不得不感嘆一句，現(xiàn)在的跨界營(yíng)銷(xiāo)，一家更比一家6。這不，拉面說(shuō)攜手999感冒靈，繼去年感恩節(jié)首次合作之后，再破次元壁，跨界推出【暖心雞湯】聯(lián)名禮盒。不得不感嘆，這波操作確實(shí)秀！

01 跨界營(yíng)銷(xiāo)，玩兒出新花樣

拉面和感冒靈，萬(wàn)萬(wàn)想不到搭一起的倆商品，被拉面說(shuō)和999卻聯(lián)名玩出了好些個(gè)花樣。一起來(lái)看看這一劑「治冷良方」有些啥。

從聯(lián)名禮盒整體的外觀設(shè)計(jì)來(lái)看，拉面包裝全部采用999感冒靈經(jīng)典包裝設(shè)計(jì)思路，綠、白、黃、黑配色，是熟悉的那一劑良藥。具體來(lái)拆解看有哪些花樣~

花樣一：打造兩款雞湯拉面，營(yíng)養(yǎng)又美味。一款是「蟲(chóng)草花雞湯」的口味，另一款是「草本豬肚雞」的口味。雞湯泡面口味層出不窮，但有的口味沒(méi)人吃就是沒(méi)人吃，比如香菇燉雞面。甚至有網(wǎng)友調(diào)侃，就算是封城、超市脫銷(xiāo)，香菇燉雞面還是位列“最難吃的方便面”。不過(guò)，這兩款雞湯面，感覺(jué)上很誘人了，而且口味看起來(lái)獨(dú)特又營(yíng)養(yǎng)，保證市面上你買(mǎi)不到第二家。

花樣二：創(chuàng)意限定周邊，這創(chuàng)意我服。一本名為「吃貨門(mén)診·薄」（一個(gè)薄字，是希望消費(fèi)者少去門(mén)診啦）的簡(jiǎn)易手賬本；一張名為「通運(yùn)·貼」（就是各種好運(yùn)匯聚的一張貼）的手機(jī)防滑貼；一包「立刻有沖·劑」（希望你立刻有沖勁兒）的隨手沖茶包。

花樣三：借助渠道助力和情感類KOL宣傳，迅速引爆電商平臺(tái)和社交平臺(tái)。首先，拉面說(shuō)選擇天貓首發(fā)來(lái)推這波創(chuàng)意聯(lián)名禮盒，擴(kuò)大曝光度。緊接著，在聚劃算日開(kāi)售，占據(jù)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。與此同時(shí)，借助KOL打情感牌，將個(gè)人情感內(nèi)容輸出和商品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)相匹配。多方位預(yù)熱、宣傳與漏斗轉(zhuǎn)化，相信這波營(yíng)銷(xiāo)流量和銷(xiāo)量會(huì)取得雙豐收。

02 巧借999感冒靈，助力拉面說(shuō)品牌加持

由于泡面較為低廉的價(jià)格和添加有防腐劑等多種原因，在很多消費(fèi)者心中留下了不健康食物的刻板印象。不過(guò)有一說(shuō)一，適當(dāng)吃泡面其實(shí)基本無(wú)危害，這也是包括央視在內(nèi)的許多官方媒體都曾辟謠過(guò)的。只是相對(duì)比起新鮮煮好的面條來(lái)說(shuō)，確實(shí)在營(yíng)養(yǎng)層面有很大差距。而拉面說(shuō)，旨在改變這一行業(yè)現(xiàn)狀和消費(fèi)者刻板印象。

一方面，從16年創(chuàng)立的拉面說(shuō)，定位在高端方便面市場(chǎng)，目標(biāo)：打造高端、方便、健康、高顏值的速食產(chǎn)品。另一方面，999感冒靈已經(jīng)是家喻戶曉的感冒沖劑，甚至已經(jīng)成為許多消費(fèi)者有關(guān)感冒靈這一藥物的代名詞。【暖暖的，很貼心】的品牌slogan，深入人心。

拉面說(shuō)攜手999感冒靈，從表面看是借助跨界吸引流量和關(guān)注度、擴(kuò)大品牌曝光度，往深了看一是借助999感冒靈所具備【健康】二字的強(qiáng)大信任背書(shū)，二是借助999感冒靈【暖暖的，很貼心】的品牌slogan為自身形象加持。

借助與加持，體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：首先，一碗泡/煮好的拉面也是熱騰騰的感覺(jué)，契合【暖暖】二字。其次，方便面作為速食商品，能讓消費(fèi)者在非常的短時(shí)間內(nèi)享受到一碗美味，契合的乃是【貼心】二字。又暖又貼心，既滿足了消費(fèi)者的胃，也滿足了消費(fèi)者在意的健康。這樣看來(lái)，巧借999感冒靈的品牌形象和品牌標(biāo)語(yǔ)確實(shí)是個(gè)有效營(yíng)銷(xiāo)手段。

03 瞄準(zhǔn)時(shí)間與目標(biāo)人群，打造場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)

從時(shí)間來(lái)看。疫情當(dāng)下，給國(guó)人傳遞了兩個(gè)信號(hào)：時(shí)刻關(guān)注個(gè)人健康與多囤點(diǎn)兒東西。關(guān)注健康，999感冒靈必然是家中常備藥之一；多囤點(diǎn)兒東西，不僅是口罩、消毒用品，還有易存放的速食商品。因此，兩個(gè)品牌聯(lián)名在疫情仍然值得高度重視的當(dāng)下，很容易吸引消費(fèi)者，并激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。

從目標(biāo)人群來(lái)看，以年輕人群為主。除了上述的創(chuàng)意跨界聯(lián)名禮盒之外，還推出了四幅插畫(huà)。分為「失戀篇」「獨(dú)居篇」「加班篇」「生日篇」，用同一句文案“來(lái)一劑治療冷良方，暖暖的很貼心”加以串接，用場(chǎng)景直戳用戶痛點(diǎn)，引發(fā)共鳴，建立品牌與消費(fèi)者之間的溝通機(jī)制。

以胃的滿足感，療愈失戀的意難平

以胃的滿足感，調(diào)味單調(diào)的一人世界

以胃的滿足感，治愈深夜加班的疲乏

以胃的滿足感，填補(bǔ)特別日子的孤單

借助年輕消費(fèi)者的喜好，打造創(chuàng)意跨界營(yíng)銷(xiāo)和插畫(huà)宣傳。拉面說(shuō)旨在打造方便、健康的速食商品的戰(zhàn)略目標(biāo)，也是符合當(dāng)下年輕消費(fèi)者青睞的“輕廚房”的生活方式。