隨著90后、00后“崛起的一代”逐漸成為社會中堅力量，他們的消費能力也滲透到各個行業(yè)。去年，嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）首次提出『萬物皆可B站』，決定進(jìn)一步開放商業(yè)生態(tài)，擁抱更多元的商業(yè)合作，眾多品牌敏銳地嗅到了B站是連接年輕用戶的最佳陣地，紛紛入駐。

B站副總裁劉斌新在崛起的一代2020 bilibili AD TALK營銷大會上介紹，B站的廣告業(yè)務(wù)實現(xiàn)了連續(xù)6個季度的加速增長。截止2020年Q3，B站廣告客戶數(shù)增長超過200%。

“品牌要像UP主一樣，用年輕人的語言對話互動，做有品質(zhì)的內(nèi)容收獲好感，以長期的經(jīng)營建立信任關(guān)系，才能像UP主一樣，得到‘一鍵三連’，和年輕人玩轉(zhuǎn)B站樂園?！?劉斌新說。

他表示，2021年，B站將持續(xù)營造開放的商業(yè)生態(tài)，繼續(xù)強(qiáng)化商業(yè)化中臺建設(shè)及商業(yè)產(chǎn)品升級，助力品牌與“崛起的一代”年輕消費者建立新型信任關(guān)系。

以下內(nèi)容根據(jù)劉斌新在AD TALK演講實錄整理：

下午好，歡迎大家來到AD TALK。前面Carly（B站副董事長兼COO李旎）介紹了B站這座文化樂園里豐富的設(shè)施，想必各位已經(jīng)迫不及待地想了解如何走進(jìn)樂園，和B站的用戶玩在一起。接下來我就和大家聊一聊如何在B站文化樂園，通過廣告營銷擁抱崛起的Z世代。

在座有很多是B站的老朋友，我相信這幾年尤其是今年，大家都已經(jīng)感受到了B站的快速發(fā)展。文化樂園不斷繁榮的背后，我們的商業(yè)生態(tài)正在成為樂園生態(tài)的連接器，幫助廣告主走進(jìn)樂園，連接年輕的消費者，建立信任關(guān)系。這也是為什么我們會持續(xù)加大對商業(yè)生態(tài)的開放，和品牌一起擁抱Z世代，尋找增長紅利。

B站成為品牌營銷的“必選陣地”

中國有超過3億的人口是Z世代，他們一出生就享受著國家發(fā)展的紅利，在富足的環(huán)境中成長，消費觀念和消費力也和以往有很大的區(qū)別。隨著00后進(jìn)入社會，90后成家立業(yè)，他們事實上已經(jīng)逐漸成為社會的中堅力量，與此同時，消費能力也滲透到了各個行業(yè)。

有第三方的調(diào)查報告顯示，未來將有4千萬Z世代新增車主，超6成購房人群是年輕人。他們是家居消費主力軍，也占領(lǐng)了母嬰消費的半壁江山。我們相信這些數(shù)字今后一定會不斷提升。

很多品牌都敏銳地嗅到了B站是連接年輕用戶的最佳平臺，紛紛把B站作為營銷的必選陣地。截止2020年Q3，我們服務(wù)的廣告客戶數(shù)同比增長超過200%，覆蓋了幾乎所有行業(yè)。不僅如此，在一些主要的行業(yè)的拓展上，我們也取得了令人喜悅的成績，比如大快消、電商、3C數(shù)碼，B站在這些行業(yè)領(lǐng)域的廣告收入增長，都遠(yuǎn)超市場的平均水平。以前可能會有朋友覺得，B站不適合做汽車營銷，但隨著我們用戶數(shù)量和年齡的增長，隨著我們商業(yè)化設(shè)施和服務(wù)的豐富，今年汽車行業(yè)合作也取得了飛躍式的增長。

2019年以來，B站的廣告業(yè)務(wù)實現(xiàn)了快速增長，這里一方面得益于在座各位朋友的支持，另外也得益于B站商業(yè)中臺建設(shè)的加強(qiáng)，商業(yè)變現(xiàn)效率的快速提升。特別是今年，我們的品牌營銷、效果營銷變現(xiàn)效益都在快速提升，增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。包括品牌和效果廣告在內(nèi)的整個eCPM（effective cost per mile，指千次網(wǎng)頁展示收入）提升超80%，這成為支撐樂園生態(tài)的強(qiáng)勁力量。接下來我們也會持續(xù)加大廣告商業(yè)化的開放和投入，為社區(qū)帶來價值，為品牌帶來價值。

像UP主一樣做品牌

大家可能會問，我知道年輕消費者很重要，我也到樂園里面來了，那要怎么做？

了解年輕人是B站入園手冊的第一條。年輕人有自己的圈層文化，他們眼界開闊、對內(nèi)容有獨到的眼光，還有非常重要的一點，他們追求真情實感的信任關(guān)系，長期、持續(xù)地溝通才能建立起健康的信任關(guān)系。

換句話說，要想收獲年輕人，贏得營銷的未來，訣竅就是像做UP主一樣做品牌，懂年輕人，做好內(nèi)容，長期經(jīng)營，進(jìn)而和年輕人玩在B站。B站商業(yè)化團(tuán)隊也會持續(xù)為合作伙伴提供相應(yīng)的工具，幫助大家更好的在B站進(jìn)行溝通，在B站建立信任，在B站獲得增長。

“懂年輕人”就是用興趣轉(zhuǎn)譯廣告內(nèi)容，讓年輕人愿意看廣告，討論廣告，廣告主也可以將年輕人喜歡的IP作為相應(yīng)的翻譯介質(zhì)。

B站擁有豐富的內(nèi)容資源，可以幫助品牌通過與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容合作，沉浸式輸出相應(yīng)品牌信息，成功讓用戶成為品牌的好朋友。廣告主可以通過B站的召集令等整合營銷解決方案，短期內(nèi)引爆品牌話題，吸引用戶主動參與品牌活動中來，比如建行信用卡開學(xué)季活動，成功讓年輕用戶自發(fā)加入打卡。

廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告，好的內(nèi)容本身是有生命力的，不僅能為我們的品牌推廣賦能，更能與用戶之間建立連接，引發(fā)用戶的主動傳播，持續(xù)的接入更多的用戶好感，甚至成為品牌粉絲。以奧迪汽車為例，通過與國創(chuàng)《靈籠》的內(nèi)容合作，沉浸式融入《靈籠》世界觀中，讓年輕用戶自發(fā)為奧迪未來概念車打call，收獲了一大波討論與粉絲。

另外一個典型案例是聚劃算，通過長期內(nèi)容的經(jīng)營，積累大批的年輕粉絲，和消費者建立穩(wěn)定信任。聚劃算去年登陸B(tài)站跨年晚會，和用戶建立了連接，也開啟了2020年度營銷的序幕。今年夏天，聚劃算又再次成為《說唱新世代》舞臺上最亮的星。章魚包引發(fā)年輕用戶買買買，“劃算劃算聚劃算”也不僅是一句廣告詞，更是用戶耳熟能詳?shù)囊皇谉岣?、一個熱梗。

整合營銷“Z+計劃”全面升級

經(jīng)?？碆站的朋友都知道，UP主會在視頻的結(jié)尾，請用戶為自己一鍵三連，我們也推出了一鍵三連的整合營銷解決方案：通過品牌延伸觸達(dá)，通過內(nèi)容溝通心智，通過效果收獲用戶。就像我們用戶給UP主的一鍵三連，只要簡單的一個動作，就能收獲三連的效果。

今年8月份我們推出了整合營銷“Z+計劃”，2021年“Z+計劃”會迎來全面的升級，我們承諾在四個層面發(fā)力。第一，場景層面，我們會解鎖更多的場景，幫助廣告主更全面的觸達(dá)用戶，第二，效率層面，我們會通過AI算法，提升投放功效，幫助廣告更高效的轉(zhuǎn)化用戶。第三，營銷層面，我們會幫助廣告主更沉浸的連接用戶，第四，行業(yè)層面，我們會推出重點行業(yè)解決方案，更深度的服務(wù)合作伙伴，共創(chuàng)未來價值。

針對商業(yè)場景，我們會拓展更豐富的營銷產(chǎn)品，開放包括移動端、PC端、TV端在內(nèi)的多屏資源，解鎖從瀏覽、到播放、到社區(qū)的多場景，開放更全面的流量。同時會在OGV、PUGV和直播建立更完善的品牌觸點。

針對效率，我們在算法和產(chǎn)品上，會做重點投入。通過全方位的數(shù)據(jù)算法賦能，構(gòu)建從展現(xiàn)到轉(zhuǎn)化的完整視頻鏈路優(yōu)化。讓我們的品牌能夠更精準(zhǔn)更深入的觸達(dá)用戶，進(jìn)而提升廣告效率。

針對營銷， 后期我們會依據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù)構(gòu)建B站指數(shù)——B-Data。品牌可以通過內(nèi)容指數(shù)了解站內(nèi)什么話題、什么內(nèi)容最火。比如我看到這段時間排名比較高的是國創(chuàng)，以及最近幾天飆升的2020年B站跨年晚會。還有大家比較關(guān)心的品牌指數(shù)，這也是我們今年“China-Z 100”入選品牌的重要參考指標(biāo)之一，接下來這些數(shù)據(jù)服務(wù)會逐步開放給合作伙伴，幫助大家更準(zhǔn)確、快速地了解現(xiàn)在年輕人的關(guān)注點，進(jìn)而更好地和他們溝通。

過去一年，B站企業(yè)號數(shù)量實現(xiàn)了超2倍的增長，無數(shù)合作伙伴在這里創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，和粉絲建立了深厚的信任關(guān)系。為了幫助廣告主更好地在B站建設(shè)品牌陣地，沉淀品牌粉絲，我們正式宣布推出“企業(yè)號遠(yuǎn)航計劃”，從現(xiàn)在到明年（即2021年）6月，合作伙伴可以免費試用企業(yè)號中的多項高級功能。

針對行業(yè)，B站廣告團(tuán)隊會為六大重點行業(yè)，包括汽車、電商、游戲、快消、美妝、數(shù)碼，定制整合營銷服務(wù)，提供包括數(shù)據(jù)洞察、運營支持和行業(yè)聯(lián)合發(fā)聲在內(nèi)的全方位的深度服務(wù)。

最后，我們再次承諾，B站將持續(xù)營造開放的商業(yè)化生態(tài)，幫助品牌主與用戶建立信任關(guān)系，也歡迎更多的合作伙伴走進(jìn)B站——這座沒有圍墻的樂園，和“崛起的一代”共同崛起。謝謝！