每一個人在時代的面前都是渺小的。

然而是彎道超車還是就此沒落，是再次蝶變還是坐以待斃，是成為引領(lǐng)還是淪為后浪，我們可以做出選擇。

新媒體時代的到來，讓每個人都擁有了成為“神話”的可能。疫情更是一個“疾風巨浪”，新媒體的浪潮來臨時，勇敢“入?！?，才能做時代的“弄潮兒”。只要把握住時代的方向，我們就可以改變這個世界。

是的，人人皆品牌的時代已經(jīng)來臨。這是510認知狂歡節(jié)出現(xiàn)的背景，也暗含著，它存在的意義。

首屆510認知狂歡節(jié)，于2020年5月10日中國品牌日，在“云上”正式開啟。而早在5月9日晚間開啟的品牌之夜，早已將它的大幕拉開。

24個小時直播，5場主題演講，9場嘉賓品牌面對面碰撞，引來全網(wǎng)30萬人次觀看。這場集聚30萬人的品牌認知狂歡，代表著什么？提供了什么樣的猜想？實現(xiàn)了什么可能？讓我們一一道來。

20多位行業(yè)思想者匯聚一堂

很喜歡曹操在短歌行里面的句子。

對酒當歌，人生幾何！

我有嘉賓，鼓瑟吹笙。

曹操表達了他對于賢士的渴求，而510 認知狂歡節(jié)所邀請到的24位嘉賓，也值得我們鼓瑟吹笙。

原阿里巴巴集團三板斧設計師，茅廬學堂創(chuàng)始人張山領(lǐng)、前阿里組織專家，知名組織創(chuàng)新專家，創(chuàng)業(yè)酵母創(chuàng)始人張麗俊、天貓品牌設計總負責人，天貓雙十一品牌設計主理人肖俊、釘釘廣東省總經(jīng)理，數(shù)智信息化組織專家，運營專家木大師許木河、《好好學習》《好好思考》作者，芒格思想研究者成甲、秋葉PPT創(chuàng)始人，中歐商學院私享會導師秋葉大叔……

510認知狂歡節(jié)將這些行業(yè)思想者聚集到一起，全方位分享前沿品牌認知。告訴你在這“人人皆品牌”的時代，你應該：如何嗨爆品牌，做創(chuàng)意、做社群和營銷？不走彎路吸引更多流量，將高效進行到底？如何憑借直播零售實現(xiàn)爆紅？在直播浪潮中脫穎而出。

是的，把握住時代的船舵很難，但有前行者的引領(lǐng)，你也就等于擁有了登上時代大船的船票。

基于實戰(zhàn)經(jīng)驗的主題演講

當然，擁有了時代的船票，并不等于你就能夠把握住時代的船舵。數(shù)字化時代的大船，自有其獨特的數(shù)字化密碼。

5場主題演講，蘊含著怎樣的數(shù)字化時代密碼？讓我們看看它的幾個關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞一：危中尋機

前名創(chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)，木蘭姐品牌咨詢創(chuàng)始人成金蘭，帶來了其有關(guān)“危中尋機，如何解碼品牌的增長之道”的見解。

幾乎每一個時代的肩上，都擔負有危機的重量，而正是每一次對于危機的跨越，成就了人類輝煌而瑰麗的歷史。

2020年，面對突如其來的危機，成金蘭提出了幾個觀點與趨勢，尤為值得銘記。

① 超平價時代來臨

創(chuàng)新能引領(lǐng)一時，超級性價比能持續(xù)領(lǐng)先。雖然可能有部分人不認同，但以現(xiàn)在中國的市場而言，多數(shù)人還是會追求超級性價比的。因為誰都想花更少的錢去買更好的東西。

完美日記、名創(chuàng)優(yōu)品等品牌的出現(xiàn)，證明了，超級平價可能是未來5~10年市場的一個巨大趨勢。

② 產(chǎn)品為中心的小而美精選時代

以產(chǎn)品為中心的小而美精選時代一直都存在，產(chǎn)品也一直是企業(yè)第一核心競爭力。我們會看到各個新的企業(yè)，或是品牌，都依舊在往這個方向去做。

非常重要的一點是，起到?jīng)Q定作用的，是消費者認為你的產(chǎn)品是什么，而不是你。只有消費者愿意去為它買單，愿意去傳播的，才是好產(chǎn)品。所以產(chǎn)品到底重不重要，不是你自己說了算，而是市場說了算。

③ 如何通過產(chǎn)品感知實現(xiàn)口碑營銷？

誰的消費者最會說故事，誰就擁有最強健的品牌。你的一百句廣告，不如消費者的一句話更帶勁、更有效果。

所以，能不能讓你的消費者為你講故事，為你進行傳播，也就變得至關(guān)重要。

消費者對品牌的信任度，以及是否真心愿意為品牌做傳播，是由消費者對產(chǎn)品的感知決定的。那么，如何從感知層面去做口碑營銷？

就需要PTM方法論。

① P：就是產(chǎn)品，價格，促銷，渠道。

從產(chǎn)品層面來看，如何認定一個產(chǎn)品是好產(chǎn)品，就要看對手、看產(chǎn)品、看用戶、看趨勢。從這4個維度去找到你產(chǎn)品真正的差異化，然后從與眾不同之處出發(fā)做產(chǎn)品。

價格層面，我們要用價格區(qū)隔人群，看是粗放型消費還是精細型的消費。不同的定位，價格區(qū)間肯定不一樣。

在渠道層面，主要就是方便。如何通過快捷、高效、無阻礙的渠道給用戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗。

在促銷層面，就在于如何帶給消費者更多的驚喜，更多的利他主義，這樣才能真正做好產(chǎn)品制勝的法則。

② T：他人評價，也就是打造自身的口碑力量。

首先需要找到目標消費群體的主場，然后借助工具?？唇柚男┢脚_、哪些渠道去做推廣，去賦能社交。然后，創(chuàng)造社交貨幣。最后，通過參與感的營造，讓用戶傳遞更多的口碑傳播。

③ M：品牌營銷。

在Marking這一塊，我們需要做好隱形的推手。

一個很硬的廣告，是很難讓消費者接受的，除非你有一個很好的創(chuàng)意，你的傳播點可以把你的廣告凸顯出來。然而創(chuàng)意廣告的持續(xù)輸出是很難的。

所以在這個時候，我們就要借助另外幾步了。在這一點上，我們有三步：

第一步，從社交、媒體社交營銷這一塊切入，在輿論陣地里面去引導，建立我們的矩陣，造好每一塊的內(nèi)容的分發(fā)，去引導我們的用戶。

第二步，在于如何做好深度內(nèi)容，做深做透我們的新媒體。

第三步，就是跨界的合作，通過一些跨界合作，導入更多的新用戶，再通過一些方法激活這些用戶，真正讓他們留存下來。再在留存的用戶里面，思考變現(xiàn)。變現(xiàn)以后再讓他們變成我們的口碑營銷傳播者，我們的推手。只有這樣，我們才能真正做好品牌營銷的PTM方法論。

關(guān)鍵詞二：直播時代的品牌建設

疫情過后，我們似乎飛速地進入了直播時代。直播是數(shù)字化工具，是企業(yè)用以獲得增益的手段，也可以理解為“人人皆品牌”時代，助力我們每一個人成為品牌的風口。

可是，我們要怎樣借助直播，完成品牌的建設？天貓品牌設計總負責人，天貓雙十一品牌設計主理人肖俊，分享了他對于“直播時代，如何通過體驗達成品牌建設”的寶貴經(jīng)驗。

① 體驗是什么？

體驗是用戶全鏈路參與過程中的整體感受。因此，我們做營銷的時候，要把用戶在整個鏈路里面的各個觸點、各個環(huán)節(jié)都考慮進去。

② 直播時代，如何通過體驗達成品牌建設？

基于數(shù)字化時代的技術(shù)優(yōu)勢，我們可以做到兩個創(chuàng)新點。

第一個點就是從過去的中心化媒介，變成一個 分人群運營的策略。用戶在哪里，我的渠道就應該在哪里，他們活躍在哪些渠道，就把這些渠道一網(wǎng)打盡。

這些渠道并不是去講同一個單一賣點，而是產(chǎn)生多元的、并且跟每一個消費者相關(guān)的內(nèi)容，然后在整個過程中去形成一個頻繁的互動，而不是單次傳播。

第二個點就是 數(shù)字化的改造升級。

數(shù)字化的改造怎么理解呢？以前我們是從品牌到貨，然后再到人。今天我們要縮短路徑，提升轉(zhuǎn)化效率，其實完全可以從選品開始。

基于我們的數(shù)據(jù)化，我們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以精確、精細化去切入到每一個年輕人的需求，通過性價比，然后再通過我們的公域營銷里的效果廣告和種草營銷完成種草與拔草。

關(guān)鍵詞三：創(chuàng)意力就是生存力

每一個時代，都有這個時代的生產(chǎn)法則，而在當下這個時代，如果你拼不了爹，也沒辦法拼命的時候，到底要去拼什么樣的東西？

眾行傳媒首席營銷官，前湖南衛(wèi)視天娛傳媒首席營銷官趙暉給出的答案是，拼創(chuàng)意。

① 創(chuàng)意創(chuàng)造意義。

想要賣商品給消費者，你要給消費者一個購買的理由。在這個同質(zhì)化競爭很強的時代，除了商品本身的功能，還能如何被大家看到？用創(chuàng)意。創(chuàng)意創(chuàng)造的意義，可以讓你在可控預算范圍內(nèi)，讓更多人知道你。

② 創(chuàng)意創(chuàng)造生意。

通過一些想法、一些對于現(xiàn)實生活中消費者痛點的洞察，把一些生意的模型、一些產(chǎn)品的東西，進行新的組合和包裝，形成新的生意。

另外，成甲還從如何運用查理·芒格的思維方法為自己賦能， 張麗俊從網(wǎng)紅經(jīng)濟下如何做組織建設等方面，幫我們解碼當下這個飛速變化的數(shù)字化時代。

前行者的寶貴經(jīng)驗，照亮了我們腳下的路，而智者思維碰撞出的光芒，更是我們黑暗中的指路明燈。

那么，這9場大咖嘉賓的面對面碰撞，到底碰撞出了什么火花呢？

有趨勢更有解答的

嘉賓面對面觀點碰撞

方向從來都很重要，就如同問題從來都不容忽視。

然而這9場嘉賓面對面最大的價值在于，他們不僅預見了趨勢，提出了問題，更給出了強有力的解答。

1. 企業(yè)如何不斷跨越危機，活好活長？

吳曉波在《大敗局》里講了中國企業(yè)面臨的很多成長現(xiàn)狀，為什么歐美企業(yè)的平均壽命比中國要長？如何才能夠打破這種現(xiàn)象讓企業(yè)長起來，而且活得久？原阿里巴巴集團三板斧設計師，茅廬學堂創(chuàng)始人張山領(lǐng)給出了他的解答。

① 企業(yè)跨越生命周期，實現(xiàn)第二曲線增長的核心，是組織能力打造。

成功的企業(yè)都是在對的時間，選對了人，做對了事。

無論是阿里也好，華為也好，成功對于企業(yè)來說都是在幾千萬家企業(yè)里面發(fā)生的小概率事件。但是如果你能把握住規(guī)律，就可以讓企業(yè)有機會跳過一個個生命周期中下坡路，那具體要怎么做呢？組織能力的打造是核心。

② 如何打造企業(yè)過硬組織能力？

什么叫組織能力？其實就是一個組織能不能支撐你的戰(zhàn)略發(fā)展，持續(xù)支撐戰(zhàn)略發(fā)展的能力。你的戰(zhàn)略不斷的迭代，你的組織也要不斷迭代。

總結(jié)下來無外乎需求、供給、調(diào)控和創(chuàng)新4點，這是任何一個組織系統(tǒng)的必然的生存要求。（詳情參看： 原阿里三板斧設計師揭秘：阿里是如何圍繞戰(zhàn)略打造4大組織能力的 ）

2. 如何運用直播和社群的優(yōu)勢，為企業(yè)賦能？

① 如何看待“人人皆品牌”？

回答者：廣州4A 主席，太平網(wǎng)創(chuàng)始人，奇越網(wǎng)聯(lián)CEO沈堅

人人皆品牌這樣的一個定義，實際上指明了人人都成為品牌的一個可能性。在高度信息化的今天，因為傳播的迅速性和對等性，每個人都有5分鐘的高光時間，你抓住了，你也有可能會成為熱點。

但就像萬物互聯(lián)一樣，并不是你們連起來了，你們就是互聯(lián)網(wǎng)，而是你真正要在互聯(lián)網(wǎng)的這個大的生態(tài)環(huán)境里面，真正產(chǎn)生出一定的功能價值，或者說信息的價值、情感價值、社會價值，才有成為品牌的可能。

人人皆品牌，提供了每一個人被認知的機會，但認知本身并不是品牌，品牌是一個長期的付出，是持續(xù)性的努力。

② 如何看待直播與社群？

回答者：波波來了聯(lián)合創(chuàng)始人CEO，北大EMBA，中大MBA肖緯宸

我們現(xiàn)在思考問題，需要系統(tǒng)化，而不能單一地去看直播、社群。

直播沒有門檻，誰都可以來，而社群是有門檻的。直播是面向全網(wǎng)的，打破了空間的束縛，讓競爭更加白熱化。社群本質(zhì)是你的私域流量。在私域流量里面大家是捧你的，直播里面是不會的。

所以直播和社群一定要結(jié)合。直播導流到社群，然后再運用上社群的一套邏輯來運營。

比如我做視頻號，視頻號得到推薦之后，要把粉絲沉淀到我的個人公眾號，公眾號上面有我的企業(yè)微信，再進我的企業(yè)微信里面，等等。

需要有一套連貫打法，才能形成閉環(huán)，從而用社群反哺你的直播，用你的直播，導流你的社群，一環(huán)一環(huán)銜接起來。

③ 人人皆品牌時代，個體如何服務好每一位用戶？

回答者：混沌大學廣州分社執(zhí)行社長呂寧寧

我過去是做to B銷售出身的，銷售有個原則叫8521原則。8字觸達，五次溝通，5次拜訪，兩次談判，一次成交。

你需要篩選有效用戶，然后在跟甲方服務的時候，問清楚對方的需求。要5問用戶。

如何5問用戶？

第一，你的用戶有沒有支付能力？

第二：你的用戶是不是就關(guān)鍵決策人？

第三：你的用戶有沒有購買預算？

第四：目前大家對這個需求是否迫切？

第五：我們的產(chǎn)品跟該用戶是否適配？

用這5問，把你的用戶劃分好，我們常說150人原則，其實本質(zhì)上一個人真正的服務覆蓋范圍150人就夠了，再服務太多也服務不了。

3. 人人皆品牌時代，如何實現(xiàn)城市品牌更新？

城市品牌的構(gòu)建，與我們每一個人都息息相關(guān)。近幾年西安、重慶等“網(wǎng)紅”城市的崛起，無一離不開城市品牌的打造。那么，所謂的城市更新，到底在更新什么？我們又該如何實現(xiàn)城市品牌的構(gòu)建與更新？

藍色創(chuàng)意城市設計顧問公司董事長，城市設計研究者柳軍、漢森伯盛國際設計集團董事長，羊城設計聯(lián)盟會長盛宇宏、著名戰(zhàn)略品牌家，集合品牌創(chuàng)始人，混沌新方案冠軍龔凱與集和事業(yè)合伙人，集和咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人，戰(zhàn)略咨詢顧問尹碩，以“人文城市更新”為主題，展開了探討。

① 所謂的城市更新，到底在更新什么？

回答者：藍色創(chuàng)意城市設計顧問公司董事長，城市設計研究者柳軍

其實所有的更新都是分不同階段的。以中國城市來說，最早更新的就是硬件的問題。

高樓大廈的拔地而起。我們現(xiàn)在甚至可以認為，僅僅從新的建筑形態(tài)，新的天際線來看，中國的很多城市，已經(jīng)遠遠超越了國際上的一些領(lǐng)先的老牌城市。

這僅僅是從建筑空間，或者建筑硬件的更新角度而言。因為中國近30年的發(fā)展成果，沒有一個人可以否認。

但如今我們已經(jīng)進入了另外一個階段，當土地已經(jīng)使用得差不多了，當高樓大廈已經(jīng)遍布在各個角落，這個時候我們應該關(guān)心人文環(huán)境的更新。關(guān)于這一點，我更愿意把它稱之為“微觀生活內(nèi)容相關(guān)的更新”，只有在這樣的更新中，我們才能使我們的生活實實在在地更進一步。

回答者：漢森伯盛國際設計集團董事長，羊城設計聯(lián)盟會長盛宇宏

城市更新肯定離不開物理空間的更新。把舊的拆除，建造更新的。從而使我們的生活環(huán)境更加寬敞與舒適。

城市更新就是在做空間的提升，但是這只是一個現(xiàn)象，而不是一個目的。城市更新的目的，包括我們設計的目的，最終是希望人因為這個更新，或者因為我們的設計，而生活得更加美好，更加愉快。

想要達到這樣的一個目標，是多層次多方面的。不光要有宏觀的東西，也要有微觀的東西，不光要有具象的東西，也要有一些不具像的東西。就像我們需要把文化情感的一些東西，注入到我們的城市更新和建筑設計里面去，最終才能把這件事情做得更好。

回答者：著名戰(zhàn)略品牌家，集合品牌創(chuàng)始人，混沌新方案冠軍龔凱

城市的更新離不開其內(nèi)部的更新邏輯。要看其更新的邏輯是“生長式”更新，還是“推倒式”更新。是把所有城市變成一個樣子，還是讓它生長出自己的模樣，擁有自己的獨特城市表情。

② 城市品牌應該如何構(gòu)建？

回答者：藍色創(chuàng)意城市設計顧問公司董事長，城市設計研究者柳軍

城市品牌的打造離不開一個清晰的戰(zhàn)略。也就是我們常說的品牌策略。

不同的戰(zhàn)略，所采用的策略不同。需要找準自己的差異化，然后朝著這個方向去打造。而城市品牌的傳播，則是基于其差異化打造之上的東西。

這也是人文城市更新的核心，基于每一個城市獨特的人文特點，廣泛傳承我們城市文化中的美好，去打造、更新我們的城市品牌。

把握時代的方向

一個時代的結(jié)束，往往悄無聲息。

有人就曾提出過這樣一個問題：諾基亞的敗落，是從什么時候開始的？

不是第一次丟失市場第一寶座的2011年；也不是失守5%市場底線的2013年；更不是徹底跌出主流榜單的2015年。而是2007年，諾基亞看起來如日中天的時候。

在那一年，有一家名叫Apple的公司，召開了一個發(fā)布會，告訴世界，他們要重新發(fā)明手機。

失敗的引線拉得很長，長到它被點燃之時，火光渺小到天際，還以為只是一閃即逝的流星。

到這里，讓我們來回答開篇提出的問題：這場30萬人參與，持續(xù)24小時，以“人人皆品牌為主題的直播，帶來了什么？

實際上，它帶來了一種全新的商業(yè)模式，實現(xiàn)了一種全新的可能。

“人人皆品牌”就是一種商業(yè)模式，它帶來了集體價值的呈現(xiàn)，以知識為產(chǎn)品，普惠更多人。

24個小時的直播，無數(shù)的思想精華，摘錄部分，只是浩瀚思想智慧中的星星點點。

但它讓更多擁有智識的頭腦在這里相遇，只要我們不停止奔跑，它就可以一代一代，不斷演化，產(chǎn)生出更多光輝燦爛的文明。