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        品牌故事:10億產值卻無品牌 “茯苓之鄉(xiāng)”被“困”深山如何破局
        來源:第一財經 | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時間: 506天前 | 4914 次瀏覽 | 分享到:

        “每年來我們這里收購茯苓的有一些大企業(yè),比如勁酒、同仁堂和日本津村公司的在華機構等,我們給他們提供茯苓原料?!本刨Y河的茯苓種植戶徐師傅說。

        據徐師傅介紹,他們的茯苓銷售主要以鮮茯苓和初加工為主,今年即將產新,已經有茯苓收購販子在當地活躍,目前鮮茯苓喊出的收購價在7塊錢/斤,而這遠低于亳州市場的茯苓片(30-35元/kg不等)和茯苓塊價格(27-28元/kg)。

        九資河鎮(zhèn)最大的中藥企業(yè)湖北正光九資河藥業(yè)有限公司(下稱“正光藥業(yè)”)董事長馮政光告訴第一財經記者,整個大別山區(qū)的中藥企業(yè)很多,大概有2000多家小型商戶,進入門檻很低,形成了目前小、散、亂的局面,“茯苓、天麻等藥材,就像賣農產品一樣,有營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)或者個人就可以直接采購銷售,甚至沒有營業(yè)執(zhí)照也可以干。長此以往,大家形成了惡性競爭,你喊‘10塊’,我喊‘8塊’,他喊‘5塊’,最后拼價格,本地優(yōu)質的藥材無法得到‘優(yōu)價’。”

        在正光藥業(yè)生產車間,第一財經記者看到,工人正在加工茯苓塊、晾曬茯苓片和天麻片?!拔覀冎饕前葱枭a,給市場企業(yè)提供原料?!痹摴緝炔咳耸空f。馮政光告訴第一財經記者,該公司的茯苓加工產品,除去人工以及原料等,毛利率僅在15%左右。

        正光藥業(yè)內部人士告訴第一財經記者,該公司真正能夠拿出去打上“九資河茯苓”品牌的也只有自己生產的茯苓粉、營養(yǎng)羹等品種,多數是生產一些貼牌茯苓產品,給國內企業(yè)提供原料。

        “我們的茯苓產品品質在全國還是比較靠前的,這樣以低價對外銷售確實可惜了?!绷_燕告訴第一財經記者。

        “靠天收”

        即使種植茯苓長達30余年,徐師傅的種植模式依然還是“靠天收”。第一財經記者發(fā)現,與很多以單一作物為特色的地方類似,當地以種植與初加工為主的藥材產業(yè)也缺乏有效的統(tǒng)籌規(guī)劃。

        徐給第一財經記者算了一筆賬,當地一畝地種植1700窖,加上原料松樹椴木和菌包以及人工成本等,“每畝地的投入在1.5萬元左右,畝產5000至7000斤茯苓?!毙鞄煾嫡f,這兩年鮮茯苓的價格是在5塊錢至8塊錢/斤不等,每畝收入在2萬元至5萬元不等。

        徐師傅記得疫情期間的2021年,那一年是他從事茯苓種植30余年來,賺得最多的一年,“那會兒茯苓價格高,我的毛收入就達到了28萬塊,純收入19萬左右。”

        據中藥材天地網資料顯示,作為藥食同源的產品,茯苓每年的藥用、食用和出口的需求量都很大,從最近幾年市場和產地銷售情況來看,其需求也在不斷增加,目前年用量高達3萬噸至4萬噸。

        然而,好的年份光景卻不常在?!敖衲晏鞖獗容^反常,上半年生長關鍵期要雨水的時候,天氣比較干旱,下半年快成熟期的時候,雨水又比較多。目前還不知道今年產量如何,賺錢還比較困難,不知道后期行情如何。”徐師傅說。

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