“我的產(chǎn)品超級(jí)好...”  “好好好...”

“我的產(chǎn)品也超級(jí)棒...”  “棒棒棒...”

“我的產(chǎn)品更好...”  “好好好，都好都好...”

“然后呢？”

 emmm ......

試問(wèn)有多少在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品在打廣告說(shuō)自己不好？

誰(shuí)都說(shuō)自己產(chǎn)品超好，然后呢？

然后大家討論最多的問(wèn)題是：“為什么用戶不選擇我？”

為什么呢？

產(chǎn)品本身超級(jí)好不代表就能賣得好。

柯達(dá)在1888年發(fā)明了膠卷，同時(shí)創(chuàng)造了世界上第一臺(tái)安裝膠卷的便攜式照相機(jī)，從此讓全人類走進(jìn)了攝影時(shí)代。

而到2012年，柯達(dá)申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)。直到最后一天，柯達(dá)生產(chǎn)的膠卷質(zhì)量都是極好的，不是它的產(chǎn)品質(zhì)量不好，只是世界不再需要它。

柯達(dá)已經(jīng)慢慢被人遺忘；而諾基亞還沒(méi)完全緩過(guò)神來(lái)，就被跨界來(lái)的蘋果打??；移動(dòng)聯(lián)通直到后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)騰訊才是那個(gè)超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手......

所以，永遠(yuǎn)要知道，可能有某個(gè)潛在的對(duì)手正向你而來(lái)，你不知道TA是誰(shuí)，但TA可能是你極大的威脅。你能做的就是讓自己一直被需要。

被需要，很重要！

現(xiàn)在，假設(shè)你的產(chǎn)品本身確實(shí)是超級(jí)好的，那也有2個(gè)問(wèn)題一定需要搞定。

01

用戶對(duì)產(chǎn)品“超級(jí)好”的地方有需求

柯達(dá)的衰落告訴我們，產(chǎn)品一定是要被需要的，如果沒(méi)有需求，再好的產(chǎn)品也將淘汰。

這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)，也很悲劇的問(wèn)題。

有些產(chǎn)品確實(shí)做得非常棒，但用戶真的有你主打的那個(gè)需求嗎？如果沒(méi)有需求的話，你的產(chǎn)品再好，他們當(dāng)然也沒(méi)什么興趣。

一個(gè)辦公軟件，如果大家需要的是操作快捷，結(jié)果你把功能做得特別強(qiáng)大，但操作復(fù)雜。產(chǎn)品是挺好，他們不買單。

你一定聽(tīng)過(guò)：用戶要的永遠(yuǎn)不是直徑五毫米的鉆頭，而是直徑五毫米的鉆孔。

這是非常有意思的一句話，強(qiáng)調(diào)的就是要區(qū)分表面?zhèn)涡枨蠛碗[形真實(shí)需求。

鉆頭就是你花重金在產(chǎn)品包裝上的，而鉆孔就是用戶需求的，盡管買鉆頭是為了最終鉆孔，但鉆孔這個(gè)隱性需求才是真實(shí)需求。

如果沒(méi)搞清楚用戶真實(shí)需求，產(chǎn)品核心點(diǎn)都包裝錯(cuò)了，那就是事倍功半甚至是竹籃打水一場(chǎng)空。