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2020年?duì)I銷猜想和一些建議
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1955天前
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社會(huì)議題其實(shí)非常多，并且變化并不會(huì)特別大，比如說快春節(jié)了，那城鄉(xiāng)沖突、婚戀相親、職業(yè)發(fā)展始終會(huì)成為人們主要關(guān)注點(diǎn)，而每一年都會(huì)有類似的話題在網(wǎng)絡(luò)中討論，關(guān)鍵是你的品牌如何利用這些社會(huì)議題的輿論能量。 光講產(chǎn)品或品牌本身是很難在社交媒體上掀起波瀾，需要營(yíng)銷人員把品牌價(jià)值放在一個(gè)社會(huì)命題中去考量才有機(jī)會(huì)爆發(fā)，當(dāng)然也要注意輿論所帶來的公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。
3、單點(diǎn)突破 如果營(yíng)銷費(fèi)用沒那么多，就不要想著面面俱到，發(fā)力的平臺(tái)越分散，越有可能什么都做不好，專注于一個(gè)平臺(tái)就足夠了。比如美妝產(chǎn)品要真能把小紅書給玩轉(zhuǎn)了，其中的紅利就足夠支撐起一個(gè)大體量的品牌了。 在營(yíng)銷執(zhí)行層面上也是這樣，集中精力把有限的資源放在一兩件大活動(dòng)上，讓這個(gè)活動(dòng)擁有足夠的能量能夠穿透圈層就已經(jīng)不錯(cuò)了，如果什么動(dòng)作都搞一點(diǎn)，很難獲得突破。越是情況不好的時(shí)期，越要分清楚主次重心，用押寶心態(tài)去做營(yíng)銷是靠不住的。
4、用戶共創(chuàng) 共創(chuàng)這件事其實(shí)已經(jīng)說了很多年，比如說在做KOL內(nèi)容投放時(shí)需要與KOL共創(chuàng)內(nèi)容，做H5傳播時(shí)需要以用戶思維讓用戶共創(chuàng)內(nèi)容。 刷屏?xí)r代已經(jīng)過去，更容易引起用戶主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)的物料，其實(shí)就是用戶自己創(chuàng)作的東西或者定制化的東西，因此我們認(rèn)為游戲化的互動(dòng)化的用戶創(chuàng)作活動(dòng)，會(huì)有一定的傳播爆發(fā)力。
圖片來自網(wǎng)絡(luò) 明年在視頻里可能會(huì)出現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)，視頻天然需要用戶的創(chuàng)作參與，各種相機(jī)貼紙、特效、虛擬現(xiàn)實(shí)畫筆都會(huì)帶來更大的表現(xiàn)張力。營(yíng)銷視覺表現(xiàn)上，視頻道具、視頻美化技術(shù)值得關(guān)注一下。 5、深度參與 市場(chǎng)部越來越運(yùn)營(yíng)化，意味著營(yíng)銷人員在日常中需要直面用戶，直接把握用戶的需求變化。營(yíng)銷人員需要直接參與與用戶相關(guān)的物料或創(chuàng)意日常，我們傾向于認(rèn)為，廣告代理會(huì)慢慢變成更執(zhí)行的角色。
圖片來自網(wǎng)絡(luò) 尤其是品牌新媒體端的營(yíng)銷人員，必須親自與用戶進(jìn)行日常化的溝通，而幾乎所有的新媒體代運(yùn)營(yíng)都無法做出彩。這其中也涉及到營(yíng)銷人員在技能上的升級(jí)迭代，以前是如何做策略、做投放，如今還要懂得如何與用戶玩在一起。 6、狙擊紅利 行業(yè)快速變化意味著流量紅利不斷地在涌現(xiàn)，尋找新的流量洼地依舊是營(yíng)銷人員需要掌握的技能。預(yù)計(jì)2020年依舊會(huì)出現(xiàn)類似于完美日記這種現(xiàn)象級(jí)品牌，而這類新品牌的崛起，主要原因就是吃透了平臺(tái)紅利。
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