她說(shuō)：“過(guò)去新希望在豬肉食品這件事情上，最主要做的是生豬的分割，我們主要做一些高端的鮮肉分割食品，包括我們千喜鶴等，但是做市場(chǎng)的同學(xué)在做調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多年輕消費(fèi)者偏愛吃肥腸這樣的‘邊角料’，這就形成了一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)。2022年，美好食品旗下新品‘美好肥腸系列’上市銷售破億元；2023年上半年，肥腸系列上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)1.56億元，單月銷售突破3000萬(wàn)元。而且，對(duì)于我們這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有安全的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，不僅在食品安全上有保障，包括不好洗、不好做的痛點(diǎn)上就有更多的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

王子約說(shuō)，新希望的理念就是更多地發(fā)掘和觀察消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造更多的細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，這樣才能讓品牌不斷做大，讓市場(chǎng)也不斷擴(kuò)大。

對(duì)于各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)格局問(wèn)題，王子約提出，中國(guó)雖然有著14億人口的規(guī)模市場(chǎng)，但談及世界品牌，很多領(lǐng)域依舊是被國(guó)外品牌所把持的，只有把自己放到國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)維度，做一個(gè)國(guó)際化、世界化的頂尖品牌，才能被更多的消費(fèi)者所認(rèn)可。

積極面向海外市場(chǎng)

1995年，新希望確立了要“走出去”的計(jì)劃；1997年，四川省政府、國(guó)家有關(guān)部門大力支持民營(yíng)企業(yè)“走出去”；1999年，新希望通過(guò)積極探索，在越南投資建設(shè)了第一家工廠，正式拉開了海外發(fā)展的序幕；2013年，在國(guó)家“一帶一路”倡議提出后，新希望立足海外發(fā)展基礎(chǔ)，以“一帶一路”沿線國(guó)家為重點(diǎn)，加快開展全球布局。

目前，新希望在海外投資主要聚焦在飼料、養(yǎng)殖、肉蛋奶加工、保健品、寵物食品等民生行業(yè)，并陸續(xù)向多個(gè)國(guó)家拓展，海外累計(jì)投資建設(shè)近百家工廠，員工超2萬(wàn)人，海外年?duì)I收超200億元。

對(duì)于新希望布局海外的經(jīng)驗(yàn)，王子約也在現(xiàn)場(chǎng)向公眾分享和介紹。她指出，新希望布局海外的腳步總體來(lái)看分為兩個(gè)部分。新希望在越南、東南亞地區(qū)建廠，把國(guó)內(nèi)成熟的商業(yè)模式和經(jīng)驗(yàn)移植到這些地區(qū)。在東南亞站穩(wěn)腳跟之后，新希望開始向大洋洲、美洲等發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)展，向這些地區(qū)學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，再倒過(guò)來(lái)助推自己的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)和進(jìn)步。在這個(gè)過(guò)程中，不管是從落地的選址，還是跟當(dāng)?shù)厝诤?，都能汲取到非常多的?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

對(duì)于品牌出海的意義和需要，王子約認(rèn)為，很多外界的解讀是覺(jué)得國(guó)內(nèi)飽和，因此要卷到海外去。但實(shí)際上是，一個(gè)企業(yè)如果做到足夠大，就必然會(huì)加入到全球化的過(guò)程中，這是品牌全球化必不可少的階段。

“幾十年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在去國(guó)外市場(chǎng)考察的時(shí)候，大家也會(huì)對(duì)你有戒備心，我覺(jué)得，這其中很重要的是一個(gè)企業(yè)出海的初心是什么，如果我們老是說(shuō)把自身不想要的東西或者淘汰的產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)消化不了的東西轉(zhuǎn)移到海外去，我相信人家沒(méi)有辦法歡迎你，你也沒(méi)有辦法在海外進(jìn)行很好的落地和結(jié)合?！蓖踝蛹s說(shuō)，所以，新希望這些年的經(jīng)驗(yàn)讓我們知道，共贏是一個(gè)基礎(chǔ)，如果你能創(chuàng)造他贏，將是你在這個(gè)地方發(fā)展和立足的一個(gè)根本。