據(jù)悉，2019年，中國直播行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，較上年增長達(dá)到226%，預(yù)計(jì)到2020年規(guī)模將翻一番。而在疫情期間，直播幾乎是各行各業(yè)拓展?fàn)I銷渠道、實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的必選項(xiàng)。尤其是各類老字號品牌，通過抖音等平臺的直播，不僅實(shí)現(xiàn)了營銷模式的突破，還讓他們有效觸達(dá)了“90后”“00后”人群，讓“老”品牌在“新”人群中成功刷臉。

現(xiàn)場圖，左起：梁音、徐嘉年、潘美紅、謝萌

品效合一，直播帶貨為品牌造勢

如果說，疫情的影響加快了眾多處于轉(zhuǎn)型期的老字號品牌擁抱直播電商的步伐，那么對于在電商平臺上成長起來的國潮品牌而言，大力追趕直播電商的新風(fēng)口則是他們的共同選擇。

袋鼠媽媽集團(tuán)總裁潘美紅在當(dāng)天論壇上表示，該公司今年來大力發(fā)展直播電商，他們在寫字樓里，搭建了一層半、20多間的直播室，還請了很多母嬰的專家給消費(fèi)者進(jìn)行線上科普，并為消費(fèi)者派發(fā)福利。據(jù)介紹，袋鼠媽媽目前在淘寶上也做了全店的直播，在抖音上也開通了藍(lán)V的賬號，目前正在做更多精細(xì)化的直播運(yùn)營。

無獨(dú)有偶，另一個(gè)國潮品牌阿道夫今年則在各大平臺都開始了直播的嘗試，該品牌4月份參加了《抖in好物節(jié)》直播活動，幾天內(nèi)就聚集了50多位的主播一起帶貨，其中，千萬級以上的頭部主播就有十幾個(gè)。該合作除了取得不錯的銷量以外，對阿道夫品牌在抖音的名氣也有了很大的提升。一個(gè)顯著的現(xiàn)象是：自發(fā)帶阿道夫產(chǎn)品的主播增多了，產(chǎn)品在30天內(nèi)就上了24次熱門榜。

“帶貨不是直播的唯一結(jié)果。”廣州阿道夫個(gè)人護(hù)理用品有限公司總裁李志珍認(rèn)為，過分的低價(jià)對品牌的消耗力是較大的，我們更希望達(dá)到品效合一的結(jié)果，用直播的模式，跟用戶深度溝通，建立連接，讓直播成為用戶體驗(yàn)的一環(huán)。當(dāng)前，越來越多的明星走進(jìn)直播間，明星的粉絲效應(yīng)結(jié)合直播帶貨，吸引流量的同時(shí)還能為品牌造勢?！鞍⒌婪蛳嘈胚_(dá)人直播，未來應(yīng)該是從一個(gè)火爆的營銷模式轉(zhuǎn)化成一個(gè)更貼近消費(fèi)者的品牌常態(tài)化的銷售渠道?！?/span>

有觀點(diǎn)認(rèn)為，直播的意義在于助力企業(yè)，類似于抖音這樣的直播平臺正成為企業(yè)實(shí)施“新打法”“新戰(zhàn)略”的新生產(chǎn)工具。無論對于老字號還是國潮品牌，直播能有效解決流量聚集和品牌塑造這兩個(gè)問題。

“直播電商打破了時(shí)間與空間的限制，原本針對區(qū)域的市場也可以擴(kuò)大到全中國?！毙旒文瓯硎?，此前，巨量引擎廣東分公司跟很多領(lǐng)域都在探索過直播帶貨的模式，例如在抖音開發(fā)的云逛展、云逛街，助力企業(yè)將各種形式的線下活動搬到線上；4月底，抖音平臺發(fā)起了“抖in好物節(jié)”，聯(lián)手達(dá)人一起來直播，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)總銷售額達(dá)1.2個(gè)億。