● 來源｜饅頭商學院「ID：mantousxy」

一直以來，很多人對「爆品」的概念都存在一定誤解，認為一個產品銷量高，就可以稱之為「爆品」。

實際上，一款火爆銷售的產品，如果沒有自己的競爭壁壘、產品壁壘，就無法持續(xù)地養(yǎng)活一家公司，更不能成為真正意義上的「爆品」。

那么， 如何才能打造一款真正的爆品？爆品需要滿足哪些要求？

對此，前阿里巴巴西南運營負責人、新物種咨詢創(chuàng)始人王靜秋老師，從垂直的細分品類，產品力的打造，運營推廣方法3個方面，為大家分享了打造爆品3個黃金法則。

什么才算是足夠垂直的細分品類？

2019年成立的代餐新消費品牌WonderLab，在成立第一年就達到了6000萬銷售額，成為代餐新消費品牌中的NO.1。

去年雙11之后，更是做到了每月銷售額以5倍的速度增長，整體營收上漲非?？臁?/span>

除此之外，WonderLab還與喜茶聯名合作，在薇婭的直播間露臉， 隨后在抖音、小紅書、微博形成刷屏。

成功背后的因素之一，是WonderLab找到了足夠垂直的細分品類。旗下主打的奶茶口味代餐奶昔，就是代餐產品領域里的一個細分品類。

并且， WonderLab面向的消費群體也非常精準。比起泛泛的“90后年輕人”，WonderLab將目標用戶，精準到想通過吃代餐達到減肥目的，但拒絕不了奶茶誘惑的95后年輕女性群體。

當一個品牌能夠找到這樣垂直的細分品類與精準的用戶群體時，產品該怎么做，也就呼之欲出。

那么，品牌如何才能找到足夠垂直的細分品類？

我的建議是從產品場景的深度挖掘，設計差異化的產品定價。差異化的產品功能性能要從3個方面綜合考慮。

1 場景化體驗

首先，要明確產品的目標用戶群體，以及用戶群體在什么樣的場景會使用產品。

在明確了用戶群體以及“產品”使用場景后，接下來要確定場景中的5個要素：Who（誰）、When（什么時候）、Where（在哪里）、Do（做什么）、HOW（如何做）。

5個要素對應在產品的使用場景中，即為：誰，在什么時間、在哪里，做了什么，要如何做？基于這5個要素，我們再設計對應場景的解決方案。

如何驗證解決方案是否是用戶真正需要的？大家可以通過下面這份場景自檢清單來判定：

除此之外，我認為還需要根據業(yè)務的實際情況，所處行業(yè)的競爭激烈程度，擁有的執(zhí)行資源等，綜合判斷是否在某個場景中，采用某個解決方案。