。

互聯(lián)網(wǎng)紅利將盡這個事大概從2018年開始被反復(fù)提及，當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)人口的高速增長趨勢逐漸結(jié)束，這時想借著互聯(lián)網(wǎng)紅利，在公域流量上以低成本的方式獲得流量越來越難。

第二是企業(yè)越來越看重營銷的投入產(chǎn)出比。

這一點在移動互聯(lián)網(wǎng)誕生以來就漸成趨勢，而在2020的特殊年景，不少企業(yè)的營銷預(yù)算都大幅度縮減，這加快了他們做大私域流量的進(jìn)程。

在營銷行業(yè)，有些概念只能火一時，但私域流量的概念大概率能夠得到延續(xù)。因為每一個品牌都希望把命運掌握在自己而不是平臺手里。

品牌的終極目標(biāo)一定是將自己的私域流量做到最大，只有這樣，它才能在做到高銷售額的同時做到高利潤。

從品牌在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下發(fā)展的進(jìn)程來看，品牌構(gòu)建私域流量在未來將成為常態(tài)，但在目前的中國市場，真正的企業(yè)私域流量并不多。

01  國內(nèi)90%的私域流量都是偽私域流量

真正的私域流量是不依附于平臺而獨立存在的，不管你是做微博、公眾號，抖音，在淘寶、京東開店，都不是100%的私域流量。因為你的命運終究掌握在平臺手里。

近幾年從國外傳進(jìn)一個熱門概念，D2C——Direct-to-Consumer，翻譯成中文叫直接面對消費者的品牌。他們的特點就是自己研發(fā)產(chǎn)品后，不經(jīng)過經(jīng)銷商或中間平臺，直接通過自己的官方渠道（大部分是網(wǎng)站或APP）賣給消費者。

對于國外的這些D2C品牌來說，他們做的是100%的私域流量。比如D2C品牌的鼻祖之一Brandless（現(xiàn)已倒閉）就是直接通過官網(wǎng)銷售產(chǎn)品，因為不走中間商，所以銷售價格也非常低，所謂讓利給消費者。

（前Brandless官網(wǎng)）

國外D2C大規(guī)模涌現(xiàn)，一個原因是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展降低了建站和推廣的門檻，另一個原因是國外電商普遍抽成比例過高，像亞馬遜、Ebay等電商平臺的抽成比例都在10%以上（相比較國內(nèi)電商抽成比例低于5%，拼多多甚至低于3%）。