早上隨手拿了兩個李子柒蛋黃酥，邊走向地鐵邊填飽肚子，只是因為看到抖音推薦，就順便下了單；到了公司，同事正在拆剛到的快遞，是一箱Wonderlab瘦身奶昔，她勵志說這次一定減肥成功；晚上回家后準(zhǔn)備洗漱，女友遞過來剛買的Hair Recipe洗發(fā)水，說不僅包裝好看而且成分天然，這次一定告別油頭……其實，我們的生活正在悄無聲息被這些新銳品牌“占領(lǐng)”，希望通過選擇更多新銳品牌，給到生活不一樣的消費體驗。

根據(jù)CBNData發(fā)布的《2020新消費洞察報告》顯示， 2019年新品牌數(shù)量增長至2017年的2.49倍，新銳品牌正在迅速崛起，迎合著人們?nèi)找娓淖兊南M趨勢，它們多以“獨特的產(chǎn)品訴求、更細分的品類”為核心訴求。 但是在消費者注意力碎片化時代，新品牌曝光的難度和成本提升，TA們迫切的需要找尋出口迅速破圈。這些品牌未來擁有著無窮潛力成長為行業(yè)引領(lǐng)者，所以如何幫助新銳品牌在競爭激烈的情況下突出重圍成為平臺必爭之地。

Z世代是京東超市的“心頭肉”

京東平臺的主要受眾集中在一二線城市，并不缺少消費能力高的用戶，但如何積累更多年輕用戶，則是平臺近年來重點深耕方向。根據(jù)企鵝智庫發(fā)布的《Z世代消費力白皮書》統(tǒng)計，2020年Z世代已占據(jù)整體消費力的40%。 這也意味著隨著Z世代的消費能力迅速增長，決策權(quán)已由TA們占據(jù)主導(dǎo)，且呈現(xiàn)出黏性強、渠道偏好明顯的新趨勢。

京東超市精準(zhǔn)的洞察到新時代的消費趨勢，為此在今年雙十一啟動了“超級新探”項目， 聚焦于可以給年輕人帶來新生活新樂趣新體驗的新銳品牌，以創(chuàng)意營銷形式傳遞新銳品牌的理念，意在通過新銳品牌吸引年輕人，匯聚更多年輕化品牌及產(chǎn)品，讓Z時代這群代表未來消費趨勢的群體長期駐足，形成平臺依賴。

這屆年輕人以“破除傳統(tǒng)，推翻經(jīng)典”為己任，管你是百年老店還是經(jīng)典大牌，我不喜歡就不買!TA們追逐個性化多元化的消費體驗，這也為新銳品牌提供了成長契機。新銳品牌往往更愿意主動探索在新場景新體驗新零售的環(huán)境下，如何滿足年輕消費者需求。因此TA們具備更為鮮明的品牌主張、創(chuàng)新力和標(biāo)志性。可以說正是Z世代年輕人推動著消費市場的巨大變化，也同時賦予了品牌年輕化DNA。

特殊經(jīng)濟時期

新品牌彰顯國民經(jīng)濟新活力

由于新冠疫情的沖擊，大部分國家對外貿(mào)易都有著一定程度的萎縮，中國也不例外。此次京東超市超級新探項目的啟動，也意在挖掘更多新銳品牌的消費潛力，通過這些品牌創(chuàng)造的新消費新需求新體驗，促進整體經(jīng)濟的內(nèi)循環(huán)，也一定程度上促進市場多元化。通過提升整體市場持續(xù)不斷的流通能力，促進國民經(jīng)濟的全面發(fā)展。

隨著消費群體結(jié)構(gòu)不斷變化，消費者需求呈現(xiàn)多元化升級趨勢，這里的“多元化升級”體現(xiàn)在多方面，包括： 拓展產(chǎn)品訴求的深度或廣度、品牌倡導(dǎo)新生活方式、品牌附加的文化內(nèi)核等三個方面進行深度挖掘，創(chuàng)造更深層的消費需求。

如新銳洗護品牌蔓珠，洞察到年輕人對于通過衣物香氣凸顯自己社交魅力的訴求，為消費者呈現(xiàn)不同味道的洗衣凝珠；如Wonderlab奶昔，倡導(dǎo)“瘦得快又不失美味”的享瘦方式，讓消費者感受到減肥并不一定辛苦；如薇爾衛(wèi)生巾，直面千百年來的社會議題，率先為月經(jīng)正名化，提出“月經(jīng)不隱藏”理念，通過V型立體剪裁，動態(tài)貼合身體的產(chǎn)品設(shè)計增添女性力量，使月經(jīng)不隱藏不只是一句口號，更成長為一種社會文化。

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在人們多元化的需求下，隱藏著各種品類品牌可能挖掘到的最大消費潛力，這也證明了新銳品牌更容易完成從快速捕捉洞察到完成產(chǎn)品創(chuàng)新，再到傳播造勢的過程，從而快速實現(xiàn)多元化需求的生意收割。

京東超市首次超級新探戰(zhàn)役

新銳品牌表現(xiàn)力出眾

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本次11.11京東超市超級新探計劃首次開啟，以“喜歡新的怎么了”為溝通主題，聯(lián)合了蔓珠、薇爾、元氣森林等眾多超人氣新銳品牌，實現(xiàn)了兼品牌傳播及流量銷售的雙重爆發(fā)。在本次活動期間，京東超市聯(lián)動新銳品牌迎來了生意額的大幅爆發(fā)，薇爾交易額同比增長了4.8倍，wonderlab實現(xiàn)開店10個月增長50倍，最寵爆款成交突破10萬件，missberry同比增長5倍等等！以優(yōu)越的銷售戰(zhàn)績，有趣的話題席卷全網(wǎng)，引發(fā)熱烈討論，同時大大提升了新銳品牌的認知度和影響力，打響了超級新探的首次戰(zhàn)役。

我們可以看到此次京東超市通過超級新探這樣的營銷IP，利用體系化規(guī)范化的強大資源為新銳品牌量身定制，通過嘗試不同品類的創(chuàng)意展現(xiàn)手法，制定了一整套“新銳營銷方式”，打造新銳品牌發(fā)聲場，為新銳品牌提供了快速發(fā)展的「成長跳板」。在拉近產(chǎn)品與消費者距離的同時，也為品牌營銷帶來了新的破局思路，可謂是一場成功的營銷范本。

京東超市也將此次戰(zhàn)役作為孵化新勢力的起點，利用平臺強大的資源優(yōu)勢，為新銳品牌提供了強有力的營銷增長計劃，以創(chuàng)新化營銷打法為核心，布局運營、營銷、廣告、數(shù)據(jù)、消費者運營等多維度方向為新銳品牌360°強效賦能，搶占流量，實現(xiàn)品效合一。未來，京東平臺將從此出發(fā)，全方位布局，助力更多新銳品牌飛速成長，彰顯實力。