企業(yè)服務(wù)行業(yè)，就是一個媳婦兒熬成婆的行業(yè)，熬的就是所服務(wù)的企業(yè)需要你的那一天。企業(yè)什么時候最需要你，一定不是企業(yè)躺著吃紅利賺錢的時候，而是他們活得不好，遇到生存難題的時候。現(xiàn)在對于企業(yè)服務(wù)行業(yè)來說是一大波“撿錢”的機會，對C端用戶可以說“哇，買它”，但是B端用戶不吃這套，他們的決策邏輯是相對謹慎的。

我們所在的財富管理行業(yè)，是企業(yè)服務(wù)管理行業(yè)兵家必爭之地，因為我國財富管理市場的規(guī)模是消費市場的4倍左右?，F(xiàn)在資本市場的人聽這類故事都聽出耳繭子了，但是這又是很難彎道超車的行業(yè)，先發(fā)優(yōu)勢非常明顯。

分享下今年比較有趣的事情：因為一些原因，我們委婉謝絕了一個投資人，投資人看好整個賽道，轉(zhuǎn)頭投了行業(yè)的其他公司， 我們發(fā)現(xiàn)原來我們作為占據(jù)行業(yè)頭部位置的公司，可以免費幫助行業(yè)內(nèi)其他的公司融資。到了明年后年，資本市場會更新認知，“以后還是踏踏實實投行業(yè)領(lǐng)先的公司吧”。

今年是整個資本市場的學習年，經(jīng)過這一輪認知的調(diào)整和矯正，明年可能會抱著更健康的心態(tài)。被裁掉的人也不用擔心，經(jīng)濟下行不會繼續(xù)太長時間，明年會有大批的優(yōu)質(zhì)企業(yè)服務(wù)公司給他們提供工作崗位。

05

新茶飲全國性品牌進入封閉期

區(qū)域龍頭還有機會

張燁秋 眾海投資投資副總裁

我們在今年參與了新茶飲品牌樂樂茶Pre-A輪融資。茶飲賽道在2016年左右興起，主要是由三個因素驅(qū)動：一是茶飲市場出現(xiàn)了價格段的空白點，在CoCo和一點點的價格區(qū)間之上，出現(xiàn)了新的創(chuàng)業(yè)空間；二是內(nèi)容傳播介質(zhì)發(fā)生了改變，直播、短視頻等移動互聯(lián)網(wǎng)傳播介質(zhì)興起；三是商場底商的渠道發(fā)生了變革，自來流量的茶飲品牌占據(jù)優(yōu)勢。

今年新茶飲行業(yè)看起來不是那么“熱鬧”，但其實一些頭部品牌活得還不錯。今年相比之下消費項目更好拿錢，因為現(xiàn)金流和財務(wù)都健康。從樂樂茶的角度來看，整體增長還是很好的，爆單情況比之前都多，而且無論是增量還是運營效益都不錯。各家單店模型不同，增長情況不一樣，但是都至少能活下去。

我認為，接下來新茶飲行業(yè)區(qū)域龍頭還有很多機會，曲線兩頭都很好，高客單以喜茶為代表，低客單以蜜雪冰城為代表。但是 全國性品牌已經(jīng)差不多進入封閉期了，因為打通商圈的品牌就那么幾個，其他品牌沒有什么機會能進一線商圈一樓或負一樓的核心點位，新品牌拿不到具有戰(zhàn)略意義的好點位，進不了標桿商場的優(yōu)質(zhì)位置，直接做二三線商場會比較難。

對于新茶飲而言，品牌需要沉淀，要和時間做朋友，接下來重點應(yīng)該是在供應(yīng)鏈和運營，需要進一步做精細化管理。新茶飲品牌的外功很強，已經(jīng)成型了，接下來就是修煉內(nèi)功避免走火入魔。優(yōu)質(zhì)茶飲品牌本身就有壁壘，所以對資金壁壘的要求比較低，風險投資對品牌的推動作用有一些，但不是核心要素。