大部分渠道商對(duì)于自有品牌的邏輯設(shè)定太簡(jiǎn)單，工廠代工貼牌，弄個(gè)牌面擺上去，然后隨緣。對(duì)于發(fā)展路徑?jīng)]有清晰推演，導(dǎo)致銷售額也隨緣。

自有品牌就是一個(gè)品牌方運(yùn)營(yíng)，相當(dāng)于超市一個(gè)獨(dú)立事業(yè)部，擁有的優(yōu)勢(shì)是超市渠道特權(quán)以及超市品牌背書。

渠道是接觸消費(fèi)者第一線，誰能跟消費(fèi)者建立觸達(dá)，自然享受到觸達(dá)紅利。相對(duì)于傳統(tǒng)品牌商一個(gè)個(gè)門店去滲透，還要買排面等等，自有品牌一出場(chǎng)，就占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。跟進(jìn)一線品牌原本是二三線品牌慣用策略，紅牛賣5.5元，你賣3.5元，就是有市場(chǎng)。沒有強(qiáng)勢(shì)頭部的品類，更是可以直接躋身C位。

如果有美譽(yù)度的超市，還可以直接為自有品牌背書。

自有品牌一般另起爐灶，以避免對(duì)超市定位造成干擾。

自有品牌的路徑跟品牌方大部分重疊，只要進(jìn)行合理復(fù)制，路徑其實(shí)相當(dāng)清晰。當(dāng)然，有部分流程還可以優(yōu)化。

路徑分解后，盈利模型如何建立?投入、回報(bào)、回報(bào)周期等等都可以提前測(cè)算好，安排好人財(cái)物，知道什么時(shí)候開展什么樣的融資節(jié)奏，產(chǎn)品營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)以及銷售節(jié)點(diǎn)。有一套自己的盈利模型，后期一段時(shí)間靠套路就可以運(yùn)作。

無印良品可以從雜貨柜獨(dú)立出來開店，科克蘭可以獨(dú)立出COSTCO系統(tǒng)單賣，當(dāng)自有品牌發(fā)展到足夠強(qiáng)大，不僅在超市內(nèi)取代傳統(tǒng)品牌，更會(huì)跨出超市體系獨(dú)立進(jìn)行運(yùn)作。目前，很多企業(yè)對(duì)于超市自有品牌定位偏窄，只為了在渠道內(nèi)部簡(jiǎn)單賺取一些價(jià)差，是限制自有品牌做大的一個(gè)因素。如果一開始賦予自有品牌足夠的想象空間，渠道方作為與消費(fèi)者接觸第一線，有更大的優(yōu)勢(shì)服務(wù)于消費(fèi)者，而不是像傳統(tǒng)品牌方那樣遠(yuǎn)離市場(chǎng)。

自有品牌逐步取代傳統(tǒng)品牌，在未來5年應(yīng)該是爆發(fā)式的。渠道商對(duì)于自有品牌的加速認(rèn)知，會(huì)推動(dòng)自有品牌出現(xiàn)蜂擁而起。這種崛起與早期自有品牌那種無意識(shí)的粗放操作不同，會(huì)呈現(xiàn)更加主動(dòng)攻擊形態(tài)。以前是多點(diǎn)利潤(rùn)問題，以后不做好自有品牌是生存問題。