創(chuàng)意化，則是對(duì)定位做的一個(gè)富有創(chuàng)意、戲劇性的描述。比如，金龍魚(yú)的“1：1：1更健康”就是這樣的案例。如果金龍魚(yú)說(shuō)“我的調(diào)和油營(yíng)養(yǎng)均衡，利于健康”，顧客肯定沒(méi)有任何感覺(jué)。但是，它推出這么一個(gè)奇怪的概念，就容易引起人們的注意，勾起人們探知的欲望。這就是創(chuàng)意化的貢獻(xiàn)。

無(wú)論如何，定位必須概念化。通過(guò)更加具體化、創(chuàng)意化的概念來(lái)支撐定位，強(qiáng)化定位，才能快速進(jìn)入顧客心智。

另外， 定位概念化，要避免大概念和假概念。

資本市場(chǎng)往往喜歡大概念，諸如：出行、生態(tài)、全品類(lèi)零食等等。概念越大，越容易引起他們的興趣。然而，在顧客的心智里，卻恰恰相反。越是小的概念，越容易被接受。比如，“滴滴打車(chē)”比“滴滴出行”更容易被顧客接受，“樂(lè)視電視”比“樂(lè)視生態(tài)”更容易被顧客接受，“三只松鼠堅(jiān)果”比“三只松鼠全品類(lèi)零食”更容易被顧客接受。

所以，我們一定要用冷靜的頭腦和敏銳的眼光看穿那些大概念和假概念，尊重顧客心智，遵從心智規(guī)律，讓品牌定位回歸本源，務(wù)求實(shí)效，不要讓眼前的銷(xiāo)量和短暫的成功蒙蔽雙眼。

② 其次，右腦驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。

我們提出的“認(rèn)知思維”與定位理論最大的不同在于， 強(qiáng)調(diào)品牌的陰陽(yáng)均衡，提倡“定位解決左腦問(wèn)題，個(gè)性解決右腦問(wèn)題”。

過(guò)去的幾十年，在左腦的世界里，我們的品牌可謂扎堆兒亮相，拿出各自不同的價(jià)值和概念來(lái)拼得你死我活，熱火朝天。但是，在顧客的右腦里，卻一直冷冷清清，沒(méi)有幾個(gè)品牌真正讓顧客怦然心動(dòng)。我認(rèn)為，這恰恰是千載難逢的好機(jī)會(huì)。

一個(gè)好的品牌，不僅要占據(jù)顧客的左腦，成為他的首選，更要占據(jù)顧客的右腦，在右腦的感性世界里建立“統(tǒng)治”地位。

如果你能做到這一點(diǎn)，就意味著你學(xué)會(huì)了右腦驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，極有可能創(chuàng)造下一個(gè)奇跡。

右腦驅(qū)動(dòng)方面，我們認(rèn)可的品牌里，江小白可以算一個(gè)。

江小白的酒到底有多好？懂酒的人不一定看上它；

江小白的定位到底是什么？常喝江小白的人也未必能說(shuō)出來(lái)。

這就意味著，江小白在顧客的左腦里，其實(shí)沒(méi)有太清晰的身份和價(jià)值。

但是，在顧客的右腦里，江小白卻成為“情緒”的代名詞，成為全中國(guó)最能發(fā)泄情緒的酒。更重要的是，年輕人對(duì)這種情緒產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，并為它掏了腰包，從而成就了江小白的傳奇。

這就是右腦驅(qū)動(dòng)的力量。 一個(gè)成功的品牌個(gè)性，一個(gè)成功的右腦驅(qū)動(dòng)，可以讓品牌定位更加清晰，更加強(qiáng)大，甚至對(duì)一個(gè)定位不太清晰的品牌找到定位。