作為甜美可人的小仙女，馬可婷對(duì)顏值的要求一直甚高，尤其是發(fā)型，萬(wàn)萬(wàn)不可亂！（別擔(dān)心，雖然我天天熬夜但還是有頭發(fā)的）

這不，前段時(shí)間馬可婷就收到了一個(gè)梳子禮物，不僅顏值深得我心，而且做出的發(fā)型也十分“斬男”，本以為這款梳子又是來(lái)自某個(gè)突然爆火的小眾品牌，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到它竟出自品牌界的“老干部”飛利浦之手。飛利浦，你變了！

這個(gè)七夕，一改老干部形象的飛利浦，選擇玩起了浪漫，直接牽手淘寶第一主播薇婭，合作推出全新薇婭金吹風(fēng)造型梳，還搞起了直播。顯然，直播這塊流量池被飛利浦盯上了，而在飛利浦牽手薇婭合作的背后，馬可婷似乎也探索到了一些關(guān)于電商行業(yè)直播帶貨的新洞察。

直播市場(chǎng)熱，品牌集體玩“下沉”

在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代環(huán)境之下，直播營(yíng)銷被越來(lái)越多的品牌盯上，同時(shí)也在不斷改變它們的營(yíng)銷模式。以前提起直播，我們想到的是體育比賽，職業(yè)電競(jìng)，現(xiàn)在提起直播，馬可婷只能想到賣貨。

不過(guò)，這也讓馬可婷看到了品牌界的下沉趨勢(shì)，以拼多多為例，其已和快手達(dá)成合作，商家能夠直接接入快手主播資源做商品直播推廣，以直播營(yíng)銷針對(duì)三四線城市用戶進(jìn)行流量下沉。不難看出，三四線城市潛在的巨大市場(chǎng)已經(jīng)露出了水面，抓準(zhǔn)渠道，就等于搶占了市場(chǎng)。這一點(diǎn)，作為外資品牌的飛利浦早就深諳其道，90年代就開(kāi)始專注渠道下沉，在線下商場(chǎng)，市場(chǎng)等地以柜臺(tái)形式率先進(jìn)行了渠道滲透。而最近阿里媽媽發(fā)布的《下沉市場(chǎng)洞察報(bào)告》也印證了這一點(diǎn)：在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，渠道下沉，小鎮(zhèn)青年與都市潮流無(wú)縫銜接，約30%品類3-6線城市消費(fèi)者滲透率速增，反超1-2線城市。

看，就是品牌下沉的價(jià)值。

主播自帶“品牌力”，薇婭效應(yīng)強(qiáng)勢(shì)引流

1、實(shí)現(xiàn)流量疊加

想要流量下沉，第一步就要制造流量，這個(gè)七夕，飛利浦選擇與主播薇婭合作必定看中了其強(qiáng)大的引流能力。作為“淘寶第一主播”，薇婭的引流能力毋庸置疑，去年一整年，薇婭的直播間成交額高達(dá)27億，單場(chǎng)直播成交量最高達(dá)168萬(wàn)件，同時(shí)，還被天貓國(guó)際授予“全球好物推薦官”頭銜，看來(lái)，“帶貨女王”的名號(hào)真不是說(shuō)說(shuō)而已，而對(duì)于飛利浦來(lái)講，選擇薇婭，即是選擇了流量，裂變和影響力的疊加。

2、流量轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)銷售突破

流量≠銷量，如何通過(guò)帶貨主播的附加品牌力，達(dá)成轉(zhuǎn)化則成為品牌必須考慮的問(wèn)題，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，飛利浦交出了優(yōu)秀答案，明人不說(shuō)暗話，馬可婷直接甩數(shù)據(jù)說(shuō)話：這次與薇婭合作推出的全新薇婭金吹風(fēng)造型梳，直播當(dāng)天就刷新了飛利浦新品銷售記錄，總觀看量突破380萬(wàn)，店鋪引流30萬(wàn)，新品上架僅僅2分鐘，3000臺(tái)就全部售罄。

在這龐大的數(shù)據(jù)背后，也少不了薇婭全生態(tài)資源的聯(lián)動(dòng)推廣，例如以微博、抖音、小紅書(shū)、哇哦視頻及品牌雙微等渠道進(jìn)行的宣傳預(yù)熱，而這波全生態(tài)資源的配合打法，也是飛利浦成功刷新新品直播銷售記錄的原因之一。如此核彈級(jí)的轉(zhuǎn)化力，更是側(cè)面證明了電商直播的巨大潛力。（馬可婷在線提問(wèn)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行去當(dāng)主播還來(lái)得及嗎？）

主播導(dǎo)購(gòu)模式，品牌電商新玩法

自媒體界有句話叫“內(nèi)容為王”，而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品為王。品牌想要“有人帶貨”，前提則是主播“有貨賣”，畢竟，擁有優(yōu)質(zhì)貨品及貨源才能達(dá)成有效合作。而飛利浦此次針對(duì)七夕節(jié)點(diǎn)，推出的造型梳可以說(shuō)完美貼合了七夕的約會(huì)需求，不僅注重產(chǎn)品的多樣性功能，同時(shí)還專注于產(chǎn)品的技術(shù)性和創(chuàng)新堅(jiān)持，不信，你們看馬可婷成天對(duì)梳子愛(ài)不釋手的樣子就知道了。

而對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的選擇也十分重要，以薇婭舉例，除了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量的初步篩選以及層層的“品質(zhì)抽查”，薇婭還會(huì)親自對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試用，只有反饋優(yōu)秀的產(chǎn)品才能拿到進(jìn)入直播間的“資格證”，可以說(shuō)是有一套很嚴(yán)苛的選品準(zhǔn)則了。（嗯~馬可婷就喜歡有原則的人）

2、區(qū)別傳統(tǒng)營(yíng)銷，造就流量平臺(tái)

傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷方式，品牌主要依靠戶外廣告、線下活動(dòng)、social傳播等形式來(lái)幫助產(chǎn)品銷售，而直播營(yíng)銷不僅擁有實(shí)時(shí)互動(dòng)性，加深了用戶的參與感和集中度，同時(shí)可在垂直細(xì)分領(lǐng)域下進(jìn)行精準(zhǔn)定位用戶，幫助實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

而從直播營(yíng)銷細(xì)分出來(lái)的以主播導(dǎo)購(gòu)形式賣貨的模式，除了能以主播KOL的自身影響力更快引流，獲取大量用戶，還能夠更快捷的進(jìn)行營(yíng)銷覆蓋、產(chǎn)生更直接的營(yíng)銷效果與反饋，無(wú)疑是直播營(yíng)銷中性價(jià)比更高、推廣更加直接的新?tīng)I(yíng)銷模式。

3、品牌+直播+KOL，實(shí)現(xiàn)互利共贏

不難看出，以品牌+直播+主播KOL的結(jié)合形式即將成為品牌營(yíng)銷的新趨勢(shì)，相比選擇明星代言，這種以主播導(dǎo)購(gòu)直播帶貨的模式不僅進(jìn)行了形式創(chuàng)新，強(qiáng)大的帶貨能力也讓人驚嘆，同時(shí)，還能為品牌帶來(lái)大量曝光甚至二次傳播。

對(duì)品牌方而言，除了成就產(chǎn)品銷量，更增強(qiáng)了品牌影響力及公眾好感度。而對(duì)于主播，KOL來(lái)說(shuō)，擁有了品牌即擁有了優(yōu)質(zhì)貨源及高曝光度，不僅能夠推動(dòng)自身的“品牌力”，還能通過(guò)品牌的影響力連結(jié)更多潛在用戶，實(shí)現(xiàn)持續(xù)下沉。如此互利共贏的電商新玩法，也能怪會(huì)被飛利浦盯上。

總結(jié)

直播營(yíng)銷破除了品牌們的“流量焦慮”，被越來(lái)越多的品牌盯上了，在馬可婷看來(lái)，選擇與主播，紅人合作賣貨不僅能引入精準(zhǔn)消費(fèi)群體，同時(shí)對(duì)流量的疊加及產(chǎn)品銷量的突破都存在高發(fā)揮空間，除此之外，也會(huì)給品牌帶來(lái)不錯(cuò)的影響力，甚至出現(xiàn)品牌出圈現(xiàn)象。

直播市場(chǎng)就像一個(gè)潘多拉魔盒，一旦打開(kāi)，看到的則是巨大市場(chǎng)潛力以及商業(yè)價(jià)值，可以說(shuō)，飛利浦這次聯(lián)名薇婭推出造型梳的案例，不僅創(chuàng)新了紅人IP變現(xiàn)的新模式，也為各品牌探索電商帶貨之路提供了很好的范例，同時(shí)，飛利浦也刷新了馬可婷對(duì)它的品牌形象，原來(lái)，你也是挺會(huì)玩的嘛！