關注公眾號
網(wǎng)站二維碼
搜索
做營銷，需要男女有別嗎？
來源:
|
作者:品牌廣元
|
發(fā)布時間: 1671天前
|
6147 次瀏覽
|
分享到:
如果你習慣于在傳播方案里寫道，目標受眾的表述是，幾到幾歲年輕男性或者是年輕女性群體，那么今天你所看到的，可能會顛覆你以往的認知。
“男人和女人不一樣”
無數(shù)營銷理論，都會告訴大家，要區(qū)分目標受眾，讓自己的受眾細分，比如男性受眾群體和女性受眾是不一樣的。
但事實上，巴西世界杯中國男女球迷調(diào)查結果，女性球迷的比例接近44%；數(shù)據(jù)表明30%-40%的酒精飲料是女性消費的；
心理學里講有一種認知偏差，叫做認知吝嗇。經(jīng)常依賴顯而易見的表面信息和簡單有效的策略評估信息并作出決策，即利用直覺判斷系統(tǒng)，以減輕認知負擔。
但是即便存在差異，也不建議把性別作為營銷的分類，為什么？
用性別分類的直覺，是刻板印象
市場營銷專家加比·巴里奧斯（GabyBarrios）在最近的研究當中說道，全球20多個國家200個項目中，證明性別因素能夠對了解消費者需求有用的比例只占5%。簡單來說，性別對于了解消費者來說，作用微乎其微。
如果你要在市場中獲得顛覆性增長，需要接近消費者，不帶任何假設的看待他們，從零開始去接近、觀察他們，移除你自以為萬分重要的偏見和細分。
用性別分類進行營銷定位，何嘗不算是一種偏見呢？
女生不可以喜歡足球和世界杯么，不見得。男性對化妝品信息不感興趣嗎？那為何男性彩妝消費的趨勢日益增長。
什么情況下會拿男女性別來說事兒呢，當你不了解你的消費者時候。記得大學的時候我們做比賽，就會把男女的區(qū)別作為細分受眾的一個重要變量。的確，這樣假設是和我們觀念中一致的，男女有別嘛。
“男人和女人不一樣”
無數(shù)營銷理論，都會告訴大家，要區(qū)分目標受眾，讓自己的受眾細分，比如男性受眾群體和女性受眾是不一樣的。
但事實上，巴西世界杯中國男女球迷調(diào)查結果，女性球迷的比例接近44%；數(shù)據(jù)表明30%-40%的酒精飲料是女性消費的；
心理學里講有一種認知偏差，叫做認知吝嗇。經(jīng)常依賴顯而易見的表面信息和簡單有效的策略評估信息并作出決策，即利用直覺判斷系統(tǒng)，以減輕認知負擔。
一個品牌的婦女節(jié)廣告寫到：
看起來像女孩，行動起來像淑女，像男人一樣思考，
像老板一樣工作。幾句廣告語充斥著偏見和刻板印象。
但是即便存在差異，也不建議把性別作為營銷的分類，為什么？
用性別分類的直覺，是刻板印象
市場營銷專家加比·巴里奧斯（GabyBarrios）在最近的研究當中說道，全球20多個國家200個項目中，證明性別因素能夠對了解消費者需求有用的比例只占5%。簡單來說，性別對于了解消費者來說，作用微乎其微。
如果你要在市場中獲得顛覆性增長，需要接近消費者，不帶任何假設的看待他們，從零開始去接近、觀察他們，移除你自以為萬分重要的偏見和細分。
用性別分類進行營銷定位，何嘗不算是一種偏見呢？
女生不可以喜歡足球和世界杯么，不見得。男性對化妝品信息不感興趣嗎？那為何男性彩妝消費的趨勢日益增長。
什么情況下會拿男女性別來說事兒呢，當你不了解你的消費者時候。記得大學的時候我們做比賽，就會把男女的區(qū)別作為細分受眾的一個重要變量。的確，這樣假設是和我們觀念中一致的，男女有別嘛。
版權所有：廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會 Copyright ? 2018-2028 品牌廣元.com；品牌廣元.cn；pinpaigy.com All Rights Reserved.
工信部備案號：蜀ICP備19027777號 川公網(wǎng)安備：51080202000333 ?
地址：廣元市利州區(qū)奔月路266號 電話：0839-3370118 郵箱：309587947@qq.com QQ：309587947 微信：13508060583
