近年來，隨著社會結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，消費升級加速，在復(fù)雜的內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我國鞋行業(yè)受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。度過了不平凡的2020年，迎來嶄新的2021年，讓中國鞋行業(yè)思考起如何才能更好地向前。

“每一個行業(yè)都應(yīng)該實踐推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)新商業(yè)，”紅蜻蜓創(chuàng)始人、董事長錢金波向《證券日報》記者表示，“找到品牌向上的力量，這種力量才能夠激發(fā)、喚醒自己，紅蜻蜓要把資源進(jìn)行重塑，把我們25年來的經(jīng)驗進(jìn)行梳理，把品牌價值進(jìn)行回歸?！?/span>

準(zhǔn)確定位從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值回歸

2020年初，疫情的發(fā)生給實體零售商帶來了巨大沖擊，在陣痛中，國產(chǎn)品牌紅蜻蜓摒棄了固化的等待消費者上門的經(jīng)營模式，快速開展“自救”。

在錢金波看來，一定程度上要感謝疫情帶來的壓力，“迎接嶄新的2021年，紅蜻蜓的產(chǎn)品就要圍繞著用戶，退出價格戰(zhàn)，向價值轉(zhuǎn)變。圍繞著定位準(zhǔn)確，才會真正從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值回歸，敢于引領(lǐng)行業(yè)新定義的思考命題。”

錢金波告訴記者，紅蜻蜓已經(jīng)做了25年的鞋，但要清楚產(chǎn)品或品牌到底能給消費者帶來什么，“我們經(jīng)過反復(fù)調(diào)查、協(xié)商、總結(jié)、復(fù)盤，最終將‘商務(wù)時尚皮鞋’作為紅蜻蜓的定位?！?/span>

“這一定位符合紅蜻蜓25年以來一直提供給消費型的核心區(qū)，我們要為今天的新生代創(chuàng)造商務(wù)時尚多場景美學(xué)價值的選擇?！逼湔劦狡髽I(yè)的愿景與使命時表示。

事實上，紅蜻蜓的一次次嘗試，并不光是為了一家企業(yè)。錢金波直言，企業(yè)真正的價值回歸是必須站在行業(yè)的角度，培育行業(yè)、培育市場，然后按照定位共同分享。

對于如何去理解將同行從競爭對手轉(zhuǎn)換成友商，其向記者舉出了一個生動的例子：“一雙真皮皮鞋正常情況下賣500元，通過雜亂競爭多家模仿生產(chǎn)后，賣成了300元，線上個體賣到200元。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化時，大家都想分這塊蛋糕，必將產(chǎn)生價格競爭，持續(xù)下去的結(jié)果就是‘有銷售，沒利潤’。”

“一個品類，不是由一家企業(yè)做出來，而是需要廣大同行，比如中國鞋都、熱愛鞋子的工匠等，共同做大。行業(yè)做大了，精準(zhǔn)定位才能在大海里撈回自己的那一瓢水。如果水變少，幾乎干了，就算一缸水都是你的，也不算大。”錢金波說道，“行業(yè)需要價值回歸的標(biāo)桿，起到引領(lǐng)作用，品類領(lǐng)先企業(yè)做大，然后進(jìn)行行業(yè)分享。當(dāng)下所有鞋服企業(yè)，包括我們紅蜻蜓，都需要在定位確定之后進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，展開系統(tǒng)化運營，把協(xié)同業(yè)務(wù)、協(xié)同渠道局面打開，真正省成本，提效率，從經(jīng)營向戰(zhàn)略管理轉(zhuǎn)型。”

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型聚焦核心資源