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名創(chuàng)優(yōu)品在這幾年中的崛起爆發(fā),優(yōu)質(zhì)低價的路線也讓整個新零售行業(yè)呈現(xiàn)出良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
另外一個就是小仙燉,它打破了行業(yè)瓶頸,走出了一條仙燉燕窩細(xì)分賽道的新道路。
完美日記也是如此,也在彩妝行業(yè)競爭中闖出了一條新的賽道,還有十八汆等等……
平價高質(zhì)在任何時候,都是擁有廣大群眾基礎(chǔ)的優(yōu)良基因,因?yàn)檎l都想花最少的錢去買最好的東西。
創(chuàng)新能引領(lǐng)一時,超級性價比更能持續(xù)領(lǐng)先。
所以超級平價品牌一定是我們未來可能5~10年的一個大趨勢。
我一直堅信,以產(chǎn)品為中心的精選時代, 產(chǎn)品才是企業(yè)第一核心競爭力。
比如:網(wǎng)易嚴(yán)選--好的生活,沒那么貴、京東京造--高端商品更優(yōu)價格,大眾商品更優(yōu)品質(zhì)、淘寶心選--高質(zhì)低價、名創(chuàng)優(yōu)品--小價格,大驚喜……都是在用高性價比的產(chǎn)品拼賽道。
同樣的,產(chǎn)品也是我們圍繞品牌戰(zhàn)略、企業(yè)愿景、企業(yè)發(fā)展到多大的一個基石,它決定了我們能給市場帶來怎樣的價值。
既然產(chǎn)品是企業(yè)的第一戰(zhàn)略,對品牌來說最核心的是什么?
首先,一把手要全心投入產(chǎn)品的研發(fā)里面。因?yàn)樽罱K決策的是企業(yè)的一把手,所以企業(yè)的一把手必須還得是公司首席產(chǎn)品經(jīng)理。
其次,做不好供應(yīng)鏈就不要輕易做零售,因?yàn)楣?yīng)鏈直接關(guān)系著產(chǎn)品的質(zhì)量,最后也關(guān)系著是否能給你的品牌帶來高流量轉(zhuǎn)化。
有人說,找到好的供應(yīng)鏈開發(fā)好的產(chǎn)品就足夠了。真的足夠了嗎?不是的,我們在開發(fā)產(chǎn)品的時候,首先更注重的應(yīng)該是最佳產(chǎn)品開發(fā),將一個產(chǎn)品開發(fā)到極致。
很多企業(yè)里,太多的老板開發(fā)很多的產(chǎn)品,想去滿足所有的用戶,但是非常難。
你花了很多心思去開發(fā)一大堆產(chǎn)品,但是最后你會發(fā)現(xiàn)想要做出滿足所有消費(fèi)者的產(chǎn)品幾乎是不可能的,因?yàn)椤耙磺€人就有一千個哈姆雷特,"每個消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解和需求是不一樣的。
less is more,做1000款還不錯的產(chǎn)品,不如做一款極致的產(chǎn)品,或是極高性價比的產(chǎn)品,當(dāng)你開發(fā)出一款極致的產(chǎn)品時,它帶來大量流量的時候,收獲效益肯定也是非常可觀的。
所以,我們一定要聚焦聚焦再聚焦。
不管是從人力、資金還是從團(tuán)隊(duì)研發(fā)的理念上面,一定要去聚焦,因?yàn)?nbsp;當(dāng)你聚焦的時候才能真正開發(fā)出好的產(chǎn)品。
好的產(chǎn)品是什么?好的產(chǎn)品就是消費(fèi)者愿意去為它買單,而且消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品,為你的品牌去講故事,去傳播,這才是一個最強(qiáng)的品牌,所以我們一定要學(xué)會聚焦。