我認(rèn)為以分眾廣告為例，如何更快推動(dòng)銷售效果呢？可以向上撬動(dòng)天貓、京東、百度，比如說(shuō)在分眾上打廣告，很多人會(huì)加一個(gè)天貓搜索框，京東搜索框、指示大家上網(wǎng)購(gòu)買，同時(shí)你就可以拿著分眾的合同到天貓、京東，百度去免費(fèi)換流量，因?yàn)樘熵堄刑旌嫌?jì)劃，京東有京聯(lián)計(jì)劃，百度有縱橫計(jì)劃，你只要在分眾的廣告上出現(xiàn)了天貓，京東，百度的搜索框，就可以跟他們免費(fèi)換來(lái)流量，你換來(lái)的天貓，京東，百度的線上廣告流量就可以對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者再進(jìn)行手機(jī)端追投。

以天貓為例，你在分眾上打廣告，誰(shuí)看過(guò)你的廣告，這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)回流到天貓的數(shù)據(jù)銀行當(dāng)中，在數(shù)據(jù)銀行你可以看到，哪些人是看過(guò)你在分眾上打的廣告的，你可以再選擇這個(gè)人群再次在天貓上追投廣告，消費(fèi)者可能在電梯里看了你的廣告，上樓之后，他打開手機(jī)淘寶想買東西的時(shí)候，手機(jī)淘寶上的相同品牌的廣告又來(lái)了，這時(shí)候你點(diǎn)擊可能發(fā)生了關(guān)注或收藏等行為，在“6·18”“雙11”再推送可能又發(fā)生購(gòu)買行為。天貓后臺(tái)數(shù)據(jù)表明，看過(guò)分眾廣告的消費(fèi)者，在天貓上銷售轉(zhuǎn)化率明顯高于沒(méi)看過(guò)分眾廣告的消費(fèi)者。所以分眾與天貓數(shù)據(jù)打通之后，分眾的品牌廣告投放不僅僅是一次投放，而是品牌數(shù)字資產(chǎn)的累積，品牌可以在天貓中繼續(xù)運(yùn)營(yíng)這些用戶從知名人群到興趣人群到購(gòu)買人群。線上廣告與線下廣告組合在一起的時(shí)候，那就會(huì)產(chǎn)生直接的銷售轉(zhuǎn)化的成果，縮短品牌廣告和效果廣告產(chǎn)生的周期。

我覺(jué)得要品牌廣告更快轉(zhuǎn)化成銷售，還可以同步組合線下活動(dòng)。比如說(shuō)2015年分眾打餓了么廣告的時(shí)候，我們?cè)?000個(gè)寫字樓里進(jìn)行了地推，告訴你天下就有免費(fèi)的午餐，送你20塊錢的免費(fèi)午餐券，這就培養(yǎng)了種子用戶！通過(guò)種子用戶在整個(gè)辦公室里面的彼此之間的教育拉動(dòng)，就迅速把餓了么從700萬(wàn)一天八周后打到3400萬(wàn)一天。

例如飛鶴奶粉，除了我們整個(gè)分眾傳媒，CCTV等主流媒體的品牌引爆之外，在母嬰店門口飛鶴堅(jiān)持搞了五年的迷你秀。從開始搞幾萬(wàn)場(chǎng)的迷你秀對(duì)媽媽進(jìn)行深度教育，搞到去年在整個(gè)的全國(guó)母嬰店搞了53萬(wàn)場(chǎng)迷你秀。分眾與CCTV的媒體廣告，在地面上通過(guò)迷你秀的工作取得了更好的用戶轉(zhuǎn)化，但迷你秀之所以吸引了這么多寶媽參加是因?yàn)轱w鶴的品牌力不斷提升。

再例如分眾去年播放金迪藥品廣告的時(shí)候，定位喉嚨痛用中藥選金笛，我們用分眾廣告引爆品牌，當(dāng)我們?cè)诿總€(gè)城市打廣告的時(shí)候，分眾廣告畫面下部都是落款指向當(dāng)?shù)氐倪B鎖藥房，換取終端藥房同類產(chǎn)品的首推權(quán)，這兩者之間就會(huì)形成了聯(lián)動(dòng)，使得銷售轉(zhuǎn)化的結(jié)果就會(huì)變得更加快。分眾的廣告指向地方連鎖藥店，利用廣告導(dǎo)流換取地方藥店首推，換首推后銷量自然增長(zhǎng)。分眾的廣告一旦撬動(dòng)了終端門店的力量就能鏈接銷售，品銷協(xié)同。