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品牌，如何在B站玩嗨的？
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 1844天前
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2020年，悄悄刮起了一股名為“B站”的旋風。先有斗魚一姐馮提莫在生日當天宣布入駐B站，后有B站跨年晚會刷屏朋友圈，甚至在晚會結束很久后，依舊有大量的粉絲跑去補課，“小破站崛起”一度讓眾人熱淚盈眶。現(xiàn)在的B站不僅是二次元情懷的聚集地，更是Z世代心中神圣的陣地。
隨著Z世代逐漸變成主流消費群體，Z世代在哪里，哪里就是品牌的未來所在。被年輕人放在心上的B站，逐漸成為品牌擁抱年輕人的橋梁，而品牌如何才能在B站做好營銷呢？
官方鬼畜，最為致命 B站上的用戶們對內容的要求是非常嚴苛的，他們喜歡看新鮮有趣又有價值的內容，比如最近火出圈的羅翔老師，憑借著豐富古怪的案例，幽默有梗的法律科普，一個月漲粉200萬。所以品牌要站在年輕人的角度，用他們習慣的語境和創(chuàng)意去進行內容創(chuàng)作，自然而然的融入他們其中，獲得他們的好感和關注。 精選君在這里要點名表揚釘釘，打了一個值得鼓掌的翻身仗。釘釘和學生們之間的愛恨情仇，我想你們肯定已經知道了，不知道的戳“釘釘被小學生逼瘋，拍片在線求饒哈哈哈哈”，在釘釘遭遇一星打擊之后，并沒有氣餒，而是在B站發(fā)布了一支鬼畜求饒視頻，立馬就火了！
釘釘憑借著這個播放量達千萬的鬼畜視頻，成功挽救在學生們之間的口碑，之后更是一發(fā)不可收拾，發(fā)布懷舊《甩釘歌》、出道主題曲《巴顏喀拉》、又一個RAP《你說釘釘有啥好？？？》等多個視頻，妥妥的在B站紅了。
這其中還有一個值得注意的地方就是阿里系的集體互動，支付寶、天貓等APP全部都來評論里和釘釘互動。
這一波節(jié)奏帶的，不僅讓用戶看足了熱鬧，狠狠刷了一波存在感，也激起了用戶下場和他們互動的欲望，如此強人格化的運營讓品牌形象更加接地氣，拉近了和用戶之間的距離。 事實上，早就入駐B站的還有騰訊，而且對自己的定位非常清晰，“深圳粵海街道知名公仔廠（劃掉）騰訊公司官方賬號，不定期更新官方資訊、迷惑視頻和福利，歡迎勾搭?！?/span>
（這等級比精選君都高） 再看看代表作，充滿著濃濃的土味氣息，這哪里是一個互聯(lián)網大廠，就是個賣公仔的小作坊。甚至還看不慣釘釘強勢出道，被迫營業(yè)求上首頁，與阿里直接懟起來了。 
這樣的狀況真是讓年輕人喜聞樂見，當品牌和年輕人達成步調一致，與他們聊得火熱的同時就俘獲了他們的心。
直播+UP主，層層滲透 要說到B站的品牌營銷鼻祖，還真是非小米莫屬，雷軍當年被網友剪輯的《Are you OK》至今播放量已達2700多萬，效果可見一斑。這次疫情來襲，小米也是首當其沖，選擇在B站推出線上發(fā)布會，帶著口罩談到武漢幾度哽咽的雷軍，獲得了線上觀眾的掌聲。這次發(fā)布會人氣超過1500萬，彈幕超100萬，不可謂不成功。
同時，小米聯(lián)合B站開啟的“72小時超應援直播”邀請了48位不同分區(qū)的UP主直播多元化的內容，與宅在家的用戶們盡情互動了一波。
所以，找對UP主也是非常重要的。B站用戶是出了名的高黏性、高活躍、愿消費，對于UP主的忠誠度高到甚至希望自家的UP主接“恰飯視頻”進行營業(yè)。而除了二次元、游戲、音樂等熱門圈層之外，還有200萬個不同的文化標簽，品牌可根據(jù)自身的定位和需求，與不同圈層的UP主合作，觸達精準用戶群體，高質量的UP主帶來的轉化是非常可觀的。
UGC才是增加品牌生命力的利器 去年12月，有人在B站上傳了日本hajime社長玩奧利奧的視頻，然后網友跟風，自發(fā)玩起了奧利奧利奧利奧...的游戲，然后一發(fā)不可收拾。奧利奧瞄準了風向，順勢發(fā)起“萬物皆可奧利奧”活動。
該活動激發(fā)了用戶們的腦洞，一波又一波的創(chuàng)意視頻成功讓奧利奧出圈，化身為創(chuàng)作者展示自己創(chuàng)意和才藝的重要道具，不僅讓奧利奧在B站占據(jù)一席之地，成為最新的社交貨幣，還夯實了其“最會玩的小餅干”形象，一時風頭無二。 就說最近騷操作滿滿的釘釘，用戶自發(fā)延伸的內容只多不少，官方不僅關注這些內容，還會進行評論，這些用戶自發(fā)創(chuàng)作的內容不僅代表著用戶對釘釘?shù)慕邮艹潭龋€逐漸累積成為品牌豐富的資產。
以及少不了的，還有B站特殊的彈幕文化，用戶愿意通過彈幕表達著自己的觀點和感受，與品牌進行著溝通互動，你不知道什么時候一條彈幕就能激起大家的共鳴，產生不可估量的傳播力量。
看看這滿屏的投敵，是不是有那味兒了。所以啊，品牌還是得放下身段，真誠的了解年輕人熱愛的文化，以他們喜歡的方式溝通交流，才能走進他們的內心。
小結 B站，就是年輕人們守護自己熱愛的文化，大聲發(fā)出自己的吶喊，共同搭建的一個烏托邦世界。想要在B站博取年輕人們的好感和關注，就要遵守小破站的規(guī)則和玩法，深入了解他們的喜好戳中他們的興趣點，才能真正實現(xiàn)有效溝通和互動。
隨著Z世代逐漸變成主流消費群體，Z世代在哪里，哪里就是品牌的未來所在。被年輕人放在心上的B站，逐漸成為品牌擁抱年輕人的橋梁，而品牌如何才能在B站做好營銷呢？
官方鬼畜，最為致命 B站上的用戶們對內容的要求是非常嚴苛的，他們喜歡看新鮮有趣又有價值的內容，比如最近火出圈的羅翔老師，憑借著豐富古怪的案例，幽默有梗的法律科普，一個月漲粉200萬。所以品牌要站在年輕人的角度，用他們習慣的語境和創(chuàng)意去進行內容創(chuàng)作，自然而然的融入他們其中，獲得他們的好感和關注。 精選君在這里要點名表揚釘釘，打了一個值得鼓掌的翻身仗。釘釘和學生們之間的愛恨情仇，我想你們肯定已經知道了，不知道的戳“釘釘被小學生逼瘋，拍片在線求饒哈哈哈哈”，在釘釘遭遇一星打擊之后，并沒有氣餒，而是在B站發(fā)布了一支鬼畜求饒視頻，立馬就火了！
釘釘憑借著這個播放量達千萬的鬼畜視頻，成功挽救在學生們之間的口碑，之后更是一發(fā)不可收拾，發(fā)布懷舊《甩釘歌》、出道主題曲《巴顏喀拉》、又一個RAP《你說釘釘有啥好？？？》等多個視頻，妥妥的在B站紅了。
這其中還有一個值得注意的地方就是阿里系的集體互動，支付寶、天貓等APP全部都來評論里和釘釘互動。
這一波節(jié)奏帶的，不僅讓用戶看足了熱鬧，狠狠刷了一波存在感，也激起了用戶下場和他們互動的欲望，如此強人格化的運營讓品牌形象更加接地氣，拉近了和用戶之間的距離。 事實上，早就入駐B站的還有騰訊，而且對自己的定位非常清晰，“深圳粵海街道知名公仔廠（劃掉）騰訊公司官方賬號，不定期更新官方資訊、迷惑視頻和福利，歡迎勾搭?！?/span>
（這等級比精選君都高） 再看看代表作，充滿著濃濃的土味氣息，這哪里是一個互聯(lián)網大廠，就是個賣公仔的小作坊。甚至還看不慣釘釘強勢出道，被迫營業(yè)求上首頁，與阿里直接懟起來了。 這樣的狀況真是讓年輕人喜聞樂見，當品牌和年輕人達成步調一致，與他們聊得火熱的同時就俘獲了他們的心。
直播+UP主，層層滲透 要說到B站的品牌營銷鼻祖，還真是非小米莫屬，雷軍當年被網友剪輯的《Are you OK》至今播放量已達2700多萬，效果可見一斑。這次疫情來襲，小米也是首當其沖，選擇在B站推出線上發(fā)布會，帶著口罩談到武漢幾度哽咽的雷軍，獲得了線上觀眾的掌聲。這次發(fā)布會人氣超過1500萬，彈幕超100萬，不可謂不成功。
同時，小米聯(lián)合B站開啟的“72小時超應援直播”邀請了48位不同分區(qū)的UP主直播多元化的內容，與宅在家的用戶們盡情互動了一波。
所以，找對UP主也是非常重要的。B站用戶是出了名的高黏性、高活躍、愿消費，對于UP主的忠誠度高到甚至希望自家的UP主接“恰飯視頻”進行營業(yè)。而除了二次元、游戲、音樂等熱門圈層之外，還有200萬個不同的文化標簽，品牌可根據(jù)自身的定位和需求，與不同圈層的UP主合作，觸達精準用戶群體，高質量的UP主帶來的轉化是非常可觀的。
UGC才是增加品牌生命力的利器 去年12月，有人在B站上傳了日本hajime社長玩奧利奧的視頻，然后網友跟風，自發(fā)玩起了奧利奧利奧利奧...的游戲，然后一發(fā)不可收拾。奧利奧瞄準了風向，順勢發(fā)起“萬物皆可奧利奧”活動。
該活動激發(fā)了用戶們的腦洞，一波又一波的創(chuàng)意視頻成功讓奧利奧出圈，化身為創(chuàng)作者展示自己創(chuàng)意和才藝的重要道具，不僅讓奧利奧在B站占據(jù)一席之地，成為最新的社交貨幣，還夯實了其“最會玩的小餅干”形象，一時風頭無二。 就說最近騷操作滿滿的釘釘，用戶自發(fā)延伸的內容只多不少，官方不僅關注這些內容，還會進行評論，這些用戶自發(fā)創(chuàng)作的內容不僅代表著用戶對釘釘?shù)慕邮艹潭龋€逐漸累積成為品牌豐富的資產。
以及少不了的，還有B站特殊的彈幕文化，用戶愿意通過彈幕表達著自己的觀點和感受，與品牌進行著溝通互動，你不知道什么時候一條彈幕就能激起大家的共鳴，產生不可估量的傳播力量。
看看這滿屏的投敵，是不是有那味兒了。所以啊，品牌還是得放下身段，真誠的了解年輕人熱愛的文化，以他們喜歡的方式溝通交流，才能走進他們的內心。
小結 B站，就是年輕人們守護自己熱愛的文化，大聲發(fā)出自己的吶喊，共同搭建的一個烏托邦世界。想要在B站博取年輕人們的好感和關注，就要遵守小破站的規(guī)則和玩法，深入了解他們的喜好戳中他們的興趣點，才能真正實現(xiàn)有效溝通和互動。
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