對于很多規(guī)模不大的企業(yè)來說，招商能否成功，對企業(yè)發(fā)展往往起著至關(guān)重要的作用。但客戶一般都會選擇品牌影響力大的企業(yè)進(jìn)行合作加盟，這時候就需要我們在招商中合理利用品牌的力量。

事實(shí)上如果客戶在對產(chǎn)品不熟悉的情況下，品牌確實(shí)能影響客戶的選擇。對此我們也不應(yīng)感到懊惱，而是要正視品牌的力量。

一、品牌具有專屬概念

我們知道，品牌都有一個定位，這個定位確定了品牌在客戶心中處于什么位置，以及在市場發(fā)展中的競爭優(yōu)勢。因此，我們要從客戶的立場出發(fā)，找到合適的品牌位置，那就是我們的專屬概念。

所謂專屬概念，并不是一個虛的概念，而是客戶心目中真實(shí)存在的，在招商時能讓客戶產(chǎn)生共鳴，勾起客戶對品牌的認(rèn)同的連接。

二、品牌符號彰顯形象

與品牌專屬概念緊密相關(guān)的是能彰顯品牌形象的人格化符號。成熟的品牌能做到讓客戶一看到某個符號就能對品牌產(chǎn)生聯(lián)想，進(jìn)而在情感上產(chǎn)生沖擊和認(rèn)同。

但事實(shí)上，市場認(rèn)可度高的品牌符號都是企業(yè)經(jīng)年累月運(yùn)營，經(jīng)過長期宣傳完善傳承下來的結(jié)果。因此，對于大多數(shù)規(guī)模有限的企業(yè)，且在招商迫近的節(jié)點(diǎn)，并沒有那么長的時間進(jìn)行品牌建設(shè)，這就需要我們勾勒出來的符號，能夠快速抵達(dá)客戶的心里，讓客戶對我們品牌產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這是非常關(guān)鍵的一環(huán)。比如從動物角度來建立人格化品牌符號，就像三只松鼠。還可以選取一些能代表文化，觸動情感的元素，加入創(chuàng)意與靈感進(jìn)行調(diào)和。

三、團(tuán)隊人員建設(shè)

我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)，花了不少時間和精力運(yùn)作出專屬概念和符號，卻沒有傳達(dá)給客戶，這時候就要注意加強(qiáng)團(tuán)隊人員素質(zhì)。如果我們不具備極強(qiáng)的執(zhí)行力，可以通過培訓(xùn)考核，讓招商人員將品牌專屬概念和獨(dú)特符號烙印到自己的腦海里，學(xué)習(xí)一些招商話術(shù)傳播技巧，將品牌的獨(dú)特魅力生動傳達(dá)給客戶，感染客戶的內(nèi)心世界。

四、從細(xì)節(jié)處著手品牌印跡

細(xì)節(jié)決定成敗，招商也是如此，我們做招商工作，如果能把客戶關(guān)注的每一個細(xì)節(jié)的工作做到位，那么贏得客戶的心自然不難。著重于招商的細(xì)節(jié)，我們可以把招商的整個環(huán)節(jié)拆分開來，如果有哪些工作沒有落實(shí)到細(xì)節(jié)，就從客戶的角度完善起來。這里的細(xì)節(jié)，就是客戶所關(guān)注的招商接觸點(diǎn)。讓客戶從細(xì)節(jié)處了解到公司整體情況，從而影響決策。

扎根于細(xì)節(jié)，使品牌具有情感影響，品牌在招商中才會釋放意想不到的力量。

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